亚马逊代运营分享:亚马逊新品如何测款?新品测款方式有哪些?

2020-09-15    启橙    0  阅读

内容摘要:

跨境卖家的朋友应该知道,亚马逊测款非常必要。 严格来说,测款是产品选择和操作之间的重要桥梁。 如果所选产品未经测款,便直接发送FBA以开始操作是非常不明智的。

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亚马逊代运营】跨境卖家的朋友应该知道,亚马逊测款非常必要。 严格来说,测款是产品选择和操作之间的重要桥梁。 如果所选产品未经测款,便直接发送FBA以开始操作是非常不明智的。

1、亚马逊测款的重要性

一方面,您的产品选择也基于数据,但是纸上数据与实际市场反馈之间的差异仍然很大。 测款是对您选择的产品的验证行为; 

另一方面,亚马逊的FBA模式将不可避免地导致商品价格下跌。 如果销售能够持续增长,他们仍然可以保持整体资金的相对安全性,并以健康的方式运作。 但是,如果销售不能持续增长,将会极大地影响健康和现金流原因。 资金会承受压力,而衡量货币的作用等同于确保销售能够尽可能多地运转,并尽力避免库存缓慢和资金压力的情况。 因此测款对亚马逊卖家尤为重要,它是整个选择过程中必不可少的一部分!

2、亚马逊新品如何测款?新品测款方式有哪些?

方法1:海量铺货测款法

这种海量铺货测款模式属于是最简单粗暴的,但是用的卖家还是挺多的,特别是那些擅长铺货的卖家。简单来说就是首先认准一个垂直细分类目,比如说女式泳装这种垂直细分类目。然后通过自己的铺货工具或者ERP开始批量的上货,基本上上的SKU都是各式各样的女式泳装,全部都是FBM自发货,图片也都是网图,因为测款是主要目的,所以listing页面优化,图片是否侵权这些其实可以暂时不用考虑,刚开始以追求速度和广度为主。

基本上把市面上能够找到的女士泳衣的款式全部铺上去了。而且,每一个款式,尽可能的变换图片和描述,尽量重复去铺,一个SKU最多可以变成40-60个SKU,其实产品还是同一个产品,目的也是尽可能的增加产品的曝光!只要你图片和描述尽可能区分开来,亚马逊也不会去merge或者发现到的,毕竟现在市面上同质化的listing有那么多!

与此同时,尽可能把售价压的很低,特别是相对于同类目FBA的竞品,价格可以压到他们的一半。这么做目的也很简单,FBM本来成本就比FBA要低很多,会有很大的价格优势,而且是测款为目的,低价上也不会有什么大问题。

另外还有很重要的一点是:这样大批量低价多种类的自发货SKU就可以极大的挤压同类目FBA的生存空间,尽可能的提高曝光,增加测款的效率。

这种方法在欧洲小语种国家和垂直细分类目效果会非常好!大家大可以一试!

所以,基本上只要铺货量够大,都会有一定的动销率,针对动销的产品拿出来,做二次选品分析,分析完成以后,选取几个自发货出单不错而且有爆款潜质的产品,重新改造一下listing然后就可以发FBA开始按照精品模式打造大推了。那么,整个测款环节也就完成了,这种测款模式相对来说资金成本是比较低的,但是前期选品上货所带来的时间和人工成本比较大。

方法2:Auto广告测款法

这种测款方法相对来说比较简单,没有第一种那么麻烦,不需要上那么多的货。大致模式也是选定一个垂直细分类目,经过前期的筛选,然后选定几款可能不错的产品,每个产品都发FBA,但是都是少量FBA,基本上100个以内。

等FBA到货以后,开始开Auto自动广告,前期预算和竞价建议大一些,也不要太过于关注Acos指标,然后一周结束以后看CTR和CVR这些数据反馈,选出数据表现很亮眼的产品开始联系供应链补货,按照精品爆款来打造大推了。

至于表现不好的产品说明没有经过市场的考验,这种产品就靠着自动广告外加一定程度的coupons也能够慢慢清掉库存,毕竟测款发过去的库存也是非常少的。这个方法不但能够起到测款的作用,还帮我们跑出来了很多有价值的关键词,等于是顺带还做了一次这类产品的keyword research。

这里再多说一句,有些老铁可能比较担心一周时间跑广告可能跑出来的数据量有限,很难保证测款的效果。这种担心当然是有道理的,我建议大家可以根据对这个类目的了解,做一个大致的数据模型,把一周之类跑出来的数据按照比例放大即可,再匹配一定的权重分值,就可以解决数据总量不足的问题了。

方法3:Facebook测款法

相较于第一种第二种办法,个人认为第三种办法应该是最好的。

首先选定一个类目和大致的一个产品序列,这一套流程和前面两个方法是一样的。接下来,把预备测款的产品放到独立站上面,独立站用shopify搭建很快,然后用Facebook广告定位产品的精准受众人群开始跑FB广告,同时折扣会放50-70 off作为吸引点,几款产品同时跑FB广告,看看最后哪些订单会更多,数据表现会更亮眼,然后确定以后的主推款。

测款结束以后,至于那些订单,你可以选择发货,也可以选择不发货,把订单都退掉就行了,从而极大的降低你的测款成本,这样一来的话测款成本仅仅就是FB的广告费了。

FB广告费本来就比amazon低很多,而且又是较大折扣吸引,热度也很大所以进一步压低了FB的广告的单次点击成本。这种方式比较适合一些海运抛货或者高货值的产品来测款。

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