亚马逊代运营分享:亚马逊primeday筹备策略,旺季爆单运营实用技巧!

2020-09-08    启橙    18  阅读

内容摘要:

对于所有跨境电子商务商人来说,2020年都是不平凡的一年。 它经历了太多的曲折,这个旺季对于亚马逊卖家来说非常关键! 是否可以抗击美丽的转机取决于高峰季节之前的准备工作。 所谓的旺季并不适用于所有亚马逊卖家。 您有能力抓住的旺季称为旺季,下面我们将为您带来一些在旺季之前必须做的准备工作以及对运营策略的调整!

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【亚马逊代运营】对于所有跨境电子商务商人来说,2020年都是不平凡的一年。 它经历了太多的曲折,这个旺季对于亚马逊卖家来说非常关键! 是否可以抗击美丽的转机取决于高峰季节之前的准备工作。 所谓的旺季并不适用于所有亚马逊卖家。 您有能力抓住的旺季称为旺季,下面我们将为您带来一些在旺季之前必须做的准备工作以及对运营策略的调整! 

演戏前要三思,演戏前要计划。 制定操作策略时,您必须步调缓慢,一旦决定实施,就必须果断而果断! 

1、旺季运营策略的库存计划

我已经多次告诉一些朋友,旺季的竞争不仅仅是运营策略的竞争。 实际上,它更像是库存计划的竞争。 谁能在旺季提高库存周转率,谁就可以在激烈的市场竞争中获得优势! 

举一个简单的例子:同样是一千万。 其他人只能使用一次,但是您可以使用五次。 这背后的价值差异巨大! 

IPI评估指标是库存周转效率中非常重要的一点。 IPI评估指标达到了标准,这是解除运输限制的唯一途径! 具体来说,您可以仔细阅读本文:兄弟兄:限制亚马逊高峰季节之前发货的最佳解决方案

IPI指标实际上评估以下三个方面:

第一个方面是用于冗余库存评估

这就要求我们必须尽快处理帐户中的多余库存,无论是通过促销,优惠券还是短期折扣,一个都可以卖出,必须注意调整经营策略。 实施,否则在那里堆积的库存只会使我们的库存绩效评估指数得分越来越低。 

此外,非常有必要对冗余库存进行详细的计算! 下载所有库存表以进行系统分析,以查看这些多余库存的当前库存年龄是多少? 针对当前针对冗余库存产品收取的仓储费计算详细的利润表。 

第二个方面是对现有产品销售率的评估。 

简而言之,它是仓库当前库存与每日销售额之间的百分比。 如果要增加此百分比,最直接的方法是找到增加商品详情销售额的方法。 最快和最有效的增加销售额的方法是抢占商店的资金流。 此时,利润是次要的。 您必须牺牲一部分利润来换取满足库存绩效指标的条件。 

第三是针对没有销售信息的亚马逊库存。 

商店中可能有一些非法链接被强制删除。 对于类似的链接,找到恢复它们的方法,并保留无法恢复的清单。 如果有必要处理,请立即进行处理。 别无所求,部分商家信息因侵权而被撤下。 将闲置的库存放在那里只会影响您的总体库存绩效指标得分。 在旺季之前,每个人都必须优先考虑运营,并了解最重要的是什么,次要的! 在短时间内牺牲部分利润是为了促进随后的销售! 只有当你必须放弃时,你才知道如何放弃才是大学的问题!

2、旺季操作策略的补货和库存技巧

除了库存计划外,最重要的是旺季的补货和库存技巧! 当然,许多亚马逊卖家都提前了解了旺季库存的重要性,甚至许多卖家都在7月左右开始下订单。 关于补货和库存,我认为必须向每个人解释几个概念。 第一个概念是生产周期,第二个概念是安全库存,第三个概念是再订货点。 实际上,一般而言,我们将生产周期定义为从工厂发货到亚马逊仓库的时间段。 

第二个概念实际上是安全库存。 简而言之,所谓的安全库存是为了防止链接出现缺货或工厂无法交付的意外情况。 我们使用紧急库存进行紧急救援。 第三个概念是再订货点。 简而言之,当库存不足时,我们必须立即向工厂下订单。 

