亚马逊代运营分享:亚马逊14个日常运营技巧

2020-07-13    启橙    10  阅读

内容摘要:

对于新手卖家而言,亚马逊商店的运营并非易事。 今天,Qi Orange通过举一些例子让您对Amazon的运营有了更深入的了解。

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亚马逊代运营分享:亚马逊14个日常运营技巧

对于新手卖家而言,亚马逊商店的运营并非易事。 今天,Qi Orange通过举一些例子让您对Amazon的运营有了更深入的了解。

1.首页

进行每次点击费用时,转化率越高,排名就会提高得越快。 因此,如果您想尽快在首页上放置一个单词,可以让点击列表的人点击我们想要提高该单词的转换率的关键字的广告,并迅速将该关键字排列为首页 。

2.位置

分享有关PPC广告展示位置的例程。 它与Amazon上的转换相同,并且广告相同。 广告的转换率越高,则广告的权重越高,则广告的排名越高。 仅通过点击广告来增加广告的排名是绝对不可靠的。 仅点击而没有交易只会破坏广告。

3.打法

亚马逊的广告策略基本上分为两种:

将广告用作关键字的自然排名,并将广告用作纯转化率(不需要自然排名)。 上面已经提到了方法1。

方法二主要是利用关键词的转化率做广告,尽量不要做成一级大词,而要做成二级三级小词,这种词我们不需要很高的曝光率和点击率, 我们只想要一个最高的转换率。 用这些话可以通过广告赚钱。

在这种方法中,我们必须做两件事。 第一点是每周优化一次广告报告,并准确拒绝并重新打开效果不佳的字词。

关键字广告。 第二点是随时调整广告预算。 如果有一个效果良好的广告组,则必须随时增加预算。

4.时间

控制广告的显示时间非常重要,即在顾客的购物欲望最高的情况下,尽量让广告显示。

5.新旧广告

每个广告都经过加权,不要随意关闭旧广告,有时要在旧广告中添加新单词,否定旧广告中的旧单词,也许新单词广告会有奇迹。

6.检查体重

买家展示,带有图片和视频的评论均属高品质。 尽可能用图片和视频详细描述主页上显示的评论。 这样的评论具有很大的分量,并且在上市时具有很大的优势。 吸引喜欢并提高交易转化率也很容易。 如果主页的评论权重较高,那么即使出现不好的评论,也不会将其放置在主页上。

7.VP评估

新产品可以在较短的时间内以较低的成本安全地获得大量的VP评估。 总体思路如下,可以通过类推扩展所需的具体数字。

准备条件:

1个主要帐户+1个主要产品

5个小帐户,其中10个客户的主要产品单价相似,可以放置在相似或相同类别的产品中(每个小帐户2个)

审查和审查的资源更安全,FBM的审查率更高(FBAFBM

具体操作:(分为主账户和小账户)

主帐户会按照正常节奏进行升级,而亚马逊物流则留待评论;

其余5个帐户中的10个类似产品已被FBM海外仓库刷刷,没有发货,但需要提供有效的物流跟踪信息。 您可以使用其平台的物流单号,也可以直接让帐单中介人提供。 通常,它可以在发货后3-5天内签名,然后等待物流在签名后2-5天内显示评论。 开始进行此操作后,大约一周后即可开始进行审核。 停止什么取决于需要进行多少VP评估。

用主账户出售这些小账户的10种产品,主账户和小账户出售后这些产品的库存全部归零;

最后,使用批处理操作表刷此主要产品,并在父子变体下出售10个链接,然后可以将评估合并在一起。

8.高流量

使用其自身的高流量列表来吸引新产品流量,并通过查看评论将需要流量的新产品链接附加到评论中。

还应尽可能控制评论的内容,然后单击评论到列表主页,以增加新产品的曝光率。

9.review

为了安全起见,我们使用对多个帐户进行评论的方法。 具体操作是根据要求在一个小帐户上进行多个列表。 如果您是VP,则可以将小型产品发送到fba。 为了避免被实际购买,建议在刷的开始销售,而在不刷时停止销售。 准备好一定数量的评论后,有两种方法可以合并它们。

