跨境电商代运营分享:如何为独立站引流量?独立站推广方式有哪些?

2020-09-17    启橙    0  阅读

内容摘要:

最近几年做海外独立站的卖家朋友越来越多,众所周知独立站好处有不少,不过关键是不知道独立站该怎么去引流量做推广。今天启橙就分享下如何为独立站引流量、独立站推广方式有哪些。

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【跨境电商代运营】最近几年做海外独立站的卖家朋友越来越多,众所周知独立站好处有不少,不过关键是不知道独立站该怎么去引流量做推广。今天启橙就分享下如何为独立站引流量、独立站推广方式有哪些。

流量无论是国内还是国际,我们都可以分为两类,那就是免费流量和付费流量。

一、免费流量的话:社交媒体、SEO搜索引擎优化、EDM邮件营销。

1、社交媒体营销

免费流量中,社交媒体营销是大家用的最多的方法,因为现在的人们在社交媒体上花费的时间变得越来越多,所以我们也要紧跟我们的客户,在各种社交媒体上,在我们的客户面前刷存在感。

所有社交媒体上的信息,可以被我们分为三类:视频、图片和文字。大家可以发现,现在最火的渠道已经变成视频化和图片化了。当然,文字类的信息,在国外,其实还是有不少人去看的,比如说各种论坛和博客,还是有不少外国人会去关注和留言,我们也要关注。

视频类的社交媒体主要是Youtube、Facebook和TikTok。我们可以定期创作一些与我们产品有关的有趣的短视频,在这些渠道去发送。其中,在Facebook上,还可以运用多个账号同时转发,增加视频的曝光量,也就是我们常说的水军。但一定要注意这些多账号要有不同的网络环境,不然要是被Facebook后台认定成异常的账号,那这些账号就会封掉,所以为了帮助我们艰辛养成的账号的安全,我平时都会用AdsPower这个防关联浏览器来操作,来保证我的每一个账号都有安全独立的浏览器环境。

那图片类的信息主要是Instagram、Pinterest,Facebook这三个渠道,我们可以制作一些好看的产品图/或者产品使用场景图,发送在这三个渠道上让我们的产品在社交媒体上不断的刷存在感。

那文字类的信息主要是Reddit和Quora这两个渠道,当然还有一些博客。我们可以准备一些高质量的文本内容,比如产品运用类的、性价比推荐之类的,还是会吸引到很多外国人的。

2、SEO搜索引擎优化

第二个免费流量的获取就是SEO,就是把我们的某个关键词排名,在网站上往前排。

做SEO做的话主要是分为三点,内容、外链和推广。

第一点是内容。现在是内容为王的时代,内容是第一位的,很多时候,要是我们的内容不好,我们到权威的网站上去分发我们的内容也是无济于事的,因为如果我们的内容不够好,那么用户打开我们的网页的停留时间和阅读完成率都会很低,那么这样,我们的排名就不会往前排了。

第二点就是外链。就比如说我的shopify独立站,有一个比较厉害的博主,她是讲美妆类的,我请求她把我的某一个产品的链接放在她的美妆类文章的里面,如果我的链接放在她的博客里面了,这就是她给我做外链了,而且如果外链的权重越高的话,我获取的流量的价值就越高,这是在变相的告诉搜索引擎,我的网站是有价值的,因为这样一个权重这么高的美妆博主都推我的网站。那如果我们这样的外链越多,我们网站的价值就越大。做外链肯定自己需要我们去铺设的,渠道也很多,这里不细讲。

第三点就是推广了。现在很多内容都是“酒香也怕巷子深”。我们创作除了再好的内容,如果不推广,单靠自然增长是非常非常缓慢的,所以我们需要将我们的内容在用户多的地方去推广,用多个渠道去发,这样才能把网站SEO往前推。

3、EDM邮件营销

下面是EDM邮件营销。外国人他们会经常看邮件。在做EDM的时候,我觉得有两点需要注意,一个是邮件的内容,一件是合适的邮件工具。

首先,邮件内容很重要,包括标题和邮件内容。标题是决定你的用户是否要打开这封邮件的因素,打开了邮件才能看到内容。而内容则是吸引用户点击邮件里的链接的关键。建议大家去看一些关于邮件标题优化和内容优化的内容。

第二个就是合适的邮件工具,因为往往我们的潜在客户和客户数量有很多,如果纯靠手动发送,这也太过于麻烦,而且,邮件发不出去后的情况也无法监控。在这里给大家推荐一些比较老牌的邮件工具:Mailchimp、Sendinblue、convertkit。这些工具有付费版和免费版可以选择,可以群发邮件、查看点击率、打开率、数据分析等等,大家可以根据自己的需求选择。

二、付费流量:分别是社交媒体广告、Google广告、KOL营销和联盟营销。

1、社交媒体广告

一共有6个渠道:Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok、Reddit和Quora。

1)Facebook广告

其实很多外国人和国人在做shopify独立站的时候,都是用的Facebook广告多一些。因为Facebook在全球的用户数量很多,体量大,流量也很大,广告效果也不错,但是做Facebook广告唯一要注意的问题就是你的广告账户很容易被封,尤其是一些做黑五类产品的卖家。这边推荐一个软件:AdsPower,这个软件是可以帮助跨境电商卖家更简单更安全的管理自己的多个FB账号,防止这些账户不被关联,并为每一个账户提供独立的浏览器环境。

