亚马逊代运营分享:亚马逊差异化选品的3个建议,多变体对产品的影响有哪些?

2020-12-08    启橙    7  阅读

内容摘要:

亚马逊产品选择一直是卖家遇到的头号问题。 一些卖家会提出一种差异化的产品选择方法,该方法可以满足消费者的需求并制作出具有自己特色的产品。 产品的选择差异化,形成了比竞争对手更明显的优势。另外亚马逊多变体对产品的影响又有哪些呢,我们今天一起来细说。

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【亚马逊代运营】亚马逊产品选择一直是卖家遇到的头号问题。 一些卖家会提出一种差异化的产品选择方法,该方法可以满足消费者的需求并制作出具有自己特色的产品。 产品的选择差异化,形成了比竞争对手更明显的优势。另外亚马逊多变体对产品的影响又有哪些呢,我们今天一起来细说。

一、亚马逊差异化选品的3个建议

1.相同的价格,以数量取胜

这种差异化的思维和组合方式适用于单价低的产品,例如橡皮筋。 以1,000个为单位的购买成本为1元,如果竞争对手以1,000个为价格出售,则价格为5.99美元,您可以以相同的价格出售2000个,这样就可以突出您的数量优势。 而且,您的费用仅增加了1元。 如果您调整其他方面,则可以平衡成本。 利润没有减少,但优势尤为明显。 

亚马逊差异化产品选择,对卖家的3条建议

2.相同数量,以价格取胜

有些产品,由于该产品的实际应用场景,例如12打固定使用,没有 赢得数字的方式。 然后,您需要从另一个角度开始。 可以维持相同的数量组合,但是可以通过与供应商协商价格,极其简化的包装以及较低成本的第一端物流等来降低总成本,然后将节省的成本反映在销售价格中,从而形成 与竞争对手的比较较低的售价突出了其竞争优势。 

亚马逊差异化产品选择,对卖家的3条建议

3.适当的数量,较低的价格

在另一种产品组合中,由于单个产品的单价较低,因此对于消费者来说价格较高。 经常使用,此时更多的数量组合可以反映出较低的产品单价并引起消费者的注意。 但是什么数量的组合是好的? 不是数字越多越好,数字越少越好,不是正确的数量。 正确的数量意味着数量足以满足消费者的需求,而成本对卖方而言比竞争对手更具优势。 在销售方面,您的售价似乎比竞争对手更具竞争力。 例如,对于鱼钩连接器,竞争产品的数量是300和100。您可以将数字组合设置为200,成本是最好的,平均单价也是最好的。 此组合来自“适当数量,较低价格”因素的考虑。

二、亚马逊多变体对产品的影响有哪些?

1.提高产品排名:在亚马逊上,具有变体的产品属性比没有变体的产品属性更多,这将在一定程度上增加产品的曝光率,从而提高列表的排名。 

2. 最大化买家评论:亚马逊将把类似产品合并为一个主要产品界面。 如果您的清单上有5种产品,亚马逊将为所有消费者将这些产品的主要界面集成在一起。 当消费者搜索此类产品时,由于您列表中的信息量很大,Amazon将优先向消费者展示您的产品,信息更多的列表将在信息较少的列表中排名第一。 

3.提高购买转化率:流量是产品必不可少的资源。 变体可以给消费者更多选择,在一定程度上可以吸引不同的消费者并为该产品推出更多的产品。 流量和变体也会增加消费者在产品页面上花费的时间。 浏览的每增加一秒钟可能会增加购买概率。 

当您的列表缺货或由于某种原因被审查时,访问量很少,并且很难提高其排名,那么您可以制作一个新列表并将其合并在一起以制成变体,重置上一个 列出库存为零,然后根据新产品开始推送,因为评论已累积。

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