亚马逊运营须知:了解选品三大步骤,新手卖家将少走弯路!

2020-06-24    启橙    7  阅读

内容摘要:

亚马逊新手卖家,一般是对运营、选品、listing、转化率、impression、session等基础信息没有一个全面的认知,需要得到老卖家的经验分享才能少走弯路。那么对于已经注册了亚马逊店铺的新手卖家来说,首先亟待解决的问题就是选品。

亚马逊运营须知:了解选品三大步骤,新手卖家将少走弯路

亚马逊新手卖家,一般是对运营、选品、listing、转化率、impression、session等基础信息没有一个全面的认知,需要得到老卖家的经验分享才能少走弯路。那么对于已经注册了亚马逊店铺的新手卖家来说,首先亟待解决的问题就是选品。

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以下为新手卖家提供三大步骤,都是老卖家实践证明有效的选品思路。

一、商品类别的选择

卖家可以先预想几个有意向的商品类别,并从以下几个方面去对比它们的市场竞争力如何,选择挑战较小的类别,为自己减少难度。

(1)大品牌数量

卖家可以在亚马逊搜索页面中输入商品的关键词,查看第一页的产品中,大品牌的数量有多少。选择大品牌较少的商品类别,才不会遇到销量被垄断的情况。

(2)产品review

同样是第一页产品中,查看一下每个产品的review有多少。如果有2-3个产品的review较少,说明卖家想要提高排名的几率会比较高,可以选择与测评机构合作真人测评,真实买手安全性和留评率较高,也能快速、有效地提高产品排名。MF免费测评为卖家提供7天免佣金测评机会,不限单量,很适合新手卖家使用。

(3)市场需求

有市场需求的产品才会有销量的保障,查询大分类排名中的产品是否有排名在5000以内的,可以预估市场的需求有多少。对于新手卖家来说市场需求越高,运营难度就越低。

二、产品因素的选择

分析了产品的市场环境和竞争力之后,就需要考虑产品本身的因素。

(1)价格

所谓“一分钱一分货”,价格太低,买家会担心质量问题,价格太高,买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足,为了避免后期出现问题导致亏损,价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。

(2)利润

成本价较低的产品,有较多的利润空间。除了产品的成本之外,卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用,所以利润最好能控制在30%-50%之间。

(3)重量

产品的重量主要影响运输,因为重的产品运输比较不方便,而且运费也会比较贵,所以尽量选择重量轻一些的产品。

(4)质量

产品的质量,会影响两方面,一个是在运输过程中,好的质量不容易发生磕碰、损坏,另一方面,质量好的产品能得到买家信赖,减少差评的概率。

三、侵权风险排除

运营亚马逊店铺,一定要有品牌意识,是基于遵守平台规则、安全运营的基本,也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing,到时候一切努力都白费了。

卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权:

(1)美国专利商标局官网(https://www.uspto.gov/)

进入后,选择patent选项卡。

点击Patent Tools & Links,然后进行查询。

在查询结果中点击Images,会弹出专利的详细信息,包括产品设计图。

(2)Google专利网

输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合做。

根据以上选品的步骤仅帮助新手卖家做初步筛选,对于最终产品的确定,卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。

亚马逊运营须知:了解选品三大步骤,新手卖家将少走弯路。你学到了吗?

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