2)Pinterest广告

Pinterest现在给shopify独立站带来的流量已经紧追Facebook了,不过现在大多是外国人在Pinterest投放广告,中国人也有做,但是不多。并且,Pinterest本身的广告投放区域是有限制的,全球大概有是二十几个国家是可以投广告,有些是不能投放的。这个大家要去了解下。

3)Instagram广告

Instagram广告也是我们做shopify独立站的引流的重要场所。现在Instagram被Facebook收购了,所以我们在Facebook上投放广告的时候会发现,Facebook会让你选择你这个广告要不要同时在Instagram上显示,如果你选择同意的话,其实就算是在Instagram上投放广告了。

4)TikTok广告

TikTok现在是一个正火的新兴平台,不过现在对于做shopify独立站的卖家来说,在TikTok上做广告投放可能会带来一些不错的效果,所以建议如果公司财力不错的话,可以去试着投一下TikTok的广告,摸索一下。

5)Reddit广告

Reddit就是一个论坛,里面都是一些文字的内容,上面有很多博客文章,现在还是存在很多喜欢看博客的老外的。

6)Quora广告

Quora其实就类似于中国的知乎,不过是国际版本的,里面有相当多的高质量的文本内容可以让我们做shopify独立站的卖家去做软广。

建议各位shopify独立站的卖家,一定要多尝试不同的渠道,这样才能找到你的产品用户群体主要集中在哪个渠道。再选择适合自己的社交媒体投广告,千万不要盲目跟风。

2、Google广告

第二部分就是Google广告,这个广告其实有很多人都在做,但是要注意Google非常重视广告的质量,如果商家不经常优化Google广告,可能今天你的广告还表现出众,过几天就能见度下降,或者索性不见了。这有可能是竞争对手们提高了他们的广告质量或竞价,也可能你的每日预算提前被一些昂贵的关键字点完,又或者账户里的运营出现了问题。

3、KOL营销

第三种付费流量的话就是KOL营销,其实就是网红营销,就像现在李佳琦、薇娅。一般我们与这些网红取得联系,请他们给我的产品打广告,付费的方式有两种,一种是与他利益分成,另一种是直接给视频/图片广告付费。

计划&预算

做KOL营销的第1步,是我们要确定我们的计划和预算,最好做出一个时间表,里面标明我一个月打算做几次、准备投多少个视频/帖子/图片,也要明确自己公司能在这上面投入的财力。之后再去联系KOL。

联系KOL

第2步就是要这些KOL取得联系。之前,我们很多时候是手动联系,也就是自己去他们的Instagram联系他们合作、或给他们发送邮件,取得联系后再由这些KOL报价。但现在随着KOL行业越来越火爆,产生了很多专门提供联系KOL服务的平台。这些平台上会集成各种各样网红,网站上也会将这些网红的各项指标列出来供大家判断。这些指标包括:粉丝数、粉丝活跃度、帖子的点赞、分享、转发数量、之前的广告表现。我这边就推荐两个这样的平台,比如说buzzumso【超链】和unpfluence【超链】,两个平台都是有付费版又有免费版的,大家可以去了解一下。

后续跟进

第三步就是我们在联系KOL做了营销之后,我们是需要由专人去跟进这个工作进度和工作质量的,需要有人专门去看这些KOL的视频/帖子质量高不高,给我们的独立站带来了多少流量,转化率是多少。需要制作自己已合作过的KOL花名册,这样在我们下次需要找KOL合作的时候,才能有的放矢次。

4、联盟营销

第四个渠道就是联盟营销。联盟营销大家应该都清楚,联盟营销就是帮别人卖货,打个比方,就是我现在没有货,想通过给别人卖货去赚取佣金,那这就是联盟营销。那shopify独立站的话,我们作为一个卖家,我的独立站,我想让别人来给我推广,怎么做呢?以下是几个步骤。

产品是否适合联盟营销

我们第一步,首先是要考虑是我们的产品是否适合做联盟营销。做联盟营销意味着需要给别人去分成,而有的产品利润本身就不是很高,这就不适合做联盟营销,所以一定要考虑我们的产品的利润是否足够高。

第二点就是可以看看我们的竞争对手是不是也有在做联盟营销。如果竞争对手有人在做的话,证明这种模式是可行的,这种模式能够给他带来更多的利润,那我们也可以尝试一下。如果没有竞争对手做联盟营销,很大可能上是他已经考虑过或者尝试过联盟营销但是效果不好,那我们就要慎重考虑。

联盟营销的插件

我们也可以利用一些联盟营销的插件。直接在Google上搜索“联盟营销插件”或直接在shopify内的app store里面搜索,都可以搜到很多联盟营销的插件。我们把这些插件装进我们的店铺之后,完成一些设置,就可以吸引一些做联盟营销的人来帮我们推广产品。

联盟营销平台

当我们的网站做到足够大的情况下,就是体量比较大,流量比较多了,我们就可以在一些联盟营销的平台上去挂出来我们的条件,比如说我一个单可以提供50%或者40%的营销费用,这样就会有人为我们做推广。那这些平台有很多,它们可以算是对接商家和推广者的中介,这边推荐几个比如说clickbank、Sharesale、CJ。这些都是外国人经常用的,他们一般都有一些不同的特点,可以去了解下,这里不细说。

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