跨境电商运营要点:亚马逊欧洲站详细分析,新手卖家必看!

2020-07-01    启橙    10  阅读

内容摘要:

近年来,国际贸易的组织方式发生较大的变化。它已由过去以大宗集中采购、长周期订单、低利润运营的刚性组织方式逐渐向小批量、高频次、快节奏的柔性组织方式转变。跨境电商在信息,技术方面的优势使得它比传统国际贸易更具灵活机动性,也使得企业或消费者能够按需采购、销售或者消费,多频次地购买成为可能。如果你想入驻亚马逊欧洲站,做好亚马逊欧洲站选品,那么对于以下问题,你需要考虑清楚。

跨境电商运营要点:亚马逊欧洲站详细分析,新手卖家必看!

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近年来,国际贸易的组织方式发生较大的变化。它已由过去以大宗集中采购、长周期订单、低利润运营的刚性组织方式逐渐向小批量、高频次、快节奏的柔性组织方式转变。跨境电商在信息,技术方面的优势使得它比传统国际贸易更具灵活机动性,也使得企业或消费者能够按需采购、销售或者消费,多频次地购买成为可能。

如果你想入驻亚马逊欧洲站,做好亚马逊欧洲站选品,那么对于以下问题,你需要考虑清楚。

1、欧洲站站点分析

当你准备向欧洲站扩张土地,却只盯着亚马逊英国站,那你将错过70%的欧洲市场,这样会大大限制住自己的销售潜力。其实德国市场比英国站更大,卖家进入该市场并不是特别难,相反,法国站、意大利站、西班牙站这三个站规模相对小一点,但是发展比较迅速,有着近2亿的潜在客户。在这些国家,不论是品类数量竞争还是Listing方面,卖家面临的压力都会相对小一些,这意味着有更大的利润空间。

卖家应该拓展欧洲的全站点,最大限度开发欧洲的销售潜力。目前利润空间最大的站点是法国和意大利。德国站的成交率是最高,但是留评率很低,并且买家对产品要求高,很有可能会出现退货的现象。其次,因为亚马逊对产品展示方式的限制,偏向主观体验的物品不能充分展示其性能,选品建议可以侧重功能性。

亚马逊欧洲站销售量大,客单价高,利润大,市场辽阔,选择欧洲站是非常不错的。

2、欧洲站点注意事项

1) 政策的限制

比如德国实行包装法、英国脱欧等,需要更多了解当地的政策。

最令人头疼的就是VAT税,对于小卖家来说可能是不小的一笔费用,该税与美国的销售税十分相似,有条件的话可以与会计师合作。

2)注意避免销售侵权产品

欧洲对知识产权的保护非常严格,一些如服装、母婴类的产品首要侵害投诉的可能性非常大,一旦被告发会面临Listing被撤销、账户冻结等情况。

建议在销售产品之前,在相关网站查阅管理情况,积极理解所属行业的品牌与标志信息,做好充足的准备。

3)注意欧洲站是非英语平台

重点需要考虑翻译问题,亚马逊Listing优化是必不可少的,了解当地的用语习惯,方便当地客户搜索与浏览是至关重要的。

除了翻译准确,还要针对不同站点的当地市场进行翻译。可以雇佣当地具有电商经验的本土人员一起研究关键词。

如果是不相关的关键字会降低产品的转化率,更可能会在意思上出现歧义,还不利于搜索。

所以在当地人的帮助下,会获得更准确的关键词,做好亚马逊关键词优化才能保障你的产品流量转化率。

3、总结

作为客单价十分高的欧洲站,其热卖品类也是与美国站大致相似,通过亚马逊选品工具,筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品,大致如下。

1)家具类

扫地机器人、记忆床垫、游戏电脑桌。

2)无线电子类

移动电源、行车记录仪、蓝牙音响。

3)服装类

太阳眼镜、塑形内衣、腰带。

4)户外用品类

测心率的运动手环、杠铃、自行车。

5)美妆类

吹风机、美甲套装、自制面膜套装。

跨境电商运营要点:亚马逊欧洲站详细分析,以上介绍的一些欧洲站热卖产品给各位跨境电商卖家作为参考,希望能帮助到大家!

【本文标签】:跨境电商代运营 亚马逊欧洲站平台 欧洲亚马逊站选品 
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