您的618“中考”成绩单出炉,麻烦查收!

2020-06-19    启橙    9  阅读

内容摘要:

今年的618或许有些不一样,被压抑很久的大型消费冲动、重振经济的迫切,赋予了这个618太多意义。一、从京东solo到电商团战的演变,618成为电商平台新的风向标新发地疫情的爆发让北京平静了近60天...

今年的 618 或许有些不一样,被压抑很久的大型消费冲动、重振经济的迫切,赋予了这个 618 太多意义。

一、从京东solo到电商团战的演变,618 成为电商平台新的风向标

新发地疫情的爆发让北京平静了近60天的疫情防控再度出现变数。消费者的购物重心从追求差异化回归到了注重商品安全、购买放心上,而电商主播热度暴涨,直播带货千帆竞发迎来差异化时代。

618日,这个最初本属于京东的店庆日,如今已演变成全互联网行业以及全供应链条的一次集体年中大考,各平台业绩全线飘红,不仅代表着电商企业沿着高速成长的轨道极速前进,也是中国消费市场全面回暖的侧影。 

二、据《百度搜索大数据》调查得出,国内618消费趋势,助您解码电商新机遇

190后陷入脱发危机,朋克养生边熬夜边剁手护肤品

2)“花未来的钱”也要买买买,北京、成都超前消费意识全国领先

3)男性紧跟女性扛起精致大旗,美妆护肤搜索热度领跑“他经济”

4)从生鲜到黑科技,银发族拥抱品质生活展现网购潜力

5)全网为湖北带货热情不减,热干面有望成618美食界一番

6)老字号搜索热度同比上涨20%,老牌国货美妆是90后最爱

三、热浪蔓延海外,Lazada后疫情期的复苏回血之战打响

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反观国际市场,东南亚地区也掀起了618大促热潮,尤其lazada,作为东南亚当红电商平台的商家,每逢大促倍儿忙。

  由于“宅经济”催生了新需求,许多品类在疫情期间销量不降反增。其中厨房用具、美妆时尚、母婴用品等类目上升最多,而美妆个护、夏季用品成为618大促的重点品类。

以下4个重点类目产品,火的毫无意外~

1)居家生活类

厨房用具类的空气炸锅/榨汁机/洗碗机;美妆个护类的护肤品/防晒用品/理发器等;影视设备类的话筒/高清摄像头/投影仪等;手机电脑配件类的路由器/键盘/显示器等。

2)时尚类

四季炎热的东南亚对夏装的需求一直很大,其中舒适清凉的吊带裙、男士T恤及男女拖鞋等产品都十分畅销。

3)家居类

此外,夏季必备的风扇、空调、冰丝床单等产品也将是本次618大促消费者在家居类木的产品中屯的较多的。

4)母婴童装童玩类

作为购物消费主力军,宝妈们尤其喜欢在大促时给宝宝囤货,其中母婴童装居多,儿童饰品和儿童玩具占也比较大。 

纵观国内和海外,618大促已过,您的“中考”成绩如何?作为一个成熟的商家,复盘和反思都是每次大型营销活动必不可少的环节,以下这份大促盘点请收好,以此更好地迎接下一次战役~

四、盘点:Lazada大促宝典,总结618大促玩法

 我们以泰国站为例,为大家总结了一份关于备战618大促玩法的宝典,其他国家站点的商家也可以参照!

  泰国站数码电子、时尚、快消品、百货四大类目近期搜索上升关键词,希望商家们抓住这些潜力商机,为店铺后续爆单做参考。俗话说:“要致富,先修路”,选品做不好,想要爆单,征途漫漫。想要大促爆单,不仅要有好的产品更需要有流量,产品流量很大一部分来自关键字属性,而平台流量的源头包括大促、搜索推广、平台工具的使用等。产品的关键属性填充是提升产品曝光的关键。

  大促玩法也get了,想爆单还差一步,提高流量和转化率,需要从店铺流量、转化率和客单价入手。销售的统计算法了解一下?销售额(GMV)=流量(Traffic)x转换率(Conversion Rate)x客单价(Revenue per Buyer)

  工欲善其事必先利其器,这套提升流量的方法商家们需要熟记!闪购玩法、短视频站外流量搜索优化(标题PDP翻译、属性填充等),使用P4P/ASA获取更多精准流量提高转化率的技巧:包邮优惠券、多件多折CEM工具/客服促成交产品页面装饰&大促活动商店页面。提高客单价的技巧:多件多折IM Chat商家全店玩法温馨提示(商家可根据各国消费者习惯自行采用和调整以上推荐策略)。

对于跨境电商零基础小白来说,是不是觉得玩法和算法太难懂?或者已经学会玩法技巧的中阶管理者,投入大量时间精力销量仍不见增长?

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