亚马逊代运营分享:大卖家最怕你知道的5个亚马逊选品技巧,亚马逊新手卖家必看!

2020-07-14    启橙    7  阅读

内容摘要:

与市场趋势和大数据相比,卖方更加关注与自身利益更相关的小数据和信息。 例如,哪些类别正在增长? 增长的具体数据有吗? 有哪些产品我可以卖? 卖哪些能稳赚不赔?所有的选品技巧都需准守的3大选品原则...

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        亚马逊代运营分享:大卖家最怕你知道的5个亚马逊选品技巧亚马逊新手卖家必看!

与市场趋势和大数据相比,卖方更加关注与自身利益更相关的小数据和信息。 例如,哪些类别正在增长? 增长的具体数据有吗? 有哪些产品我可以卖? 卖哪些能稳赚不赔?

所有的选品技巧都需准守的3大选品原则:

选品大法一:大数据统计寻找潜力股

选品大法二:同市场网站寻找信息差

选品大法三:利基市场掘第一桶金

选品选得好,销量轻松增长50%以上!建议先码后看~

1.选择复购率高的产品,把握复购潜力

研究表明卖家收获新顾客所需的成本是维护老顾客的5倍,选择复购率高的产品吸引回头客,可以给卖家带来更高的收益。

复购率高的产品多为小而轻便的产品,集中在美妆、个护、厨房用品方面,属于消费者频繁购买的产品。对于卖家而言资金周转压力较小,是在较为特殊的时期中求稳的选品策略。

(1)美妆个护类产品

产品特点:线下实体店产品价格较贵,线上物美价廉的选择相对来说更多。推陈出新的产品也容易获得消费者青睐。这类产品也容易受到KOL推荐的影响。

市场趋势:以假睫毛为例,价格在10美金及以下产品主要以简易的假睫毛为主,10~20美金左右的产品以眼线为主,20~30美金左右的产品以假睫毛套装为主。

(2)烘焙类产品

产品特点:整体市场平均单价上升,主要受到中部价位段产品的带动。组合套装、不粘锅的以及racks(带支架)等词语是带动增长的关键词。

市场趋势:体量适中,市场需求稳定增长,平均单价快速提升,头部品牌市场份额较大,新品贡献度高并快速上升。由于产品的升级导致中段的市场占比提升,致使平均单价抬高。中国买家的渗透率相对较低。

2.挑选易于控制成本的产品,保护利润率

产品的高利润率时常源于两个特点:小众和高单价。

对于市场而言,精准定位到一些体量适中, 增长快速,但竞争度较小的产品,从而降低推广成本是较为明智的选品思路,而单价高又保证了产品的利润空间,例如:

(1)电动足部按摩仪

产品特点:电动足部按摩仪的品牌数量相对较少,但是新品贡献度最高。另外品牌分散度也比较高,品牌数量较少,单价货值较高,产品体积也比较大。

市场趋势:电动足部按摩仪处于加速发展的状态。

(2)脱毛器

产品特点:品牌数量较小,新品贡献度巨大,较有机会进入。货值较高,需要一定资金成本。市场分散程度适中,竞争力较小,适合中部卖家进入。

市场趋势:整体市场加速增长。

3.多考虑性价比高的产品,迎合多样购买力需求

据相关报告,美国的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%。因为疫情,部分海外消费者的消费行为也有所变化,他们现在可能会更倾向于购买便宜一点的产品。因此可以着重考虑国内比较有优势的产品供应链,在降低成本的同时又能保障产品品质,为消费者提供更多性价比高的产品选择。

(1)蓝牙耳机

产品特点:主要分为入耳式和头戴式,由于耳机不带线,所以使用起来非常方便,适合户外运动。

市场趋势:入耳式耳机低价主要由脖挂式运动耳机为主,高价位段由TWS真无线立体声带动增长。头戴式耳机低价位端由新品以轻便,折叠等特点带动市场增速,高价位段中以ANC主动降噪为特点带动增长,市场集中度高。趋势为TWS真无线立体声的价格段下移,以及头戴式推出了很多中间价位段带有主动降噪功能的产品。

(2)瑜伽裤产品

产品特点:瑜伽裤的主力价格段在不断上移,而产品的卖点也由于使用场景的增多而不断丰富。其中,25~30美金为未来的机会价格区间,新品和高质量面料产品的占比也在增加。

4.侧重刚需产品,满足消费者需求

在一些品类受到疫情影响纷纷遭受流量下降的时候,有些卖家的销量却有增未减,这其中的主要原因是因为他们主营厨房类的刚需产品。即使许多海外国家颁布了居家令,消费者对这些产品的需求并不会下降,反而因为只能在线上购物,而使得卖家的销量不断上涨。

2020年对卖家而言变化莫测,对于供应链资源,物流资源,工厂产能都是巨大的挑战,因此选择稳定的刚需产品是较为稳妥的选品思路,刚需产品主要覆盖了今年比较突出的生活必需品。

5.拓展无接触类产品,满足疫情期间新需求

针对疫情,可以主打无接触设计的产品,从现有的产品里选择一些适合加入无接触设计的进行推广,例如他们的无接触洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按开关,而在加入新设计后,这款洗手盆变成成了用脚踩控制开关,避免使用者因为手频繁接触外部引发病毒交叉感染,让消费者更省心、更安心。

七分选品,三分运营,必须提醒各位卖家的是,实际选品时务必谨慎选品,尊重品牌知识产权,规避产品侵权。

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