亚马逊转化率高的产品页面都有这5大特征,建议收藏!

2020-06-30    启橙    8  阅读

内容摘要:

亚马逊转化率是卖家的关键指标之一,它可以让潜在关键词在平台排名更高。当产品listing开始将访客转化为买家时,表示销售的产品与客户正在搜索的关键词或搜索字词相关。当商家信息转化为潜在关键词销售额时,产品的可见性也会得到提升。

亚马逊转化率高的产品页面都有这5大特征,建议收藏

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亚马逊转化率是卖家的关键指标之一,它可以让潜在关键词在平台排名更高。当产品listing开始将访客转化为买家时,表示销售的产品与客户正在搜索的关键词或搜索字词相关。当商家信息转化为潜在关键词销售额时,产品的可见性也会得到提升。

要计算亚马逊转换率,可参考以下公式:转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)

首先来看看成功的亚马逊卖家都有什么特点:

(1)研究亚马逊网站及其竞争对手,重点是TOP100。

(2)排名位置,搜索结果,关键词,标题,图片优化。

(3)抢占Buy Box。

(4)有价值的好评。

启橙在跨境营销服务流程中有着许多成功的运营经验,其中涉及店铺运营中的提炼核心产品卖点提高转化率、精准搜索关键词、优化图片吸引消费者、品牌备案旺铺和产品页面设计等方面颇具实力,创造过许多爆品,以下的高转化率的页面特征建议大家Mark起来~

转化率高的产品页面的5种特征:

(1)突出的产品类别、名称和描述

网购是一种看得见却摸不着的购物体验,买家无法亲眼看到产品,也无法亲自试穿或试用。当买家对产品犹豫不决时,很有可能直接造成转化流失。因此,产品页面最重要的部分就是呈现清晰准确的产品信息。如产品名称、类别、描述、尺寸图、颜色、纹理、功能等。考虑买家可能会有什么问题,然后将答案放在你的产品页面上。

(2)高质量的产品图片

俗话说,一图胜千言。买家通常只会在产品页面上停留几秒钟,虽然文本信息很重要,但也需要令人印象深刻的视觉效果来吸引其注意力。图片同样需要提供信息,从不同角度展示产品,或展示模特的上身图等等,这样就能为买家预留想象空间。

(3)人性化的退货政策

清晰、明确且有灵活性的退货政策可鼓励客户做出购买决定,这无疑是当下电商的一项基本要求,因为大多说店铺都提供从购买之日起X天内的免费退货保证。如果不提供类似或更好的退货政策,很可能会被竞争对手击败。以服饰卖家为例,最常见的退货原因之一就是尺寸合身问题。建议这类卖家利用可直接向客户推荐合适尺码的尺寸工具,从而提高购买信息并降低退货几率。

因此一定要在产品页面上强调你的退货政策,不仅可以表明你对产品的信心,还能让犹豫的顾客放心继续购买。

(4)有价值的好评

人们更倾向于购买朋友和家人推荐的东西。同样的规则也适用于网上陌生人的评论。大多数买家通过阅读其他顾客的评论来了解产品的优势和劣势,从而作出自己的购买决定。

尽管好评会给其他买家购买信心,但也要谨慎对待差评。如果你能很好地处理不满意的反馈,同样可以给人们带来信心。如果你对于差评的处理很出色,且得到了该买家的肯定回应,这实际上会大大增加产品的转化率。倾听客户的意见是很重要的。

(5)营造紧迫感

提高转化率的一个非常有效的策略是给客户营造一种紧迫感和一种“机不可失,失不再来”的感觉。有多种方法可以达到这种效果。一种常见的方法是展示产品的库存状态。当客户发现他们想要的产品库存不足时,他们更有可能立即下单,此外还可以显示有多少其他人也在浏览和购买该产品,这将给人一种产品“很有人气”的感觉,这也是推动销售的有效因素。

完整的产品页面在转化率方面有明显的差异。它们还可以让买家对你的品牌留下更好的印象。记住要始终从买家的角度思考,识别任何潜在的犹豫和困惑,无论是不完整的产品信息,还是缺乏买家评价。可以使用不同的方法进行试验,并运行A/B测试,以确定哪种改动是真正有效的。

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