亚马逊代运营分享:加购心愿单QA投票提高销量,注意6点FBA货件顺利入仓

2020-10-26    启橙    0  阅读

内容摘要:

昨天是九九重阳节,跨境朋友们都登高望远了吗?来到了今天希望大家的跨境业绩也一路登高,今天启橙分享下利用加购心愿单QA投票提高销量的方法,以及注意6点可以让您的FBA货件顺利入仓!一起来看看

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亚马逊代运营昨天是九九重阳节,跨境朋友们都登高望远了吗?来到了今天希望大家的跨境业绩也一路登高,今天启橙分享下利用加购心愿单QA投票提高销量的方法,以及注意6点可以让您的FBA货件顺利入仓!一起来看看

一、利用加购心愿单QA投票提高销量

新产品上架后,亚马逊将执行诸如提取相关关键字和计算列表频率以计算asin关键字权重之类的操作。关键字来自卖方在编辑列表时定义的标题,搜索词,项目符号和类别。关键字的权重由首次发布列表的时间(新产品周期),关键字匹配度,关键字分布位置和关键字重复来确定。当与两个相同的列表相对应的关键字的静态相关性完全相同时,亚马逊将根据以下用户行为来确定关键字和产品的相关性:搜索点击+点击率、加购量+加购率、加心愿单+加心率、购买量 +购买率、评论数+评分值、退货率。

上述动作可以增加关键字和asin的相关性,因此后面提到的额外购买愿望清单质量与关键字有关。 其中,亚马逊的愿望清单就是收集您喜欢的东西。对于购买者而言,每次用户登录时,它都可以提醒用户他们以前的需求。它可以在商品价格波动时提醒用户,以便用户获得产品价格。适用于亚马逊:它有助于分析用户需求,一种变相的c2b;它有助于更好地销售产品。 

愿望清单功能:通过添加愿望清单,可以优化关键字排名

您加入心愿单的次数越多,产品在您所看到的已连接流量位置中出现的次数就越多,然后产品的点击次数,浏览量和订购率。与评估协调可以有效地提高转化率。将这一步骤添加到购物车后,客户下订单的可能性更高。因此,在产品页面上设置指南时,请尝试引导客户将产品添加到购物车中,以便可以讨论后续的转换。顺便说一句,首页上关键字的原理是添加购物车。

添加购物车的效果:添加购物车可以优化关键字排名,并与评估合作以提高转化率,并增加列表权重以使产品排名更高。赋予主推词最重要的位置,最大程度地保证主推词的权重,并在后期重点关注关键词的推广。主推词排名将推动自然搜索流量和销量,而销量将推动其他流量词和长尾词的排名。 

质量检查是影响列表权重的重要因素,而不仅仅是标题,搜索字词和评论。 qa在亚马逊列表的产品详细信息页面中占有非常重要的位置。这是买家购物的重要参考信息。它会影响产品的转化率。影响很大。 

质量检查是使列表保持活跃的最佳部分。值得注意的是,亚马逊尚未对此部分进行彻底的调查。增加问答的数量,增加活动并促进转化

对于新产品,增加评论和客户问题与答案的数量很重要。 qa的数量越多,活动性越高,列表的转换越好。 

qa like是操作顺序回复,即控制a 

的顺序 投票是控制质量保证的整个顺序:通过操纵质量保证投票,可以对有效的问题和答案进行分类。投票最多的问题和答案将排在第一位,然后显示在顶部。相反,投票数最多的问题和答案将排在后面。此操作还可以提高转化率并简化订单

二、注意6点让您FBA货件顺利入仓

亚马逊prime day过后,亚马逊进入传统的第四季度。亚马逊的卖家们,今年被各种各样的紧急事件摧毁,他们期待着今年第四季度的完美结束。

能否在旺季赶超市场,有一个重要的因素,那就是你的FBA商品能否顺利、按时、足量上架。今天,笔者就亚马逊卖家在发送FBA商品时应该注意的事项给大家做一个详细的说明。在这些风险点被顺利消除后,您的商品就可以被放入仓库并在亚马逊仓库中更快地上架。

1。确保您的存储容量足够

我在以前的文章中反复提醒您不要急于使用任何黑色技术来突破交付限制。

不少突破送货限制的卖家都受到了大小不一的处罚,包括但不限于拒绝进仓、取消发货、征收高额超储费等;早在今年7月,亚马逊就发布了旺季的入仓规定。卖方在旺季的仓储能力将受到两个方面的限制:一是亚马逊的物流库存表现(IPI);二是亚马逊的FBA库存数量限制。

事实上,两者是互补的。无论卖家的IPI分数是否达标,您的产品在入库时都会受到入库数量的限制,但限制的大小不同。

这就要求卖方在交货时,必须首先确定自己可以装运的货物的最大数量和最大存储容量。

超过这两个限额的卖家也将受到上述处罚(包括但不限于拒绝入库、取消发货、征收高额超储费等)。

2。以美国站为例,纸箱任何一面的尺寸不得超过63.5厘米(除非单件商品的尺寸已经超过63.5厘米),这是亚马逊对外箱的严格规定。

如果外箱任意边尺寸超过63.5cm,包装箱应放在1m×1.25m托盘上,以便于亚马逊FBA仓库人员进行机械搬运。

不知道托盘是什么?它是以下的东西。

托盘的尺寸也有明确规定,必须为1 m×1.25 m托盘。

如图所示:

事实上,对于一般的产品,不使用大于63.5的箱子,除非箱子在运输过程中由于挤压而变形。

X60cm日本站的特殊要求不应超过X60cm。

3。单个商品的重量应该控制好

在亚马逊站点,单个商品的最大重量是不同的。美国单件商品的最大重量是22.5公斤,欧洲是15公斤,日本是15公斤。

对于超过这一重量标准的货物,亚马逊要求卖家在外箱上贴上“团队升降机”或“多人搬运”的标签。

对于在美国站单次装运超过45公斤,在欧洲站超过30公斤,卖方需要贴上“机械升降”标签,即“机械搬运”标签。

4。为了保护仓库工作人员,提高工作效率,亚马逊禁止卖方在外箱包装中使用包装带、松紧带、尼龙纤维带、大号订书钉等。

以下包装材料均不得使用。

5。选择坚固耐用的外壳

如果在运输过程中包装箱损坏、产品暴露或标签不清晰,亚马逊可能会拒绝接受您的商品。

另外,在你把盒子装满产品后,你可以轻轻地摇动你的盒子。如果盒子里的东西没有变化,包装就合格了。

如果盒子里的东西有轻微的移动,说明你的包装还有改进的余地。在长途运输过程中,您的箱子可能会损坏、变形或其他情况。

瓦楞纸箱,抗压和防摔性能比较强。

6。原产地标签应粘贴正确。每件产品的标签和外包装箱的标签上都应标明“中国制造”的标签或标志。

亚马逊不是为了这个。这是为了防止海关在检查过程中发生意外。

各国海关对货物的原产地标志都有明确规定,未贴有原产品标签的货物,可以扣留或者拒绝入境。

产品标签可直接贴在fnsku代码下。

外箱的标签也可以直接编辑并标记在条形码的底部。

嗯,这些是最重要的因素,卖家往往忽略了发送FBA的货物。今天我们就谈到这啦!

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