一种是大账号直接直接跟卖并和主推的 listing 合并,小账号包括那些将库存调整为0的子列表listing。第二种是大账号直接跟卖,而 小帐户会删除这些列表,以便主帐户可以尽快抓住购物车。 这是因为有时小帐户填写主帐户的品牌名称会导致帐户审核。

10.删除反馈feedback

通过使用Amazon系统错误来连续删除反馈feedback,您首先会遇到不满足反馈要求的评估(完整的产品评估或侮辱性言语等)。 在Amazon帮助页面上输入订单号,单击提交,然后删除违规评估。 不要关闭页面并输入其他不良反馈的订单号。 如果未删除,它将在第二天连续提交,并且在再次提交后将被删除。

11. 小号跟卖上 vp review

小号跟卖上 vp review 和刷单套路,reivew 和刷单分开玩 。让风险走在前面可进可退,先上vp review,产品在给厂家下单的时候就开始小号跟卖刷VPreview(50--100),产品出厂的时候我的 listing 已经有大几十个 VP review,产品发 FBA 亚马逊会给我一个新品期的流量,在和刷单配合{我会刷主词}产生流量, 广告打到首页出单流量

12. 关键词

产品主词都做了数据对比,比如 down comforter 这个词的 merchantwords 查出来的数值 和搜出来 result 数值作对比 (我的想法 里面 merchant 数值 代表市场大小 result 数值代表 竞争, 所以比值越大越好)

选词, 同样的方法,把海量的长尾词 主词放入 软件中 让软件去跑,跑出来 merchant 值和amazon result 值 做比值,选出市场大竞争小的词。排名软件 软件原理,在亚马逊中输入词, 把前十页出现的 ASIN 全部摘下来,然后和自己想观察的 ASIN 做匹配。

比如我想观察竞争对手的 ASIN, 我把自己想做的 20 个词 放入软件,把这 20 个词的 前十页 ASIN 全部摘下来,然后和竞争对手的 ASIN 进行匹配,每天可以监控排名,且 如果有多个排名的,大概率是竞争对手的广告词备货软件 把竞争对手的 review 全部摘下来,主要看 颜色 尺寸 review 时间是否 VP 评价等 分析这些数据来备货(颜色比例,尺寸比例等),也可以分析 review 时间来参考 一年的趋势 热度变化。

13.打击跟卖

分享一种打击跟卖的方式。 定期的打击太慢,像牛皮癣一样令人恶心,尤其是在大型促销活动临近之时。 如何打击跟卖? 如果对方是FBM的跟进者,请使用买方的帐户下达测试订单,然后使用所有AtoZ,您可以在投诉他的帐户时取回款项。 如果另一方是亚马逊物流的跟卖,抱怨报告质量问题或销售假货,提交证据,则亚马逊必须彻底调查。

14.权重

权重分为两部分:一个是关键字权重,另一个是整体列表权重。 毫无疑问,单个关键字的权重是每个人都熟悉的。 单个关键字的权重决定了该关键字的排名。 搜索祝福或搜索流量祝福后,单个关键字的排名将很高。 但是,仅此而已。 很难说关键字很少。 但是,如果您有很多列表关键字,那么逐个推送实际上很累。

那么,上市的整体分量是多少? 大量购买商品时,数量通常在500左右,红色商品则超过1000。 这次购买不一定需要搜索,只需直接通过dp链接即可。 该列表的整体权重上升了,这意味着什么? 只要主页上列出了亚马逊列出的任何单词组合,该产品就会在广告,推荐等方面获得自然的加持。这就是每个人都所说的盘活,基本上是如何拥有一个好订单体量的类似产品 到亚马逊的各个流量入口和推送,他将享有优先权。 实现了整体索引权重。

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