亚马逊爆单攻略:让关键词快速上首页,竞品流量入口是关键!

2020-07-22    启橙    17  阅读

内容摘要:

启橙电商针对运营人普遍都会遇到的难题:Listing跟竞品差别不大,比竞品送更多的赠品,但是出单和排名都比竞品落后,为什么?如何才能抓住关键词这个最大的流量入口,最大化利用关键词流量呢?等问题,启橙带着大家一步步来进行拆解~

启橙电商针对运营人普遍都会遇到的难题:Listing跟竞品差别不大,比竞品送更多的赠品,但是出单和排名都比竞品落后,为什么?如何才能抓住关键词这个最大的流量入口,最大化利用关键词流量呢?等问题,启橙带着大家一步步来进行拆解~

1. 打造关键词库,制定推广方案

在Listing上架前我们就需要建立自己的关键词库,关键词又需要分为以下几种来分别打造:

大词:市场核心词,一般是流量最大的词,找2个以上

精准词:流量大,相关度非常高,找5-10个

竞品流量词:竞品Listing的流量入口

长尾词:3个以上单词,描述详细,搜索量相对低,相关度非常高

关键词选择标准:
一般从以下四个维度来判断关键词有没有必要添加进关键词库:

2. 摸透竞品关键词的流量入口

1)竞品关键词对比
在拓展关键词库和竞品分析时,我们会经常分析竞品的Listing,看看是否可以找到有价值的关键词,但是竞品被收录了多少个关键词?哪些关键词才是排名在首页?哪些词做了广告?

利用关键词工具快速找出竞品的这些数据,在输入自己的ASIN的同时,还可以输入9个竞品ASIN,一键反查出竞品的流量入口和关键词表现。其中重要数据如下:

自然排名

ASIN在该关键词搜索结果中的自然排位

广告排名

ASIN在该关键词搜索结果中的广告排位,如果没有排名,则表明该ASIN没有做这个关键词的广告投放

精确匹配搜索量

关键词过去30天在平台的搜索次数,直接反映该关键词的流量大小和市场需求

排名容易度

关键词是否容易排名,竞争是否激烈,帮我们判断是否应选做精准词,通过广告投放等推广方式来提升自然排名

投放广告商品数

搜索该关键词时,结果页面显示广告ASIN的总数量,反应了关键词的广告竞争程度和价值

2)定位竞品流量词
要准确定位竞品的流量词,我们可以使用ASIN反查,同时通过过滤器进行筛选,来找到符合条件的竞品流量词。

反查多个竞品ASIN(一次反查多个竞品,便于分析其共性并排除干扰项)

月搜索量 > 300(根据市场容量调整,如需求量大,可以提高阈值)

多个ASIN在该词的自然排名在首页(平均排名一般可设置为50以内)

排名容易度

是否投放广告(设置站内广告ASIN数量,数量越大,表明多个ASIN都为该词做了广告投放)

3)挖掘机会词
新品期前14天查看自己前期筛选出的关键词库的关键词是否都被收录,如果没有,先判断是否已经埋入Listing,如果没有,第一时间加到listing中。
此外满足以下条件的词也要进行挖掘:

自己自然排名没进首页, TOP 100/TOP 10的词

自己没有被收录的,竞品排名好且有流量的词

多个竞品做广告投放的词 

3. 如何监控关键词排名?

1)手动监控

在亚马逊前台输入关键词,在搜索结果页面找到自己的Listing,然后记录下来跟之前的数据做对比,监控竞品也是同样的方法。如果自己的关键词排名靠后、ASIN较多、竞品也较多,监控自己的关键词排名之外还要监控竞品的关键词,这个工作量可比单量大的运营给每个订单手动点“请求评论”大多了!而且还不精准!

(2)工具监控
JS网页版的关键词排名监控,智能监控自己跟竞品的关键词动态,告别繁杂的手动步骤,不错过竞品的任何变化。

启橙亚马逊代运营分享:掌握竞品流量入口,关键词快速上首页的干货,爆单必看!

【本文标签】:亚马逊爆单攻略 亚马逊关键词 亚马逊代运营 亚马逊流量 
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