亚马逊跨境电商干货分享:什么是亚马逊新品期?亚马逊新品扶持期有多久时间?

2020-08-19    启橙    5  阅读

内容摘要:

【亚马逊跨境电商】大部分跨境卖家都知道,亚马逊平台有着一套吸引商家入驻的规则——扶持新人、新品。这很正常,大多数行业都是这样,如国内网商平台APP、各类社交APP、各类游戏APP等等。那么什么是亚马逊新品期?亚马逊新品扶持期有多久时间?

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【亚马逊跨境电商】大部分跨境卖家都知道,亚马逊平台有着一套吸引商家入驻的规则--扶持新人、新品。这很正常,大多数行业都是这样,如国内网商平台APP、各类社交APP、各类游戏APP等等。那么什么是亚马逊新品期?亚马逊新品扶持期有多久时间?

一、什么是亚马逊新品期?

新品上架开始一个月内,为亚马逊新品红利期。红利期间,无论是广告权重,转化率权重,还是关联权重上面,都给于比较大力的支持,同时,对于评论率也放的比较宽。所以,这一个月选好产品,先调查好关键词。前期布局好Listing的关键词,对于后期listing的排名优化是非常有利的。

二、亚马逊新品扶持期有多久时间?

亚马逊在新品期的扶持期,有一部分可长达1~2个月,短的也有7~14天。一般可能持续的时间在一个月左右。产品上架开售的头一个月非常重要,是积累销量和评价的黄金期,要尽快抓紧优化和布局。

三、亚马逊新品期商品如何运营?

第一:优化Listing。

一说到要做好亚马逊店,总会提到Listing,可见Listing的重要性,而且亚马逊推送你的产品时,是根据listing的信息、关键词、热搜词等。

所以产品listing的关键词、热搜词直接决定产品被推送目标用户群体。

有一条要重点提醒的是!

也是listing的第一个原则:能不改尽量不要改,因为每一次修改就会影响listing的权重,卖家最好前期花时间写好,提前将listing尽量优化到你所能达到的最好,再好一点点,再好一点点是为了以后店铺做起来了后的打算。

抓住新意、创意、记忆点,写好之后就不要再改了。

第二:好看的review。

新品的一切指标都是0,review也就是什么都没有,这种情况下,买家看着是会很担心,那要怎么才能不让买家担忧,之后完成下单呢?

1、主动交流。

在买家签收产品之后,抓在买家没有评论之前,主动与买家交流,送关心的同时,询问产品的使用情况,耐心的听着买家的意见,买家如果有任何疑问或者需求,立马能帮他们解决问题。同时引导买家好评。

2、售后服务卡。

这个就如同淘宝的“五星好评加配图,返现,返红包等”,将这个小卡片放在产品中,让买家主动加你的facebook领取礼物,这样还可以发展常客。

3、通过facebook添加群组、添加联系人和创建自己的群组的方式,来发放测评邀请。也就是说,在facebook上做推广,注意是特价推广。

第三:关联流量。

亚马逊的页面相当于一个内环,只要买家打算购买产品,无论通过哪个渠道进去产品的详情页之后,在最终购买之前总会看到不同的选择。

而让这个内环运转的就是关联流量。产生关联的方式是买家同时买了两个产品,之后这两个产品会产生关联性,这个跟淘宝、京东是差不多的。

某种情况下,可以说关联流量是亚马逊站内流量最大的来源,一个产品可以无限延续扩展,不断的出现关联或者互补产品,也就是“买了又买”,“看了又看”。

这些流量入口分别是以下四种的其中三种:Frequently Bought Together (FBT,组合购买),Customers who bought this item also bought(买了又买),Customers who viewed this item also viewed (看了又看),Sponsored products related to this item (广告)。

我们今天说的是新品,所以没有FBT这项。利用关联流量,可以更好的引流。

第四:广告。

在这扶持期,投广告是最合算的,虽然有免费的流量倾斜,但自己再投资一下广告,可谓是如虎添翼。付费广告带来的流量、销量,又会作为亚马逊对你产品的测评提升,之后,你排名上来了,扶持期的免费流量倾斜又会更多。在这个扶持期,付费广告很容易形成与免费流量倾斜的良性循环。

因此,不管Acoas多难看,必须开着,这10美金不能省。

第五:降价。

低价是最有效的推广方法。

同样品牌的东西,哪怕只是类似,比如一个类似的蓝牙耳机,review好看的店卖100,而没有review的新店卖95,那么买家选择很明显了,没有多少人会因为5块钱的事,选择一个自己都怀疑的产品。但如果你标好“开业大酬宾”,将原先标价95块钱的蓝牙耳机打五折,那就不一样了,面对如此大的优惠诱惑,加上亚马逊平台对于“零假货”的权威,相信很多买家会忍不住下单购买。

就算不买,也一定会有很多买家进铺看,并留恋很久再忍痛离开,这无疑提高了流量。

凭借低价成功获得大量订单,订单转化率远远高于同行卖家,这时候你别忘了,你还在扶持期,也就是说平台系统会分配给你更多的流量,流量越多,订单自然也会越多。良性循环又开始了!

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