跨境电商推广方法_怎么做亚马逊店铺推广

2020-06-16    启橙    10  阅读

内容摘要:

据统计,每天跨境电商平台新品如云,为什么有的新品异常火爆,而有点新品即便和新品卖点无异,质量上乘却无人问津,终归到底是没做好推广!推广已经成了电商不可缺少的一个步骤,毕竟,如果你不推广产品,尤其是...

据统计,每天跨境电商平台新品如云,为什么有的新品异常火爆,而有点新品即便和新品卖点无异,质量上乘却无人问津,终归到底是没做好推广!

推广已经成了电商不可缺少的一个步骤,毕竟,如果你不推广产品,尤其是新产品,那么它可能都没什么曝光率。促销失败的原因可能是质量问题,但仍有很多案例表明产品明明没有缺陷,而且看起来还非常适合客户,在市面上却没有激起任何水花,造成这样的结果可能是推广做得不到位。

第一,需要知道什么时候需要做推广?

1.上新品的时候

留评率和关键词排名的操作是关键。
2.站内广告不可打时

做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以花费10-20美金,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为亚马逊把广告坑位给别人了。
3.销量突然下降的时候

我们有的时候就是碰见某个出单很稳定的,但是最近1-2天突然销量下降了,这个时候你需要通过拉一拉排名,然后加大下广告了,不然沉下去再上来就不容易了。
4.遇到瓶颈的阶段

销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以推广进行助力可能会有很好效果。
5.营销热点与旺季

比如之前的Prime day,如开学季、万圣节,黑五等等节日,平台流量爆发的时候都是我们做推广的好时机。在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行推广,会有事半功倍的效果,所以我们要懂得借助平台的流量为自己造势。

还有秒杀前1-2天的时候、1-2天的时候、和好卖的产品造关联的时候,清库存的时候都可以做推广。

海外电商推广.jpg

第二,具体的推广手段有哪些?
1.电子邮件营销

电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。

2.新闻源媒体投放

可以找到类似产品的新闻报道,然后联系写该报道的记者,与他们分享您自己的产品,请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。

3.产品测评

将产品免费送给别人,然后要求他们给你好评,并附上产品图片以及视频,这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。

4.与网络红人合作

据统计,高达59%的消费者基于他们所了解和信任的人的推荐购买产品。

5.制作精选视频

只要一台摄像头支架或三脚架和一把智能手机,再花上一点时间,你就可以通过讲故事的形式来创建最有效销售产品的视频。

6.直接邮寄

直邮可能并不便宜,特别是对于营销预算较少的创业公司,但它却可以成为在完成策略时推广产品的有效工具。

7.参加贸易展览

除了在展览会上销售和推广你的产品外,你还可以从展会参与者那里获取有用的信息。


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