让我们看一个实际情况:例如,我们正常的日常销售量为10个订单,生产周期为60天,现有库存为300个,那么我们的安全库存应为多少? 再订货点应该是什么? 一个补货数量应该是多少? 实际上,在安全存量的计算中,我们通常使用实际生产周期*日销售量*系数,该系数完全由我们自己确定,通常我们可以将其设置为0.2,然后在这种情况下安全存量 我们的最终计算为120。对于再订货点的计算,我们通常使用安全库存加(生产周期*日销售量),在这种情况下,计算结果为720。这意味着当我们的库存低于 720,我们将进行购买的交接。 至于您需要补充多少,取决于您计划出售这批商品的时间。 如果您的批次要出售50天,则需要50天加上生产周期的60天,然后将每日销售量与安全库存数量相乘,得出我们的最终补货数量。 

即:补货数量=(50 60)* 10 120 = 1220,该数量为我们的最终补货数量! 

确保为旺季提前制定补货计划。 最后,是在旺季有商品出售的叔叔。 如果没有商品,您只能看着别人赚钱,然后盯着自己看!

3.旺季运营策略的CPC调整策略

对于运营,在旺季之前必须完成几个要点。 首先是推新产品。 该业务需要在旺季之前尽快推出新产品,以便在后期可以有更好的销量。 实际上,必须认真考虑旺季的CPC战略布局。 实际上,经验丰富的亚马逊卖家会发现,在旺季之前,我们广告的总体前景将继续飙升。 这时,许多亚马逊卖家都会做出一些错误的运营决策。 

例如:盲目控制广告预算并降低广告费用! 

这实际上是一种非常愚蠢的方法。 每个人都应该知道为什么在旺季之前,我们的广告acos突然上升了这么多? 显然,这是因为许多购买者不断在购物车中添加产品,以便在Prime Day上一次性进行低价购买! 因此,对于许多亚马逊卖家来说,这是一个机会! 我们必须抓住黄金时段之前的流量,并继续吸引更多的买家增加购买量。 目前,不必担心ACOS,也不要愚蠢地减少广告预算和支出。 

对于大多数亚马逊卖家来说,他们想在黄金时段收获流量。 他们不知道那天所有亚马逊卖家都在吸引流量,并在增加广告出价和预算。 目前,您很难比较“低成本”来获得流量。 如此精明的亚马逊卖家知道如何度过自己的时间,并知道如何在黄金时段开始前的某个时间收获流量。 此时获得的流量具有最低的成本和最高的输入输出比。 ! 

毕竟,广告只是一种吸引流量的工具,如何以较低的成本获得流量是对每个亚马逊操作技能的考验! 此外,广告的出价策略:增加和减少,仅减少和固定出价。 当旺季到来时,这三种模式将优先采用“增减”出价策略。 每个人本质上都需要了解这三种出价策略之间的区别。 通常,我们在日常广告运营中经常使用“仅降低”策略。 目的是控制ACOS并增加投入产出比。 

在旺季的那天,当所有亚马逊卖家都在抢流量时,这种策略显然是不合适的,而最合适的策略是“增减”。 当我们的广告有机会在首页上展示并获得更大的展示机会时,亚马逊会将我们的广告推到最前面,获得更多的展示机会是旺季的主要目标。 其次,在黄金时段,不要试图大声疾呼。 您必须知道那天大字的输入输出比率肯定很低。 此时,请点击长尾关键字,以使广告本身效果非常好! 将更多预算与这些效果更好的长尾关键词匹配,有时乡村可以顺利包围整个城市! 

亚马逊Prime Day旺季销售的运作策略和布局在这里。 当然,实际操作过程中还有很多细节要注意。 您可以消化这些知识点! 我一直说,知道布局的大师是大师,一流的人做一流的游戏。 旺季的布局直接决定了最终结果!

亚马逊代运营分享:亚马逊primeday筹备策略,旺季爆单运营实用技巧!你都get到了吗?

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