Lazada代运营分享:lazada怎么做推广?lazada联盟推广的优缺点

2020-08-11    启橙    5  阅读

内容摘要:

Lazada怎么做推广?相信这是一个让东南亚跨境卖家都比较头疼的问题。最近Lazada推出了两项广告服务:搜索广告(直通车)和联盟推广(淘宝客)。今天启橙主要谈一下Lazada联盟推广和它的优缺点。

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【Lazada代运营】Lazada怎么做推广?相信这是一个让东南亚跨境卖家都比较头疼的问题。最近Lazada推出了两项广告服务:搜索广告(直通车)和联盟推广(淘宝客)。今天启橙主要谈一下Lazada联盟推广和它的优缺点。

Lazada的联盟推广是一种按成交计费的推广模式:买家从推广方的广告进入到卖家店铺并完成购买后,卖家支付相应的订单佣金给到推广方。

一、Lazada联盟推广的模式有什么好处?

1、以成交计费

广告实现产品转化后卖家才要支付推广费用;确保每一笔广告费用都能实现成交,给卖家带来实际利益。

2、有退货风险保障

Lazada的联盟推广针对30天内取消/退货的订单不收费,已支付部分会返还给卖家;可以有效防止“假客”,避免卖家造成损失。

3、多渠道推广

联盟推广可以实现多渠道推广,社群、社区平台和返利网站都是实现引流的渠道,通过这些渠道,产品能够触达平台内和平台外的精准人群,流量越大,促成转化的可能性就越高,成交订单量也会越大。

通过联盟推广,卖家可以快速推广新品、打造爆品,达成可观的销量。特别是大促活动时期,联盟推广可以帮助卖家引爆促销热潮,获得更多的流量同时实现更高的转化。

二、Lazada联盟推广的弊端是什么?

1、佣金比例高

由于每个类目的市场竞争不同,针对不同品类设置不同的佣金比例,才能够实现比较好的推广效果。联盟推广的最低佣金比例为4%,且一次运行时间最短只能设置7天,对于没有太多推广预算的卖家来说,可能压力会比较大。如果将推广成本计入商品价格中,就会失去产品售价的竞争优势,会影响推广效果。

2、压缩产品利润

要获得比较理想的转化,除了拓展渠道外,卖家还要适当提供足够“刺激”的价格,才能更快吸引到顾客的视线,缺乏品牌吸引力的产品更是如此。高佣金和让利价会进一步压缩产品的利润。

3、对物流时效和售后服务要求高

为了应对产品进行推广后短时间内大量出单的情况,卖家可能需要进行一定量的囤货,才能确保推广期间内产品有足够的库存满足激增的需求。另外,物流时效和产品的售后服务也会影响推广的最终效果。所以,开展联盟推广后,卖家要进一步加强物流水平,协调各方、优化供应链,才能获得理想的成绩。

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