跨境代运营分享:亚马逊prime day要注意些什么?这些PPC隐藏技能让你旺季爆单!

2020-10-13    启橙    0  阅读

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做跨境电商的朋友们都知道,亚马逊prime day马上就要到来了!那么亚马逊prime day要注意些什么呢?还有启橙今天分享这些PPC隐藏技能让你旺季爆单!一起来看看吧!

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【跨境代运营】做跨境电商的朋友们都知道,亚马逊prime day马上就要到来了!那么亚马逊prime day要注意些什么呢?还有启橙今天分享这些PPC隐藏技能让你旺季爆单!一起来看看吧!

一、今年,亚马逊Prime Day的海外购买时间已经确定,分为三个促销阶段:

第一阶段:9月28日至10月12日,热身; 

第二阶段:从10月12日的23:00到10月15日的14:59,高峰是64小时,中亚海外购买促销活动集中在这段时间; 

第三阶段:10月15日,将来会提前购买“双十一”。 

美国亚马逊Prime会员日为:10月13日至10月14日; 

日本亚马逊Prime会员日为:10月13日至10月15日; 

欧洲Amazon Prime Day的会员日为:10月13日至10月15日; 

pirme的日子和国内的“双十一”一样热。 但是,Prime Day和“ Double 11”的运作仍然存在许多差异。 一些国内卖家正在加紧等待黄金日。 但是,建议卖家不要犯以下问题:对于中国卖家,请注意3点:

1.不要先提高价格,然后再降低价格

这是肮脏的习惯 中国卖家最擅长,而国内卖家已经打破了它。 玩把戏很普遍。 现在,电子商务的各种机制和算法已经非常成熟,并且该例程不再可以在亚马逊上播放。 

亚马逊每年在技术研发上投入巨额资金。 这种相对基本的操作已不在舞台上。 如果您以投机的心态进行操作,您将最终收获后果,并错过了Amazon Prime Day。 

2.清仓商品

黄金时段将带来巨大的流量,而流量将带来销售。 由于产品参加黄金时段,因此价格会大大打折。 一些电子商务公司会毫不犹豫地补充利润以增加利润。 有些只是提供清仓产品以低价获得流量,希望借此推动其他流量大的产品的销售。 这种行为无异于死亡。 

黄金日的客户质量相对较高,对产品质量的要求也会更高。 大量的订单不可避免地会带来大量的接收。 一旦负面评论的数量不断累积,结果就可以想象得到。 

3.交货延迟

国内电子商务公司在重大假期之前有较长的交货周期。 这已成为中国的普遍做法。 但这对于亚马逊绝对是不可能的。 

对于参加Amazon Prime Day的产品,必须提前准备足够的库存。 一旦库存不足,灾难将无法预测。 

爆破订单的卖家朋友不能掉以轻心!

那么亚马逊Prime Day之后我们应该注意什么? 

1.售后服务

大促销之后,关于退货和换货肯定会有争议。 集中爆发确实足以让劣质产品的卖家喝一口锅。 在PrimeDay期间,打折和打折被广告所淹没,消费通常是冲动消费。 在冲动性消费之后,经常会有一波回报。 这也是测试客户服务的关键时期。 此时,返回率可能会比平时高出几倍。 如果客户服务做得不好,则会降低帐户的效果。 朋友们必须放心,客观地对待他们,要小心,要小心! 

我们是否可以提供本地退货和换货服务是区分大卖家和小卖家的标准。 当前,中小卖家在选择产品时积极回避需要售后服务支持的产品。 他们主要专注于低价值,轻量级的产品。 无论如何,当您需要售后将其扔掉时,如果您重新发行,卖方基本上可以解决。 

2.交通订单下降并稳定排名

Deal带来的巨大交通量将迅速提高产品排名。 大促销之后,排名将迅速下降并在一夜之间回到解放前。 因此,保持排名是任何大晋升后应该做的事情。 在Deals的销售快速下降之前,您必须弄清楚如何将排名保持在一个相对良好的状态。 里面有很多文章。 

作为卖方,您不能抱着“我不在乎每个人是否都掉头”的心态,而在其他人闲暇时抓住交通来抢订单。 然后,要求谨慎的卖家结合实际情况对商店的促销活动进行有针对性的调整,甚至不断增加促销活动。 当每个人都停止休息时,您仍在跑步,并且有可能超越!

