怎么做好亚马逊运营-新手卖家优化listing技巧

2020-06-22    启橙    12  阅读

内容摘要:

在跨境电商亚马逊平台上,七分靠选品,三分靠运营,这句话所以卖家都知道,在电商平台没有“酒香不怕巷子深”的说话,在电商平台上不同排名带来的流量天差地别,那么怎么优化我们产品的listing,获得更靠...

跨境电商亚马逊平台上,七分靠选品,三分靠运营,这句话所以卖家都知道,在电商平台没有“酒香不怕巷子深”的说话,在电商平台上不同排名带来的流量天差地别,那么怎么优化我们产品的listing,获得更靠前的排名呢?

很多的新进入亚马逊卖家此前从未涉及过跨境电商业务,对listing的优化重视程度不够,英语水平也是马马虎虎,往往文字部分是东抄一下、西抄一下,图片部分则是随手一拍,然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。试问大家都这样做,那亚马逊平台怎么区分店铺的权重来进行排名呢?那么我们产品的listing应该怎么样优化呢?

亚马逊listing.jpg

一、标题(Title)描写方法

亚马逊平台A9算法以搜索算法为核心,标题是这个算法的重中之重,亚马逊A9算法将产品标题排在第一的位置,当买家在搜索框输入关键词后,亚马逊算法会判断二者的相关性,亚马逊搜索结果会优先展示和title相关性高的产品。而买家看到搜索结果后,也会首先浏览一下产品标题,进而判断该产品是否是自己想要的。Title首要的任务就是直截了当的告诉消费者,你卖的是什么,产品最大的特点和优点是什么,产品属性是什么。如果买家看了你的产品标题,还不知你的产品是什么,说明你的产品标题真的需要修改一下了。从另一个方面来讲,如果title的用词表达不准确,那么你listing的点击率会惨不忍睹,因为客户会对你的产品会产生强烈的误判,进而转身离开你的listing页面。

大卖们的产品标题都会遵循一个公式,也就是:Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式,同时标题关键词的搜索权重会按照词的顺序递减,因此重要的大词尽量放在前面。

在这里一定要重点强调,在编写listing之前,一定要建立好自己的关键词库,就是必须要自己产品的关键词了然于胸,自己要清楚的知道哪些是主关键词,哪些是长尾词或精准词,哪些是点击率高但是与产品相关度较小的词(这类词一定要不断精准否定掉,否则ACOS会让你血压爆棚的),方法也很简单,在bestseller排行榜中找到排行小类目前20的同类竞品的listing,将Asin复制,打开卖家精灵软件,找到“查竞品”功能,输入ASIN号,这个竞品的所有流量词来源都可以尽收眼底了。要想获得更加精准的结果,你可以将更多的竞品纳入查询范围。我在编写listing之前都会研究不下于50个对手的listing详情页,知彼知己,才能百战不殆。
二、五点描述(bullet pointsKey Product Features
  五点描述相当于是产品的详细的说明书,在消费者点击标题进入商品页面后,五点描述所做的作用就是给消费者详细介绍该产品,让他通过这个bullet points了解到你产品所有的卖点和特色。
  五点描述的形式一般是Features(用修饰性短语对每个卖点的小结)+ Benefits(对每个卖点详细的阐述),切忌在描述中进行长篇大论,既要做到简洁明了,又要做到完整阐述。那些在标题中放不进去的关键词,这时都要尽量在不影响阅读流利性的前提下安插进bullet points之中,所以这就要求你在编写bullet points之前要先做好以下工作:
1、要深入了解自己的产品,详细阅读产品的说明书,找到自己产品最大的卖点;
2、多研究竞品产品的差评reviewQA里面的问题,找到同类产品最大的痛点,然后你将这些卖点和痛点全部写入到bullet points之中,让消费者通过简洁明了的语言最快速的了解你产品的详细情况。

三、产品描述(product description
    Product description是亚马逊产品Listing的长描述,它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充。对于尚未品牌备案的listing来说,Product description可以对titlebullet points进行补充说明,可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。而对于那些已经完成品牌备案的Listing来说,卖家可以利用A+页面的形式对自己的产品做进一步的说明,这对转化率的提升也会有很大的帮助。你可以用说明式的description对产品进行详细的分解,也可以用抒情性的description对自己的品牌进行诠释,总之,要做到实事求是、讲好故事。

四、详情图片 

亚马逊详情页面一般可以放入7张图片,1张主图和6张副图。主图就是显示在搜索结果页面的那张图,亚马逊对主图是有严格的要求的,必须是纯白色的底色,必须只能包含产品本身,主图的优劣,直接影响点击率的高低,只有点击率有了提升,转化才会有基础,试想,如果一款产品连被点击的机会都没有,它又怎么会产生购买转化呢。

2张到第7张副图,其实跟五点特性(bullet points)类似,主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能,

五、后台搜索关键词(Search Term
  Search Term亚马逊为卖家提供的有一处可以填充关键词的地方,不同于其他基础关键词位置,Search Term是填入进后台的,也就是说只有A9算法可以看到你埋入的Search Term,顾客从前台进入是看不到的,Search Term属于listing页面的隐性部分。20188月之前Search Term5行的空格可以填充,8月份之后亚马逊进行了改版,到现在Search Term只剩下一行。其实listing写到Search Term这个位置,关键词的埋入工作已经基本进行到了尾声,一些大词和长尾词应该已经嵌入到了titlebullet pointsdescription中了,至于那些实在是没办法嵌入的词,就可以嵌入到Search Term当中来。其实现在有不少卖家已经放弃了Search Term这个位置,他们坚信在titlebullet pointsdescription中已经埋入了足够多的的精准词,再加上Search Term的权重也是被亚马逊一降再降,这个位置也变得越来越鸡肋。


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