跨境电商运营小白如何结合站外推新品?

2020-06-22    启橙    18  阅读

内容摘要:

对于亚马逊运营小白来说,推新品是一件不太容易的事情,一方面想把排名尽可能往上推,趁着新品期把排名直接推到新品榜和畅销榜首页,另一方面推广的费用又是一笔不小的开支,单纯刷免评单成本是非常高的。

对于亚马逊运营小白来说,推新品是一件不太容易的事情,一方面想把排名尽可能往上推,趁着新品期把排名直接推到新品榜和畅销榜首页,另一方面推广的费用又是一笔不小的开支,单纯刷免评单成本是非常高的。

今天要讲的新品第一个月单纯用站外和测评的打法,做站外就是主要要单。(所谓放量)

广告一般我会第二个月才开,为什么呢?因为第一个月需要控制转化率,留评率,当你的listing还没有评价时,流量引进来会影响转化率。

然后你单纯测评,这时候你的留评率很高,需要靠站外或者免评单来稀释,但是免评单是比较贵的,所以优先选择站外。

所以新品第一个月我们需要做的,是积累评价,定个目标:30个,那么为了控制留评率在7%左右,我们需要控制这个月站外出单要300左右。(数量根据库存来定,仅仅作为参考)

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这里先来总结下站外在新品期的作用:

1、控制留评率(这样评论不容易被撸)

划重点:尽可能把转化率控制在7%以上。

有经验的老铁们推新产品的过程中,如果整个过程如果转化率低于10%,那么这款产品推起来的难度很大。

后台可以看到总的转化率,所以前面的一个月之内尽可能保证转化率达到7%以上,7%离10%不远,第二个月很快就能赶上。

2、推排名(权威链接可以提升整体关键词排名)

之前一篇文章写道,作站外的逻辑是这样的:

站外提升单量-----提升BSR排名----从而提升自然排名和广告排名

新思路!站外流量转化,使你的销量排名稳步上升。

3、提高留评(配合礼物盒或者request a review催评可以更大概率提高评论量,贪小便宜心理你懂的)

这个过程我试过最好5%的留评,而且对方加了Facebook后,我们可以发展他的家庭IP,后续测评资源就担心了。

这里值得一提是,这里还有一个好处,早期评论人可以自己控制,因为你的订单基本来自站外,站内第一个月留评的几率几乎为0,那么你可以把你的早期评论人的名额都分配给那30个测评人身上(只有5个名额,而且亚马逊邀请的早期评论人下单都是不能有太大折扣的,这意味着站外下单的人无法成为早期评论人)

4、节省开支

那么我是怎么做,先核算成本,比如我准备要做蓝牙音箱,产品所有的成本是15美金, 市面上的售价大概25美金左右,那么我就会把产品提价到30美金然后利用站外做半价。

30美金做半价,就是15美金左右,这个刚好就是你的成本价,意味着做站外只需要出点站外的服务费

据我统计,一个月出300-30单刷单=270单左右,大概用3000元以内的站外付费就行。

产品好做站外的 ,比如10美金的厨房用品,大概用1000元以内的站外费用,都可以达到站外放量好几百单

做过站外的人,对我说的应该一目了然。

第一个月结束后需要做什么呢?

1. 站外停掉,低价策略结合广告冲单量,测评也要结合

2. 站外过段几天,低价策略,等到广告跑起来,停止站外,测评结合

3.站外结合,高价高折扣卷秒杀广告测评结合

跨境电商运营小白如何结合站外推新品?亚马逊提高留评是关键!站外之后就要衔接广告继续冲量。更多跨境电商知识和技巧分享,请关注了解:启橙电商


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