跨境代运营分享:亚马逊关键词优化技巧分享_如何查找适合的关键词?

2020-07-22    启橙    8  阅读

内容摘要:

产品关键词是连接消费者和产品的,它们贯穿整个亚马逊选品、产品listing描述以及PPC促销到场外促销的操作。listing的曝光度和“可见性”与关键字是直接相关的。那么我们该如何选择有利于亚马逊SEO的关键词呢?今天启橙就简单跟大家分享一下亚马逊关键词优化技巧分享,帮助大家完善listing提升店铺流量和转化!

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【跨境代运营】【亚马逊代运营】产品关键词是连接消费者和产品的,它们贯穿整个亚马逊选品、产品listing描述以及PPC促销到场外促销的操作。listing的曝光度和“可见性”与关键字是直接相关的。那么我们该如何选择有利于亚马逊SEO的关键词呢?今天启橙就简单跟大家分享一下亚马逊关键词优化技巧分享,帮助大家完善listing提升店铺流量和转化!

一、如何查找适合的关键词?

这里想分享7种关键字研究方法,以帮助你找到适合你产品标题、产品描述、功能、五行等要素的关键字。

1、利用亚马逊搜索功能

与谷歌的“Suggest(关键词建议)”功能相类似,当你在搜索框输入特定关键词之后,亚马逊的“Autocomplete(自动填充)”功能也会在此基础上关联出许多你可以用在listing中的搜索词。推荐的相关搜索词会根据关键词的搜索量排序。

这种方法的缺点是需要十足的耐心和不断的改进。由于推荐的搜索词的量并不少,因此你需要花一些时间从中筛选出相关性更高的搜索词。

另外,建议你退出登录并清除浏览器缓存,或在“隐身”窗口中打开Amazon.com,以避免你之前的搜索记录影响到亚马逊的关键词建议。这样可以防止那些你已经关注到的关键字重复出现,从而提高效率。

2、分析“frequently bought together(经常一起购买)”部分

你在“经常一起购买”版块下看到的所有内容都是对产品页面上显示的商品的补充。通过在产品说明或隐藏的关键字部分中使用与相关的1个或2个关键字,你可以使listing显示给那些不直接搜索你的产品但活动表明他们可能愿意购买的用户。

在大多数情况下,相关推荐与客户查找的产品存在一定的相关性。例如,如果你销售牙刷,并且在listing中的某个位置包含了相关关键词“teeth whitening fluoride(牙齿美白氟化物)”,那么你就有可能在该关键词上排名。

3、站在客户的角度思考

尽管靠自己的发散性思维去找出相关关键词似乎不是一个常用的办法,但它确实能起到作用。你需要去思考,客户通过什么类型的搜索词能够搜索到你的产品,然后将这些单词和短语运用到你的listing中。

除了你能想到的关键词之外,你还可以浏览Facebook群组和谷歌趋势,以了解人们在搜索哪些与你的商品相关的内容。也许他们使用某个缩写词或单词来代替常见的名称。或者,你可能会发现他们在搜索特定产品(例如无线充电器)时大多使用品牌名称(例如Anker)。总之,相关关键词越详尽越好。

4、利用YouTube

尽管YouTube关键字研究有其自身的特点,但对于亚马逊关键字研究也可以派上用场。由于受欢迎商品的搜索种类繁多,因此YouTube上的热门关键字也很有可能在亚马逊上大获成功。

同样,YouTube的“自动填充”功能也可以帮助你获取一些新的关键字提示(应该会与你在亚马逊上获取的关键词建议有所不同),正好可以为你提供在listing中添加关键词的新思路。

5、使用Google Ads关键字规划师

这是一个免费工具,可根据用户在谷歌上的搜索内容提供关键字见解。

由Google关键字规划师生成的数据可用于扩展你的亚马逊产品页面关键字列表。此外,如果你打算投放PPC广告来推广你的亚马逊listing,你还可以借助这个工具找出竞价关键字。

6、分析竞争对手的listing

获得关键字提示的另一种方法是查看竞争对手的产品。隐藏在其产品标题和描述中的是你可能没有遇到过的关键字。在关键字研究中尽可能不要漏掉所有同义词(以无线充电器为例,可能包括:wireless charger、no-wire charger等)。

查看竞争对手产品的简单方法是在亚马逊搜索栏中输入你自己的产品名称,然后亚马逊将向你正在销售同品的listing。浏览这些listing,以查看是否有关键词可以使你的listing获得更多曝光机会。

7、使用亚马逊关键字研究工具

市场上充斥着各种关键字研究工具,建议使用专门针对亚马逊平台的工具。这样你不仅能够研究关键词,还能衍生到发现产品排名、确定转化率等等。

二、亚马逊关键词优化技巧

为了优化关键词,我们可以从以下几点开始:

1.关键词的选择:最好是用单词或短语,不要长句子!

2.关键词的推荐写法:不知道的卖家可以借用以下通用标题公式:[品牌] + [功能] + [材料] + [关键词组成] + [类型] + [型号] + [尺寸] + [包裹数] + [颜色] + [气味] ...应该注意的是,由于显示设备不同,标题的长度也不同,尤其是在手机显示上,多余部分将被折叠。对于大多数类别,Amazon允许标题最多200个字符,包括空格,最多500个字符的五点描述,最多2000个字符的产品描述以及最多249个字符的背景搜索词。对于Amazon SEO,少即是多,请不要尝试达到最大字符长度(除非它用于背景搜索字词,请确保全部使用249个字符)。

3.遵循亚马逊的规则:关于后台关键词,亚马逊有一些要求:使用相关关键词,切勿使用与您的产品无关的关键词。一些卖家尝试使用热门关键词向更多人展示他们的产品。但是亚马逊并不赞成这种方法,因为您的产品listing与关键词无关,并且会降低您的产品转化率。

4.研究摸索,不断调整产品的关键字,并花时间研究类似卖家的关键词,以使您的关键词能够达到最佳效果。

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