亚马逊代运营分享:亚马逊Listing优化的3个技巧要点,跨境卖家必看!

2020-07-17    启橙    11  阅读

内容摘要:

新品上架成为爆款,是不少卖家梦寐以求的事情。新手开店时总会觉得产品做得好就自然会积累起越来越多的订单,但更多时候是自己的产品并不差,却因为没有掌握Listing优化方式只能眼睁睁地看着流量被搜索列表前排的店家抢走。对于还未购买过一款产品的消费者来说,对某个产品的印象全部依赖于Listing。买家是否愿意购买取决于他是否能够在看过Listing后建立起对产品的信任。今天就让启橙和您聊聊Listing优化中的3个技巧要点。

新品上架成为爆款,是不少卖家梦寐以求的事情。新手开店时总会觉得产品做得好就自然会积累起越来越多的订单,但更多时候是自己的产品并不差,却因为没有掌握Listing优化方式只能眼睁睁地看着流量被搜索列表前排的店家抢走。对于还未购买过一款产品的消费者来说,对某个产品的印象全部依赖于Listing。买家是否愿意购买取决于他是否能够在看过Listing后建立起对产品的信任。今天就让启橙和您聊聊Listing优化中的3个技巧要点。

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1、重视图片

图片是买家在浏览产品时的第一印象,也是打开消费者购买欲的入口。亚马逊网站上的每个产品都需要配有一张或多张图片。第一张图片被称作“主图片”,显示于商品搜索页面和浏览页面中,其他则为辅图。

目前,根据亚马逊官方规定,主图必须为白底,准确展示待售商品及其所有特色,包括套装内实际所含商品的数量等,辅图背景不限,数量在三张以上为佳。

启橙建议,在使用实拍图的基础上,一定要进行图片精修和加工,图片风格要与产品风格保持一致,尽量在图中还原产品真实色调,给买家留下准确的第一印象。在选择辅图场景时,也以真实场景为佳。

2、重视商品关键词

关键词是获取流量的重要手段。比较理想的情况是,在产品标题和产品描述中,均匀分布当前热门搜索关键词。

一个困扰卖家的主要问题是,如何获取某一种产品的热门关键词?当关键词因季节和重大事件发生变化时,又该如何快速进行调整?可以联系启橙教您如何进行“关键词调研”。

针对某一种类型的商品,可以利用关键词直接搜索该商品,便可获取到亚马逊上所有相关或是相似意思的关键词列表,并分为全年热搜关键词、季节性关键词、新进热搜关键词三种可供选择。

如有值得借鉴的热销商品,还可以使用ASIN关键词反查获取竞品关键词,利用对手的关键词优化Listing,有效增加销量。

3、重视商品评价

然而商品描述中形容得再好,对于买家来说,也只是空谈。当买家点击进入一个Listing后,势必会去查看商品的Review,特别是没有建立起品牌的店铺,只有查看评论后才能放心购买。此外,商品评价也会影响店铺的排行。所以一旦出现差评,对店铺的影响是相当严重的。不过卖家也不必慌张,收到差评后,还有挽回的方式。针对恶意差评,可以进行举报;针对店铺问题引起的差评,则需要以诚恳的态度联系卖家,对于产品或服务中不到位的地方进行补救,恳请卖家将差评修改为好评。

无论是哪种方式,都要时刻关注商品评价,第一时间解决问题。以上就是启橙分享的针对Listing优化的几点建议,轻松快捷打造爆款Listing,运营更省心!

亚马逊代运营分享:亚马逊Listing优化的3个技巧要点,跨境卖家必看

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