亚马逊运营速看!最新类目排名规则更新了,对卖家有利

2020-06-30    启橙    7  阅读

内容摘要:

这对于部分,卖家来说,是个很好的机会。比如说之前大卖的几个变体卖得好的会分别有排名,可能会同时占小类目里面的几个坑,现在排名一致了,不管几个卖得好,通通只有一个排名,那也就意味着,后面的卖家有机会去抢占位置了!

亚马逊运营速看!最新类目排名规则更新了,对卖家有利

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最新类目排名规则解读:变体权重增加

一、类目及节点排名的作用有哪些?

争取更高排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。

(1)流量:关键词搜索流量

首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。

(2)Amazon Best Seller TOP页面流量

在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

(3)推荐流量:更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。

(4)转化率:更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。

目前多变体Listing权重合并,不再像以往一样一个父体下各变体的排名位置分别不同,而是一个父体一个排名!比如,在亚马逊搜索一个变体Listing,各个子体下的排名是一样的。

这对于部分,卖家来说,是个很好的机会。比如说之前大卖的几个变体卖得好的会分别有排名,可能会同时占小类目里面的几个坑,现在排名一致了,不管几个卖得好,通通只有一个排名,那也就意味着,后面的卖家有机会去抢占位置了!

二、这个规则对于买家来说具体有哪些影响呢?

(1)对于单变体的卖家可能不太友好

有卖家反映:“现在所有子体的销量都叠加到父体上了,我有一个竞争对手本来排在靠后的位置的,结果靠这手排名规则的变动直接冲上了小类目前50。这个举措对于我们这些单变体的小卖来说还是比较难受的,我的小类目排名就在一夜之间下滑了不少。”

对于多变体的卖家,可以很快地冲到小类目前面,而单变体的卖家就要另找门路了。

但是从另外一个角度看,排名靠前了,但变体坑位变少了,曝光机会变少了,总的流量是否会减少呢?这还需要后续更多的观察才能下结论。

(2)新品有更多的机会

所有变体都只能占据一个坑位,这就让出了其他坑位,也就给了新品更多的机会。

大卖的霸屏操作无法实现了,那么那些空出来的坑位补上来的都是销量一般的,卖家们如果能够抓住这些坑位,把自己的销量冲上去,那么排名就是你的了。

总体来看,这次变体排名规则的变化对卖家来说有利有弊,卖家还是要根据自己的产品情况调整策略。

另外,变体卖家也要注意,父体的权重增加了,那么父体的Listing也要重视起来,Listing的编辑与排名紧密相关,卖家们一定重视起来。

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