跨境代运营分享:三个技巧提高你的亚马逊listing流量

2020-10-14    启橙    0  阅读

内容摘要:

在跨境电子商务销售中,实体产品以三种主要数字形式的文案,图片和视频显示在屏幕上。 当它们第一次在客户面前展示时,除非产品非常独特,否则就缺乏实体购物的感觉。 感觉,气味和其他直接的感觉很容易转瞬即逝,并在阅读后忘记。 因此,为了进一步激发客户的大脑并使他们对产品页面感兴趣,他们只能依靠全面详细的介绍,出色的卖点和设计美来表达专业精神和实用性,以吸引更多和更长的停留时间 。

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【跨境代运营】在跨境电子商务销售中,实体产品以三种主要数字形式的文案,图片和视频显示在屏幕上。 当它们第一次在客户面前展示时,除非产品非常独特,否则就缺乏实体购物的感觉。 感觉,气味和其他直接的感觉很容易转瞬即逝,并在阅读后忘记。 因此,为了进一步激发客户的大脑并使他们对产品页面感兴趣,他们只能依靠全面详细的介绍,出色的卖点和设计美来表达专业精神和实用性,以吸引更多和更长的停留时间 。 

因此,如何更好地以这三种形式显示产品信息需要一个好主意。 在进入主题之前,首先,从客户的角度,简要描述在线购买产品的心理过程。 毕竟,该页面是针对客户的。您必须从他的角度考虑他们关心的内容。这也是在精细操作下思考移情的能力。

一、个人购物模拟

大多数人在网上购物时都有明确的目的和原因。 

以我为例:我想买一把水果刀,因为家里的那把刀有点钝而且有点小。 出于这个目的,我打开了亚马逊电脑版,输入了水果刀,并且其中很多出来了。 

因为产品太多,我直接点击了BS。 我想知道它的尺寸,手柄的材料,是否易于握持,刀片的材料,可用的颜色等等。这些信息在卖点一目了然,但只有四个 显示简单的图片,非常平坦单调。 

接下来,我想知道这把刀是否锋利,我担心它是否会生锈,如何存放以及是否有刀帽……这些问题反映在A部分中,仅 可以看到进一步的下降。 但是没有帽子。 最后,我想看看其他卖家所说的话:最高评价是好评,应该是一个好的产品。 但是我想看看不良评论怎么说,该产品得分4.8分,否定率很低,但是看完之后,我放弃了该产品。 因为实际上在同一页面上有3条负面评论,说这把刀会生锈,并且有图片。 我宁愿介意这是一个缺陷。 其他快递速度很慢,刀片是否弯曲都没关系。 然后我在左边看到一个。 它不仅有盖,而且手柄也可以挂起来,便于存放。 如果不良评论没有缺陷,则选择该评论的可能性很高。 

以上是对我作为个人客户的购物需求的简要说明,这是普遍且具体的。 作为卖方,您还需要具有模拟多个操作环境,猜测多个客户的需求然后进行汇总的能力。 

二、文案/图片/录像的详细说明

了解客户的基本需求,加上对卖方自己产品的熟悉,您可以在此时开始构思图片和文字。 首先,我们必须清楚Amazon平台的要求:

[图形编辑]如何编辑好的Amazon产品图形? 

我认为文案写作是核心。 图片和视频来自文案,也可以说是文案的图像。 例如,当我们使用以下三种形式分别描述它时,它仍然是水果刀:文本版本,图片版本和视频版本。 视觉和感官效果的不同方式非常明显。 需要注意的是,如果图片质量较差,则不如想象中的文字段落好。

以下详细扩展:

1.文案

作为核心文案,有 要写的细节很多,主要包括以下6个要点和14个小项,然后根据不同产品的特点突出卖点或隐藏弊端。 

QQ截图20201014181803.png

内容的清晰副本是必要的,并且要完成这一点,需要操作人员充分了解产品,因此开发人员在开发产品时需要提供副本中提到的前5个要素。 点和扩展名:属性/材料/过程/尺寸/包装。 条件还可以创造一个样品室和实际环境。 

完成此项后,文案写作,图片的图形设计和视频的动态显示的进一步扩展将变得更加彻底。 

关于文案写作中卖点的理解:卖点也是特征。 这是稀缺的。 这是您所没有的,并且可以很快被客户记住。 但是我感觉到特征和特性的含义被很多人弄糊涂了,因此某些产品清单看起来很混乱,而且未能突出重点。 

它们之间的区别应该是:特性在特性之前。 当这一点被其他人慢慢模仿并变得普遍时,它就成为了特征。 

产品可能具有许多特征。 

如工具。 

锋利和省力是它的特点,但是由于所有的刀具都具有这两个特性,因此自然会给人留下刀具的印象,因此无需在这两点上花费很多时间。 而且,如果该工具具有可变形的功能,则该点是独特且独特的,您可以在页面上花费更多的时间。 当然,如果许多卖方的刀逐渐变形,那么该特征将成为特征并且变得普通。 

在对产品本身有了全面的了解之后,结合竞争产品的情况,在最终提取出卖点之后,如何使用副本来表达它需要进一步处理。 

苹果公司的MP3促销文字总是给我留下深刻的印象:“将1000首歌曲放在口袋里”。 

那年,拥有MP3非常时髦。 自然,容量越大越好。 这是MP3的核心。 但是如何突出大容量呢? 仅仅说出多少G很难激发想象力,而“在口袋里放1,000首歌曲”这一短语不仅在视觉上表达了巨大的存储容量,而且突出了产品的紧凑性和便携性,这很容易 记得。 

同样,如果产品的卖点易于使用,则您应该创建一个易于使用的场景,然后将该场景压缩为一个句子。 

这需要伟大的创造力。 

2。 图片

如上所述,图片来自文案写作,是显示产品信息的静态图片。 它们可以分为以下6类:

QQ截图20201014181746.png

对应于文案的内容。 

3。 视频

与图片一样,视频也是文案写作的衍生作品,并且是用于显示产品的动态图片。 从多种角度显示三种方式,即测试显示和使用效果显示。 我认为这三种表达方式之间的区别可以用我们熟悉的风格来表达:前者类似于解释性文本,中间类似于论证性论文,后者类似于叙述性论文。 可以分别减少和增加专业水平和兴趣,可以合理地组合使用。 以上是编写产品信息时要考虑的全面性。

三、设计美感

最后一点是锦上添花,即设计美感,这是在图片和视频制作过程中添加的看似飘渺而美丽的感觉。 在设计方面,专业人士需要展示副本的内容,并能够针对不同的色调设计不同的字体和字体。 这对于设计师来说是必要的能力。 我不是专业人士,但作为成千上万客户的缩影之一,我认为美体现在以下三个方面:图形布局,字体设计和和谐。 最后,我觉得产品的信息生产过程就像一只成长缓慢的幼鸟。 它只有在长出翅膀时才能飞翔,而在长大时才可以飞得更远。

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