亚马逊代运营分享:2020年如何做好亚马逊选品?亚马逊选品问题_常见错误有哪些?

2020-07-22    启橙    15  阅读

内容摘要:

要运营好亚马逊店铺,选品就是第一步。那么在亚马逊上卖什么,更容易赚到钱呢?首先你要先进行市场调查,以确定市场需求和销售潜力。亚马逊正在销售398多类单品(仅仅是类别,不是产品数量)。想要在市场中进行分类,想出一个利基市场通过努力和时间转化为利润,你需要三个关键因素:合适的优质产品、正确的市场销售策略和保持一致的销售动机(方向)。今天启橙分享下2020年如何做好亚马逊选品,以及亚马逊选品问题和常见错误有哪些。

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【亚马逊代运营】运营好亚马逊店铺,选品就是第一步。那么在亚马逊上卖什么,更容易赚到钱呢?首先你要先进行市场调查,以确定市场需求和销售潜力。亚马逊正在销售398多类单品(仅仅是类别,不是产品数量)。想要在市场中进行分类,想出一个利基市场通过努力和时间转化为利润,你需要三个关键因素:合适的优质产品、正确的市场销售策略和保持一致的销售动机(方向)。今天启橙分享下2020年如何做好亚马逊选品,以及亚马逊选品问题和常见错误有哪些。

一、2020年如何做好亚马逊选品?

其实,你只要牢记一个简单的规则:选择需求量大但竞争较低的东西。这个规则合适任何电商选品。无论你在网上销售什么,这都是你应该遵循的规则。现在,最大的问题是怎么找到符合以上两个条件的产品?只要抓住亚马逊FBA优质产品的5个特征,尽管亚马逊有数百万个listing,但这5个特征却可以帮你缩小到你想要的范围:

1. 体积小,重量轻且具有100条评论的产品

体积小,重量轻的产品,因为这有助于省运费(之前文章有说到计算运费的:你会算亚马逊物流配送费用吗?---估计没有多少人会认真了解过)。它们易于海关进出口且税费不高。然后寻找另一个重要因素,即“评论”。查看具有100 – 120条评论的产品。

2. 零售价从$ 25 – $ 50起的产品

这个是基于数据报告出来的,此价格范围内的产品往往会带来更好的销售。不过也很好理解,美国站是消费超过25美金,就免邮。所有这个价格以上会比较受欢迎的,而且这些可以帮帮助你覆盖了一些直接成本,例如所售商品的成本,广告成本和亚马逊卖家费用。

例如你售价是10美金,配送费就2美金,就占了20%的利润了,但是如果售价是25美金,那么你就有更多的利润空间。

但是,价格在50美元或60美元以上的产品可能会有所不同。客户就比较慎重考虑你的产品,你的转化率,很多客户看到你的产品以及购买的机会都在下降。

3. 易于制造生产的产品

易于生产,那么就不会产生制造和质量控制部分中的问题,起码会大大减少生产瑕疵。因此,可以容易地制造并且不易碎的产品比较合适。

避免使用你无法理解的电子产品(专业性比较高的),玻璃,陶器等易碎品,或复杂的产品。

4. 可以全年销售的产品

永远不要选择季节性的产品,这个对于新手的忠告(当然你入职的公司就做比基尼的,那就好好做吧)。因为它们只会在那个特定的季节带给你一些销售。采购可以全年销售的产品。举例来说,不要做万圣节服装,圣诞节礼物等(当然你有主产品是全年销售的,适当增加季节性产品也是可以的)。

5.有改进空间的产品

一定浏览竞争对手的一些产品listing,并仔细阅读评论。一定注意负面评论。在销售产品时,尽量避免这些错误,并提供比竞争对手更好的产品和客户服务。而找到可以帮助你改进这些产品的厂家,那对你的销售一定会有很大帮助。

二、亚马逊选品问题和常见错误有哪些?

要想亚马逊卖家赚大钱,最重要的一件事就是市场调查,选出合适的产品。因此我们要避免以下选品销售五种常见的错误。

1. 选择一个很小的利基市场

新手或者创业者,一般是没有什么销售经验的,我们理解你们想避开竞争激烈的市场,但是不激烈的市场证明市场就很小,这也意味着你的销量不会很多。如果你不是一个经验老到的运营,你是很难做出销量的。

所以,重要的是要选择一个活跃的市场,在该市场上,你的产品才会受到更多的关注和销售。切勿犯过缩小范围的错误,尤其是在某些晦涩的产品类别中。

2. 以极低的价格销售产品

这是启橙见到最多的卖家的做法,所谓的螺旋式打法,都是以底价开始销售,不赚钱。作为一个想盈利的公司,当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候,同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。所以建议你们的定价决定绝不应该太多依赖竞争对手的定价来参考,因为你不知道他们的利润率,采购成本或其运营背后的逻辑。他们可能价格很低,但是依然有很高利润,因为他们有强大的供应链和物流资源,省下大量成本。

而作为新卖家的你,你是没有这个条件跟人家竞争的。同时,恶意的低价,也会损害整个市场的利益,甚至会招致竞争对手的报复。

请避免此行为。

3. 销售无差异的产品

亚马逊不再像几年前那样了,现在平台上几乎涵盖了所有类目,你自己不寻找一个全新的差异化产品来卖,并不能帮助你快速盈利。要是放在五六年前是可以的,那时候的很多产品是没有类目的,后来亚马逊看我们销量不错,还专门为此产品设置类目,让其更容易被找到。

但是那些蓝海日子已经过去了。现在的市场已经变得更加饱和和更具竞争力。烧烤手套或瑜伽垫之类的已经很难有差异化。如果你选择无差异的商品,则将变得更难出售。

4. 不计算利润率

这是几乎所有新卖家往往会犯的另一个大错误。他们喜欢用淘宝思维来运营,就低价来获得订单,都想冲量。但是国内市场和国外市场都一样,中国多少人,美国多少人?中国日出千单的卖家多的是,他们的薄利多销,但是美国你想薄利多销?日出百单已经是大卖了,百单怎么跟千单的利润比?

当然还有一个方面,就是他们不会算利润,新手卖家一般低估了亚马逊费用对销售的产品可能产生的影响,亚马逊其实在很多方面都在侵蚀你的利润。

因此,使用良好的FBA计算器来了解产品ASIN的正确估算非常重要(可以参考我之前文章亚马逊产品应该如何定价?-价格模拟器工具帮你解决)。

5. 无法改进产品

前面第一条就是进入活跃的时候,那么需要怎么做出差异化的产品呢?你可以分析你的竞争对手对你所销售的同一产品有很多差评,进而升级改造。

但是,如果选择的产品,制造难度高,修改门槛高,而你不能做出任何改善,那么你在销售方面效率不会太高。所以请避免选择升级改造难的产品。

亚马逊代运营分享:2020年如何做好亚马逊选品亚马逊选品问题_常见错误有哪些?你都get到了吗?

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