亚马逊运营须知:通过产品介绍来提高亚马逊上的月销量

2020-06-29

内容摘要:

要想在亚马逊上畅销,就要善用亚马逊为其卖家提供的工具和功能,不断改进你的产品列表和增加销量。其中最有效的功能之一是创建优质内容,评级为A+的页面旨在吸引消费者的注意力,从而帮助卖家提高转化率、品牌知名度和整体销量。

亚马逊运营须知:通过产品介绍来提高亚马逊上的月销量

要想在亚马逊上畅销,就要善用亚马逊为其卖家提供的工具和功能,不断改进你的产品列表和增加销量。其中最有效的功能之一是创建优质内容,评级为A+的页面旨在吸引消费者的注意力,从而帮助卖家提高转化率、品牌知名度和整体销量。

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一、什么是A+的描述内容?

亚马逊A+内容(A+ Content)是卖家中心内的一个独特工具,帮助品牌商为亚马逊列表创建设计精美的亚马逊产品描述。

A+内容(A+ Content)正式名称为增强型品牌内容(Enhanced Brand Content),适用于品牌注册的第三方卖家和所有供应商,这些高级内容功能目前是可以免费创建的。

如果没有这项功能,普通的卖家账户会被限制在2000个字符之内,并且不能在内容中添加任何图像或图形。

而且没有人愿意在产品页面阅读一整段的文字;

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但这种图文并茂的展示呢?

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正如上图的对比,A+内容功能(A+Content)为卖家提供了不同模块的服务,所以你可以对商品落地页中的产品描述和外观进行个性化的定制内容,从而吸引你的目标消费群体。

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二、A+描述的好处

为列表创建A+的内容不仅能为特定产品带来实际的销量,而且对整体品牌都十分,帮助产品在竞争对手中脱颖而出,丰富的文本和图像有助于将潜在客户与品牌故事联系起来。

1. 将转化率提高到3%-10%

根据亚马逊进行的一项研究,当利用A+内容描述这项功能时,平均转化率将提高5.6%。

比如说,每100个访问你产品列表的人中,有10个转化了,这意味着基本非A+列表的转化率是10%(顺便说一句,这很好)。

转到A+内容列表(并使用上面提到的5.6%的平均转化率增长)会导致新的转化率为15.6%。

换句话说,有了A+内容,每100个消费者中就会多出5-6点的实际转化率,换算成实际的转化量是巨大的。

更高的转化率=更多的销量=更高的排名(同样的流量下)

这些专门的亚马逊产品描述对于畅销产品和高流量产品来说是非常友好的,尽管它不一定能快速解决你的ASIN缓慢上涨的速度,但伴随着一个好的PPC策略时,它可能会帮助上线的产品列表进行更好地转换。

更高的转化率的listing结合优化的PPC活动将导致更低的ACoS(广告销售成本),这是一个有助于衡量你的活动效率的指标。

2. 减少退货和负面评价

在产品描述中添加图像和信息图表能帮助消费者更好地了解你的产品是什么,它是如何工作的,以及这些产品会如何在生活中提供便利性。

通过提供这些具体的产品功能、好处和规格,你可以帮助客户做出更明智的购买决定,希望能减少退货和负面评价。

搭配一个好的评论策略,你将有望获得更多的正面评价。

3. 用可定制的模块展示产品细节

亚马逊允许在描述中添加更多的图片和自定义模块,来真正帮助你从众多竞品中脱颖而出。

17种不同的模块选项可以从各个可能的角度展示你的产品。

这是一个很好的时机,让你的图片发挥创意,吸引更多的消费者来参与你的活动。

4. 讲述品牌故事

这种类型的专业内容为品牌方提供了许多机会,不仅可以向受众群体推销你的产品,而且还能为品牌提供更多的曝光量。

尝试通过教育你的受众消费群体去了解你的产品,你的故事,以及为什么他们应该向你购买,从而提高品牌知名度。

作为一个真正的品牌,是人们可以为之产生信任的羁绊,从而帮助你建立一个忠诚的客户群,鼓励重复业务。

5. 提高易读性

通过使用A+内容来创建亚马逊的产品描述,展示的产品描述将通过其易于阅读的格式和图像来帮助消费者消化列表其中的详细信息,使他们不会过快地滚动那些用来说服他们购买的信息。

亚马逊运营须知:通过产品介绍来提高亚马逊上的月销量!你get到了吗?

【本文标签】:亚马逊代运营 亚马逊产品介绍 亚马逊A+ Content 
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