二、从黄金日开始,从今天开始,大多数亚马逊卖家正式进入历史上最长的第四季度旺季。 在这场旷日持久的战斗中,如何获得更多的流量和销量对于PPC的发布至关重要! 为此,我们邀请了亚马逊的高级卖家艾莉(Allie)与您分享PPC隐藏技巧的一些技巧,同时用亚马逊的官方数据证实了这些技巧。 我希望以下内容可以帮助卖家找到在旺季赢得PPC的秘诀。 

秘籍1、负面发布的负面ASIN 

负面ASIN是亚马逊今年向中国卖家推出的一项新功能。 官方名称是:负面产品。 通过此功能,卖家可以在促销中添加负面的ASIN或品牌,以防止其广告出现在不符合效果目标的特定搜索结果或产品详情页面上,从而减少低效广告的显示。 

换句话说,卖方可以根据搜索字词报告过滤出不符合期望的ASIN,并将其添加到否定投放中,这样您的广告系列或广告组将不会显示在这些信息的详细信息页面上 ASIN,从而减少无效的广告支出,提高卖方的PPC交付效果。 

以日本电台为例。 根据亚马逊的官方数据,首次在产品促销中添加负面产品或品牌的广告客户发现,次月的广告展示次数平均增加了104%,销售额平均增加了114%。 (与未采取此措施的广告客户相比)。 

卖家需要通过三种方法提交否定的ASIN:搜索,批量输入和上传CSV表单。 

在这里,您需要提醒卖方注意以下两点:

1.单击自动广告中的“添加否定产品定位”以仅取消ASIN; 在手动广告中,“负面产品”不仅可以否定ASIN,还可以否定负面品牌。 

2.手动广告(产品投放)在广告系列一级不支持“负面产品”,在广告组一级需要负面ASIN或品牌。 

(以上内容的某些图片来自互联网)

关于否定展示位置的判断标准,您可以从以前使用否定关键字的经验中学习,并专注于高曝光率,高点击率, 成本高,转化率低。 关于此内容,我建议您阅读Moss先生的这篇文章>>我如何逐步将ACOS从200%降低到20%! 

秘籍2、在批处理操作中使用PPC以一半的努力获得两倍的结果

高峰季节开始后,Amazon操作的工作量必定会显着增加,而且每一分钟和每一秒钟都是宝贵的。 

建议您使用批处理电子表格一次创建,编辑和优化多个PPC广告活动。 这样,不仅可以简化管理流程,而且可以为卖方节省大量时间投资其他业务并提高工作效率。 

以美国电视台为例,根据亚马逊的官方数据,首次使用批量运营来创建或修改其产品促销活动的广告客户发现,下个月的广告展示次数平均增加了 175%,销售额平均增长了196%(与未采取此措施的广告客户相比)。 

秘籍3、优化广告预算

在旺季,为了吸引更多流量,卖家基本上增加了PPC投资,并且网站上的广告竞标价格将上涨,这迫使卖家优化广告预算。 特别是他们的主要产品。 这也让卖家感到头疼。 预算太多了,广告费被烧掉了。 预算太小,他们担心提前超出预算状态并错过更多流量。 因此,为了使广告预算更合理并在有效点击上花费,卖家需要进行优化。 您应该知道广告预算不是一成不变的,应根据销售情况及时进行调整。 

例如,在旺季期间,如果产品的广告转化率很高,并且每日广告预算始终用尽,则在这种情况下,卖方需要适当地增加预算,以带来更多的展示次数,点击次数和订单量。 以美国电视台为例,根据亚马逊的官方数据,首次增加品牌促销活动每日预算的广告商发现,下个月的广告展示次数平均增加了64%,销售额增加了 平均为79%(与未采取此措施的人相比)。 与广告客户相比)。 还有一点需要特别提醒:我们在后台设置的每日预算本质上是一个月的预算,亚马逊扣除额是按一个月计算的,而不是系统上的每日预算。 

例如,当我们将每日预算设置为20美元时,系统将本月的默认预算设置为600美元。 因此,实际的每日预算可能会超过20美元,或者可能少于20美元。 但是当月的总金额不会超过600美元的上限。 细节决定成败,尤其是在高峰季节。 卖方在制定策略以调查是否存在影响商店销售的隐患时,必须考虑每个运营细节。 最后,祝您在Prime Day交易愉快!

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