跨境电商代运营分享:如何选择亚马逊站点?搜索关键词加购有什么好处?

2020-11-24    启橙    12  阅读

内容摘要:

各位跨境卖家朋友大家好,现在距离感恩节还剩2天黑五差3天,是时候充电一下跨境最新动态啦!今天启橙带来两则资讯,如何选择亚马逊站点和亚马逊搜索关键词加购有什么好处?一起来讨论下!

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【跨境电商代运营】各位跨境卖家朋友大家好,现在距离感恩节还剩2天黑五差3天,是时候充电一下跨境最新动态啦!今天启橙带来两则资讯,如何选择亚马逊站点和亚马逊搜索关键词加购有什么好处?一起来讨论下!

一、如何选择亚马逊站点?

建议新手从美国站开始。 以后可以添加日文台,英文台和德文台。 如果您具有语言优势,可以考虑使用法语台。 如果您仍然有能量,可以考虑使用欧洲的其他小型站点。 另外,不建议其他站点。 

1。 美国站

许多人说,美国站的竞争太激烈了,不建议新手加入。 我建议以下5个原因:

1)美国电台的流量非常大,并且没有产品选择和操作。 在问题太大的情况下,发出订单相对容易。 

2)卖方的质量很高。 大多数中国卖家仍然没有科学的产品选择和操作方法。 在大多数情况下,产品优化还有很大空间。 在某些类别中脱颖而出并不难。 

3)网站非常成熟,相关服务和软件使用也很成熟。 您可以使用一种或两种产品进行扩展,部分方法可以用来训练适合您的正式操作方法,并且可以将这些想法复制到其他产品和站点中

4)有巨大的学习空间,并且 我将继续学习新的方法以促进自身在行业中的发展并整合

5)尽管贸易战持续了很长时间,但迄今为止对卖方的实际影响并不显着,税收也没有重大变化。 相对而言,欧洲和日本已经向中国卖家征税。 

同时,美国是世界上最大的消费市场。 2017年,美国社会消费品零售总额达5764亿美元,居世界首位,同比增长4.2%。 中国的人口是美国的四倍以上。 2017年,社会零售总额为52.246亿美元,相当于美国的94%。 2018年,亚马逊在美国的网站销售额为2582.2亿美元,占美国在线电子商务的49.1%。 市场份额。 每个人都感受到了不喜欢存钱的美国人的消费能力! 

2。 日本站

从我们自己的个人商店来看,过去几年日本站的订单量与美国站相比没有太大增加,并且亚马逊上的单价仍然更高。 较低的产品和税收问题已在今年增加,应为产品定价保留足够的利润。 但是,好消息是,如果日本分公司对产品没有任何问题并且可以做一些细节工作,那么下达订单就不难了。 如果时间充裕,您可以选择适合日本消费者的产品来尝试。 

3。 在打开欧洲站点

之前,有必要弄清增值税的税收问题。 增值税并不复杂,大部分问题将由代理机构处理。 从明年开始,所有欧洲站点都可能开始从平台中扣除税款,并且必须在遵守法规的同时缴纳费用核算。 此外,在现阶段,与美国相比,开设商店和上传产品会有些麻烦,因此您需要提前做好心理准备。 但是欧洲车站的未来发展值得期待。 它可以预先部署,例如注册欧洲商标。

二、亚马逊搜索关键词加购有什么好处?

近年来,品牌促销在亚马逊卖家中变得非常流行。 购买便宜的白标产品并在亚马逊上以很少的竞争对手出售高价产品的日子已经一去不复返了。 

如果您想成为一个成功的卖家,则需要提供高质量的产品和强大的品牌。 如果您没有品牌策略,那么该是制定策略的时候了。 即使您已经有品牌战略,也需要根据每个目标市场调整品牌战略。 无论是产品名称,整体定位,启动设计还是广告活动,都需要适应相应国家/地区客户的特征和需求。 

假设您在英国销售“铺设式”品牌表,那么该品牌名称非常适合您的产品。 外行是双关语,很容易记住。 但是,如果您想在法国销售相同的产品,则不能使用品牌名称。 “ lade”在法语中意为“丑陋”。 一张名为“丑陋”的表显然很难吸引顾客。 

如何定位产品取决于竞争对手? 

假设化妆刷很热。 大多数(或全部)竞争对手出售塑料刷,而您的刷是用天然材料制成的。 您将产品定位为环保产品,并将品牌定位为可持续品牌。 这就是让您与竞争对手不同的原因,也是人们选择购买您品牌的原因。 但是,如果您的目标市场上有20个竞争者在出售环保产品,那么您的品牌定位可能需要与众不同,因为环保意识不再被视为产品亮点,而是行业标准。

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