亚马逊代运营分享:亚马逊定价策略怎么定?亚马逊定价策略方法分享

2020-07-28    启橙    11  阅读

内容摘要:

亚马逊平台大多数卖家只关注Listing,Buy Box,对定价策略却不够重视,其实销量的好坏有多方面因素的影响,定价也是极其重要的一环。今天启橙跟大家分享一下亚马逊定价策略方法,希望能帮大家大卖!

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【亚马逊代运营】亚马逊平台大多数卖家只关注Listing,Buy Box,对定价策略却不够重视,其实销量的好坏有多方面因素的影响,定价也是极其重要的一环。今天启橙跟大家分享一下亚马逊定价策略方法,希望能帮大家大卖!

定价的重要性

产品价格是listing核心且基础的东西,对大部分卖家来说产品定价=成本 + (10-30%)利润。少部分卖家会根据竞争对手,然后根据竞品去决定定价。正确的定价策略可以保证卖家长期的成功,以下从产品的不同阶段以及市场关系两个大方向出发,为卖家提供几点定价策略。

按产品阶段定价

同一个产品,在不同的阶段定价思路和策略也是不一样的。

(1)新品上架时期

这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格,因为同样的产品,同样的价格,人家有好评,有星级评分,肯定优势要更大,适当少一点价格,或者视情况送一些和产品有关的小赠品会更好。

(2)累积上升时期

当产品渐渐累积了一些销量和好评,并且销量处于持续增长的阶段时,卖家可以尝试着将价格提上来一些,但不宜提价太多,最好还是比成熟卖家稍低一点。

(3)销量猛增时期

这是产品的巅峰时期,好评有了,人气也有了,销量远超一般卖家,此时比价格意义不大,做好服务和品牌宣传才是重点,这时卖家可以把价格调高,同时培养新的潜力产品。

(4)销量衰退时期

现在市场更新换代很快,当产品的热度和销量开始下降的时候,卖家应果断清理掉库存,做一些优惠活动来打折清仓,同时主推新品。

市场关系定价

(1)根据产品成本确定起点

根据产品货值定价其实是最基础的定价,但保证产品利润是必须的。

以FBA为例,最直接的产品成本为产品货值+物流费用+FBA配送费+亚马逊收取佣金。算出成本后也就有了底,知道自己的定价起点在哪。

(2)分析竞品,根据功能定价

产品定价绝不根据产品成本,而是根据市场供需关系。我们需要了解清楚市场上卖这些产品的有多少人,他们的产品有什么功能、他们卖什么样的价格等。

例如目前市场上有一款卖的比较好的产品,他的功能与你的一致,售价79美金。之后你分析多个与你功能类似的产品,发现他们的价格都在80美金左右价格档,甚至更高。

这时尽管你的产品货值仅有20美金,那也说明产品能够匹配80美金价位甚至更高。通过这种方式来找到自己产品功能所匹配的价格档。

(3)根据货架理论寻找准确价格

通过分析竞品,我们清楚了市场上的大部分产品的功能以及其相对应的价格,知道了具有哪些功能的产品该卖什么样的价钱。做好这些功课后,那么接下来我们就需要确定一个准确的价格。

这一步需要利用工具将大概20个关键词下的所有listing的价格下载下来,然后从中找出一个没人做的值。例如,在已经调查出来产品匹配70-100美金档位的产品,那么就在其中挑一个市场上没有人在做的价格,例如71.77、83.47等,当然这个价格必须在同类产品中具有优势。亚马逊注重买家体验,会把各种价格的产品展示在买家面前,供买家选择,而不是一味的低价优先,与众不同的价格可以获得更多的曝光。

(4)实时灵活调整价格

价格绝不是一成不变的,我们可以通过keepa观察到前排的listing,价格都是在不断的起起伏伏。

这其中可能是各种原因导致,如物流问题、备货问题等,但绝对也会因为打法需要而去调整价格。需要注意的是,我们需要时刻观察竞争对手动向以及市场环境来及时调整自己的价格。

图片、标题、价格、描述是listing中最基本的东西,是新手入门需要学的基础,是决定产品能不能卖得好的基石。常言道,打好了基础后面才能更顺利。学习打法前,也应该先做好这些基础却深藏学问的东西,用科学的定价策略给产品锦上添花。

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