不做陪打全场的外贸人,要做疯狂输出的ACE

2020-06-22    启橙    19  阅读

内容摘要:

外贸人,铁打的强心脏,流水的暴击,全国战“役”被firstflood,全球疫情蔓延陪打全场被doublekill,示威暴乱加上中美贸易摩擦又被Triplekill,不少中小企业熬不住直接被团灭,但...

外贸人,铁打的强心脏,流水的暴击,

全国战“役”被first flood

全球疫情蔓延陪打全场被double kill

示威暴乱加上中美贸易摩擦又被Triple kill

不少中小企业熬不住直接被团灭,

但是也有一些企业弯道超车突出重围成为全能ACE

难道他们都是人民币玩家?还是技能开挂?

转型话题老生常谈,传统外贸企业转型往往要围绕人、钱、货、运、卖五大重点实施策略,但往往多数企业卡在痛点难以弯道超车,现在我们围绕例子来讲解一下传统外贸是如何转型跨境电商的?

全能ACE实施策略

一、介绍:

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国内某知名摇表器客户,阿里巴巴国际站11年老客户,帮欧美大品牌做OEM贴牌,持续了多年没有突破,该客户更想摆脱OEM,拥抱更广阔的C端市场。

技能:

钱:钱难找,还要继续冒险做线上?

多数转型工厂对于跨境支付抱有较大的风险性评估,为此跨境成本核算、海外汇款显得尤为重要,我们和一线主流跨境支付服务公司战略联盟,提供安全、高效、低成本的跨境支付服务支持,基于平台销售数据或海外场库存质押,提供合规低费率的金融支持,为跨境转型保驾护航。

 

人:运营团队不懂跨境运营怎么办?

团队配置与管理:人才难找,团队难以组建,专业的事还得交给专业的人,既能节省时间更能节省成本,该客户群体更多针对于北美站客户,针对客户需求提供北美站运营团队,解决语言门槛,提供开店筹备、资质要求、调研备货、店铺搭建、推广促销,运营优化等一站式运营团队一对一服务。

 

货:来料加工懂,开发产品懵

最初帮跨境电商客户代工,到现在输出自己的品牌产品,需要提升产品研发能力,培养自己的核心竞争力,代工出身的传统外贸厂本身就具有一定的产品研发力,擅长落实客户的具体需求,从客户出发,根据消费者反馈对产品进行升级包装和创新设计,再叠加外贸厂的柔性生产能力,品牌竞争力进一步提升。

 

运输:跨境物流没经验,备货紧张?

项目团队具备全球仓储物流服务配套实力,提供多样化个性化的头程物流,此外,也熟悉各平台的物流操作服务,从打包、发货、物流跟踪、入库全线跟进,帮助卖家节省时间和成本,也能弥补。

 

订单:订单少,怎么卖货更有效?

疫情期间卖货困难,物流时间增长,迅速调整备货计划,扩展产品品类,增加了有爆发力的爆款产品,把握销售节奏,引流出单。

 

三、出装:

以客户为导向,做好选品:好产品是最核心的竞争力。产品设计风格、包装、价格根据当地消费者的需求和喜好角度做本土化定位。

 

对市场做出良好的把控:分析自身的长处和短处,结合市场做出判断,再通过跨境电商平台延伸性,把产品的市场拓展开。不断尝试以便更好地调整品牌布局。

 

精细化运营:从最初帮跨境电商客户代工,到现在输出自己的品牌产品,缺不了对产品的预判和测试测款环节。因此需要通过大数据、走访客户以及销售数据分析,将客户需求进行精准分类,从而做到精细化运营。

 

多渠道拓展销路:除了早前代工积累的客户,针对跨境电商渠道,主要采取和跨境卖家联合运营的模式,加强客户关系,将客户与自身品牌进行“捆绑”,拓展销售渠道。

 

输出:该OEM卖家转型三年内年营业额达到了从300万人命币达到了3000万人命币的突破。

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传统外贸转型跨境,实现工贸一体,可以让中国制造直接面向全球C端消费者,走出订单断档的危机,获得更健康的利润率和现金流,在当下的动荡中稳住局面。这份转型红利你心动了吗?如果你也是正危中求生的外贸人,不妨来试一试跨境电商这条路,只要有胆量踏出第一步,等待你的,可能是一次漂亮的绝地反击!


【本文标签】:转型外贸 跨境电商 外贸转型 
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