亚马逊代运营分享:亚马逊常见的5个选品误区,无品牌卖家如何上传新产品?

2021-01-06    启橙    0  阅读

内容摘要:

对于许多亚马逊卖家来说,产品选择是一件非常棘手且痛苦的事情,这直接决定了商店的以后运营。 那么,亚马逊产品选择的常见误解是什么? 此外,许多新卖家一直在询问未贴牌产品的上传。 因为是尚未注册品牌的新卖家,或者品牌仍在注册中。 上传列表时,我应该如何填写“品牌”列? 今天开始吧!

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【亚马逊代运营】对于许多亚马逊卖家来说,产品选择是一件非常棘手且痛苦的事情,这直接决定了商店的以后运营。 那么,亚马逊产品选择的常见误解是什么? 此外,许多新卖家一直在询问未贴牌产品的上传。 因为是尚未注册品牌的新卖家,或者品牌仍在注册中。 上传列表时,我应该如何填写“品牌”列? 今天开始吧!

一、亚马逊常见的5个选品误区

1.竞争者太多,放弃产品

这就是为什么人们总是纠结于选择红海产品还是蓝海产品。 一些卖家看到一些产品在竞争对手很多的情况下卖得很好,然后就放弃了。 这是不对的。 分析竞争对手时,这个数字并不可怕。 这主要取决于竞争对手的运作和实力。 没有人喜欢一个人。 只是不想结交朋友。 如果您确实做到了,恐怕您只会失望。 

2.产品的同质性很严重。 

有些人看到某竞争者的某种产品销售良好,并估计该产品的毛利润超过30%。 然后他们认为自己可以做得更好,然后考虑一下。 产品定价控制在约20%的利润率,因此价格极具竞争力。 这个想法实际上是有问题的。 

首先,竞争对手的销售已经非常不错。 如果您为成本价格而战,那么您必须具有更多优势,如何竞争? 如果您的竞争对手降低价格,您还需要赚钱吗? 

3。 分析评论的方法是错误的。 

其次,根据用户,竞争对手产品的评论积累了很多。 用户为什么要选择全新的您? 当产品的价格差异不是特别大时,大多数用户宁愿花费更多的钱来选择具有更多消费者反馈的产品。 

4。 不正确的用户痛点

每个用户对产品的期望都不相同,并且产品的评估也受场景和心情的影响,因此有时用户的抱怨是说,怎么可能? 真的了解大多数用户的痛点吗? 卖方可以从这些方面开始:

①计算抱怨同一问题的用户比例,并从最常见的问题中解决问题; 

②解决问题的成本,可以解决很多问题,但是成本太高。 解决问题后,产品价格上涨将使用户停止观看; 

③根据用户行为进行体验和模拟,即从用户角度使用产品。 

5.跟随趋势并选择产品

是市场正在热销的产品,只是卖出什么,不具有连续或长期需求的产品,快速跟进就可以获利,如果您遵循 速度慢,只能等待货物不堪重负,如指尖陀螺。 众人瞩目已过去。 如果您长时间不能出售,则必须支付仓储费。 如果要处理它,您仍然必须向亚马逊支付清理费。 

该产品不能在亚马逊上出售,不一定是因为操作做得不好。 这通常是由于产品的早期选择。 所谓的磨削而不是误砍木材,每个人在选择产品时都必须设法避免这些情况。 误会,需要更多时间仔细选择合适的产品。

二、无品牌卖家如何上传新产品?

在2019年中之前,即使您的品牌仍在注册中,也可以随意填写品牌专栏。 但是,从2019年中开始,“品牌”列将不再随便填写。 许多卖家在填写未申请的商标时都会报告错误。 错误代码通常为“ 5665”。 或错误消息是UPC等编码存在问题,如下图所示。 

这时,卖方的通常做法是在商标栏中填写“ N / A”,即可解决上述问题。 但是,许多新卖家报告说,填写“ N / A”时会出现错误。 

与亚马逊的投资经理和客户服务人员联系后,他们建议,如果使用“ N / A”上传未贴牌产品并且发生错误,则可以使用“ Generic Brands”和“ Generic”。 ,“无品牌”等方法代替。 

但是,此方法也有风险,因为许多此类商标今年已被他人注册。 因此,在上传列表后,卖方必须申请商标白名单。 所谓的白名单就是向亚马逊提交您即将申请或正在申请的商标。 亚马逊通过审查后,您可以在清单中使用该商标。

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