亚马逊代运营分享:亚马逊高阶运营之如何安全跟卖?亚马逊无风险跟卖技巧分享

2020-07-28    启橙    5  阅读

内容摘要:

做亚马逊跟卖的好处众所周知:亚马逊跟卖能快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量。亚马逊最具特色的销售体系之一就是跟卖。对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说,跟卖无疑是一个快速起步的策略,因为跟卖,意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量,流量就意味着生意。跟卖对于新卖家来说无疑是一个福音。

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【亚马逊代运营】做亚马逊跟卖的好处众所周知:亚马逊跟卖能快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量。亚马逊最具特色的销售体系之一就是跟卖。对于初步起步而又有一定的货源开发和把控能力的卖家来说,跟卖无疑是一个快速起步的策略,因为跟卖,意味着你截获了本来已经卖得很好的那些Listing的流量,流量就意味着生意。跟卖对于新卖家来说无疑是一个福音。

跟卖的风险我们需要了解:

(1)做跟卖就是打价格战,如果你的价格不能相对的降低,你也许根本也拿不到订单,这样也无多少利润可言。

(2)跟卖是一种高风险高收益行为,其中,最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商以及买家投诉,导致帐户受限或被毙。

跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有,不去跟卖。因为如果一款产品好卖,不可能没有人跟卖的,既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢?最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的,别人一跟卖他们就会被投诉。

对于新手卖家来说,刚入场就想着不劳而获,在不熟悉平台规则的情况下贸然跟卖品牌备案的卖家。结果可想而知,店铺很快被封杀。虽然有些“顽固”的跟卖,即便是品牌备案的卖家也可能赶不走它。但是对于绝大多数的跟卖行为而言,利用商标和品牌在后台直接进行举报还算是到目前为止最为有效、代价最低的赶跟卖方式。

新手卖家如何安全跟卖?

(1)首先要确保跟卖的Listing是你有稳定货源和品质保障的产品,一定要跟图片是一样的,不能买家收到货,发现产品和图片完全不符合。我们不能保证质量或者细节比别人好,但最起码我们跟卖的产品与被跟卖的产品是一样的。

(2)亚马逊允许跟卖,但也非常注重品牌保护,所以在决定跟卖前,要仔细查询被跟卖的卖家的商标和品牌备案的情况,这样可以有效防止侵权情况的产生。

(3)跟卖时不要明目张胆地跟卖一些大牌,比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等大牌。

(4)新手跟卖时的小窍门:假如该Listing已经有大于10个以上的跟卖,那就要放弃跟卖了。

(5)跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,确保你的产品产品和跟卖的产品完全一致,时刻注意跟卖listing上的变化,不要别人listing内容已经变了,而你的还是原来的样子。

(6)在跟卖期间要留意其他跟卖家的价格变动,适时调整跟卖产品的价格,但价格也不适宜设置得太低,要确保有盈利的空间。像一些结构简单、利润低的产品,则没必要跟卖,要保证自己的利润率空间。

(7)如果跟卖的Listing被权利人发邮件通知,说需要下架产品否则投诉,建议立即作出删除处理,不过绝大多数的中国卖家,在投诉前一般都会提前通知你一声的,毕竟走Amazon的投诉程序是漫长而耗费精力的。

总而言之,亚马逊允许“跟卖”的存在,但对于品牌和专利的保护也是不遗余力的,所以卖家要在亚马逊红线内安全跟卖~

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