亚马逊代运营分享:如何打造爆款?提高AOV定价策略的4个小技巧

2021-03-23    启橙    0  阅读

内容摘要:

做跨境电商的许多朋友应该都会遇到此类麻烦。 他们想打造出爆款产品,但不知道该怎么办。 此外已经做出爆款的朋友也应该希望获得更多利润,因此他们应该考虑提高价格。 但是价格策略不是万能的。 提高AOV定价策略的技巧有哪些是? 今天让我们一起来谈谈吧!

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【亚马逊代运营】做跨境电商的许多朋友应该都会遇到此类麻烦。 他们想打造出爆款产品,但不知道该怎么办。 此外已经做出爆款的朋友也应该希望获得更多利润,因此他们应该考虑提高价格。 但是价格策略不是万能的。 提高AOV定价策略的技巧有哪些是? 今天让我们一起来谈谈吧!

一、亚马逊如何打造爆款?

创建爆炸模型的两个最基本条件是:第一,产品选择; 第二,市场营销。 

一、产品选择

1.亚马逊热门产品的共同特点是:价格低廉,在21-200美元之间; 体积小,重量轻,便于运输; 非时间敏感产品。 产品生命周期更长; 功能比较简单。 例如,指尖旋转的上衣可以由成年人和儿童演奏; 质量是相对高质量的。 所有爆炸模型必须具有的一个特征是相对较高的质量。 

2。 寻找亚马逊最受欢迎产品的操作

(1)确定您的产品选择方向和类别

在购买产品之前,我们必须首先了解可以在亚马逊上出售的产品。 早期,亚马逊对新手销售的商品类别施加了一些限制。 随着业务的增长,将开发越来越多的类别行。 每个选择类别都有不同的子类别。 例如,您的主要家用产品,然后家用产品也将分为厨房用品,家用电器和室内家具等产品。 

(2)评估竞争程度

查看搜索结果的数量

查看“最佳卖家”列表以及核心关键字搜索结果的前7页标价(范围)

查看 最佳卖家列表,并在前7页中搜索卖家结果

查看“最佳卖家”列表以及其各自商店中搜索结果的前7页

查看“最佳卖家”列表中的畅销书,以及 搜索结果的前7页这些商店

(3)评估市场规模

通常,较小子类别的前十大销售额每天不少于50。 另外,产品销售市场相对稳定,有利于垂直行业经验的积累和长期发展; 季节性不强,市场销售稳定,有利于提高库存,库存和效率。 非时间敏感产品。 该产品使用寿命长,并且可以不断改进。 

(4)评估产品销售

评估产品的平均每日销售对于设定销售目标,开发新产品和理解类别需求具有重要的参考意义。 目前,市场上有许多工具可供亚马逊卖家经营商店。 他们可以帮助卖家查询产品销售和数据分析,以查看是否可以在亚马逊上生产该产品。 

(5)分析产品趋势

您可以使用Google趋势选择相应的网站,时间和多个关键字维度来查看趋势。 

(6)评估产品利润

包括竞争产品的当前售价,产品购买成本,首次运输成本,FBA分销费用,平台佣金,提款率等。其中,利润=当前 售价-成本价。 

各种利润类型的产品:航空运输的合理利润率是20%-28%,海上运输的合理利润率是30%-45%。 通常有三类商店,分别是:

小商品:进价10元,单价9.99美元,利润4美元/ 24元(空运红色订单,小卖家优先)。 优点:投入少,营业额快,产出更具成本效益。 缺点:很难找到产品,竞争也很激烈。 

大件产品:进货价100元,销售价40美元,利润10美元/ 60元(海运或铁路运输,大中型卖方优先)。 优点:该产品具有避免大多数小卖家竞争的障碍,并且利润很高。 缺点:营业额缓慢,投资大。 

中型产品:进价50元,进价35美元,利润7美元/ 42元(空运结合铁路和海运)。 利润中等,投资中等,周转速度中等,竞争中等。

二、营销

1.亚马逊广告推广

当前,亚马逊促销广告有三种主要形式:产品促销广告,品牌促销广告和展示广告。 

产品促销广告适用于所有亚马逊卖家,而品牌促销广告和展示促销广告必须先注册才能投放市场。 

2。 亚马逊站外引流

亚马逊的流量销售方法分为两种:现场和异地。 

卖家首先要考虑的是网站排水,因为亚马逊本身拥有巨大的网站流量(amazon.com每天的访问量接近1亿)。 对于一般的中小卖家,如果我们能在现场排水方面做得很好,产品的流量一定不能少,但是当站内的流量达到一定瓶颈时,有必要迅速考虑到室外的排水。 车站。 做好站外排水的工作,并在站内外同时进行工作,销售和订单将因此而减少。 

场外排水只不过是平台卖家,目的是通过其可用资源促进商店的销售,以吸引潜在客户直接在平台上访问他们的商店。 目前,所谓的“场外排水”通常是指使用Facebook,Twitter,Youtube,Pinterest,Slideshare等SNS平台通过展示产品,讲故事等吸引用户的注意力,然后转移以下内容 人们到平台商店。 。 网站以外的最佳流量来源取决于您的产品和目标市场。 如果您当前有电子邮件列表,那就太好了。 电子邮件广告系列可让您向对您的品牌感兴趣的人发送促销信息。

二、亚马逊提高AOV定价策略的4个小技巧

1、注重质量

德克萨斯大学的一项研究发现,消费者总是将更高的价格与更好的质量联系在一起。 例如,Rubbermaid滚动式冷却器的价格不到100美元,而Coleman的竞争模型则不到75美元。 冰岛和雪人等高端品牌的价格超过500美元。 消费者在顶级便携式冰柜上花费数百美元,因为它们比便宜的冰柜要好。 使用文字和图像来吸引人们对产品质量和功能的关注,以便购物者可以仔细研究每个元素。 

2、追加销售未来需求

较低价格的产品可能可以满足当今消费者的需求,但是未来呢? 向上销售是一种将消费者转移到该产品的高端版本的做法。 例如,三夸脱的慢炖锅可能适合两个人的家庭,但是如果客户需要计划为一个大型聚会做饭,则升级到八夸脱的炊具可以满足这些未来的需求。 

良好的追加销售不仅需要列出产品尺寸和功能,而且还解释了为什么建议通过问答页面购买具有较高单价的产品。 

3、交叉销售配件

交叉销售有两种类型:推荐相关产品和鼓励其他产品。 

交叉销售通常出现在主要产品页面上。 将交叉销售产品的信息添加到购物车后,他们可以将其显示在购物者的手中,以共同下订单。 例如,提供折扣时,可推广不含BPA的水瓶和太阳镜,或者建议每天使用三夸脱的慢炖锅和更大的锅,这可以增加总体销售量,同时确保满足所有客户的需求。 

4、捆绑销售

经常一起购买捆绑产品是增加收入的简便方法。 这些包装有时称为产品套件,由基本产品,配件或一组不同颜色或尺寸的类似物品组成。 例如,通过提供基于主题的样式和颜色的捆绑包,消费者可以单独购买单个产品或在所有组件上省钱。

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