来赞达Lazada运营技巧:新品定价注意这两点,出单水到渠成

2020-06-23    启橙    14  阅读

内容摘要:

众所周知Lazada主攻中低端市场,引导卖家向标准化和专业化靠拢。目前东南亚市场的平均客单价并不算高,所以产品的价格依然是影响顾客购买决策的主要因素。

众所周知Lazada主攻中低端市场,引导卖家向标准化和专业化靠拢。目前东南亚市场的平均客单价并不算高,所以产品的价格依然是影响顾客购买决策的主要因素。

这就要求我们不得不去适应市场,除了正确选品外还要设置合理的产品定价,否则不仅很难和先入为主的卖家竞争,还会很快被市场所淘汰。

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在进行产品定价时,除了计算各项基础成本外,还要从以下两个方面去考虑产品价格的竞争优势:

1、参考竞品和市场价格

了解过亚马逊“螺旋式打法”的卖家应该都知道:一款新上架的产品要想快速出单,在没有任何销量和评论的阶段,可能需要等待30天甚至更久的时间才能实现自然出单。

没有评价的产品,顾客非常害怕产品出现质量问题,缺乏信任基础就很难形成转化。

所以,新品推出,首先在价格上就必须要有足够的优势,才能有机会获得平台的流量倾斜,并在大量竞品当中被顾客关注,以超低的价格让顾客短时间内完成下单。

所以,参考同行竞品的价格是设置合理定价和优势定价的基础。不仅是同平台的竞争,不同平台之间也要进行对比分析。

在统计和分析出了产品的平均市场价后,做到对成本价心中有数,再通过全网渠道去搜索低价、高质货源,如此,才能在货源渠道和价格方面赢得优势。

在市场上,有非常多功能相似、替代性强且价廉的产品,我们要做的就是把握好产品的价格区间,再通过寻找替代品,以价格优势去争夺竞品的流量和订单。

2、预留足够的折扣空间

折扣空间既包括划线价和售价的降价比例,也包括售价和促销价的降价比例。

在众多产品中,当我们看到一款划线价格为99元、促销价为39元的产品时,会顿时觉得非常划算,即便是暂时不需要的产品,也会忍不住要围观。这也是部分卖家常用的宣传手法:在促销页面或主图当中以“99-60=39”的形式展示产品价格,用这种直观减法的表达方式,可以一定程度上增强 “降价”的力度和效果。

几乎所有人都抵挡不住产品大降价的诱惑,促销活动也正是迎合了消费者对降价的狂热,才能为卖家带来更多的订单转化。

产品降价必然会影响到产品的利润。所以在定价时,要提前把产品的降价空间考虑清楚,比如产品的成本价100,定价199,降价幅度最高可达到99,优惠比例近50%,不管是日常促销还是节日大促,都能在控制成本的情况下实现大让利的效果,同时体现出产品的价格优势。

所谓“没有对比就没有伤害”,针对喜欢低价的顾客,就必须要加大“超级大降价”的宣传效果。

对外对比竞品,对内对比售价,再借助产品和促销信息的优化,重点突出价格优势,配合广告增加产品曝光,你会有意外的收获。

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