Lazada和Shopee同为东南亚的两大电商平台，两者总是被比较，很多人不知道它的区别是什么，今天就让启橙来跟大家从起点、背景、市场和用户等方面来解析两大平台的异同点。看看lazada和shopee哪个更好？根据具体的分析再看哪个平台适合你的产品。

1. 起点相似，背景不同

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。

2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。

2. 流量平分秋色，市场和用户高度重叠

值得一提的是Lazada已开始了“六合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色，主要也是得益于东南亚相当于10年前中国的电商环境，并且有着6.7亿的人口，且6.7亿中有更多年轻的互联网人口，以及更多的资本在东南亚撒下了更多的钱，这些也是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。

3.品牌战略不同

两大平台对比来说，Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样（很多有大量的水印和不规范的拼图）。

4.平台佣金

两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费），shopee佣金为3%至5%。由此看来，Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。

5.物流时效

Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投。当然，卖家也可以选择自发货。

Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。并且，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天。

6. 主营类目：两大平台的主营类目也是高度重叠的，毕竟Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品。同时，两大平台的用户，有60%至70%都是年轻女性。（数据来源于网络，仅供参考）

7.店铺都有等级分类

8.放款周期都较短

9.Lazada和Shopee的都分为在线支付订单和货到付款订单

Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单，卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低，货到付款订单退款率较高。

10.总结对比Shopee与Lazada

不管是从流量还是体量来看，这两个平台都已经彻底在东南亚站稳脚跟，不夸张的说其他大平台想要进入这个市场分一杯羹已经有点困难了。

（1）东南亚市场割裂，没有绝对的巨头，lazada背靠阿里，有资源优势；

（2）想做中国台湾地区市场的只能选择shopee；

（3）两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高下。

总而言之东南亚的电商市场红利足够多，两个平台仍属于跑马圈地阶段，适合跨境新手，国内卖家转型，当然也适合跨境卖家新的业务增长这种。所以建议可以做两手准备，结合自己实际情况选择平台入驻。

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