传统企业想转型做跨境电商,有三个必知的要点

2020-06-16    启橙    6  阅读

内容摘要:

“转型升级”成为了国内许多传统外贸工厂及企业的最热门及最主流的趋势。外贸转型升级不仅可以拓宽销售渠道,更会为企业带来更好的销售额效果,因此许多外贸企业都纷纷转型。除此以外,因传统外贸局限性太大,难...

“转型&升级”成为了国内许多传统外贸工厂及企业的最热门及最主流的趋势。外贸转型&升级不仅可以拓宽销售渠道,更会为企业带来更好的销售额效果,因此许多外贸企业都纷纷转型。

除此以外,因传统外贸局限性太大,难以达到商品在海外市场普及的效果,而跨境电商却因为成本低、上手快,更适合商品全球流通。目前想进军跨境电商的传统企业主要有以下两类:

一、是有多年各种产品OEM/ODM经验的传统外贸工厂

二、是从事传统B2B外贸的外贸企业

那么,传统的外贸企业想转型做跨境电商有哪些必知的要点呢?

传统企业转型.jpg

要点一:快速获取客户的方法

1.首选B2B平台获取客户

跨境电商B2B获取客户说起跨境电商,大家想到的第一就是海淘之类的,跨境电商仍有跨境出口的,我们所说的外贸电商,而这些年来,由于传统外贸的不景气,有很多的传统型外贸企业开始转型跨境电商。

跨境电商在中国进出口贸易中已占有重要位置,有分析称,未来五年,跨境电商将成为主要的外贸模式之一,其中,B2B已经占跨境电商进出口的七成以上。因此,传统企业转型跨境电商可首选B2B平台获取客户,但如今除了B2B平台,更多的企业会选择快速自主开发客户,可以花最少的时间和金钱投入,获得最优质的客户线索。

2.建立独立站,出海不迷路

自主独立站开发客户自建站就是建立独立的网站(展示型和销售型),现在每个公司都有一个自己的网站,但大多都是展示型的,用于展示公司形象。自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化,还有CPC付费点击(搜索引擎或者直通车)。内容自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。

同时可以给到客户一种比较正式和规范的对象,对于塑造形象,和增加信任度有重要作用。自建站的劣势在于内容很多,也比较复杂,需要长期操作才有成效。

3.利用社交媒体获取客户

利用谷歌和Facebook等社交媒体主动开发客户因为跨境电商是直面终端客户,这时候除了自建B2C网站的搜索引擎推广外,站外社交媒体推广更能直达客户。但是要根据你的产品和目标市场选择1-2个主要的社交平台,营销到大部分目标客户。社交媒体推广除了客户覆盖率高,另外一个好处就是增加和客户的互动,在互动中了解客户,了解市场,再利用你产品开发的主动权改进或升级产品,更好的满足客户。外国人的社交圈有:FacebookTwitterLinkedinPinterestGoogle+TumblrInstagramVK等。 

要点二:提升供应链管理体系

供应链管理的重要性,相比大多外贸企业都深有体会,以下几个完善供应链管理的管理方法建议收藏。

把供应商当成工厂管理的一部分

对供应商进行实时的评估

对供应商进行细节的管理

要点三:打造团队管理能力

事实上,要想成功运营跨境B2C,除了运营团队自身能力经验外,更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等各方面进行配套完善。

需要拥有专业的跨境电商人才

需要拥有产品的市场开发能力

需要能承受跨境电商的投入与风险

只有对跨境电商拥有了足够多的知识储备,做到了一厘米宽一公里深,才能切实感受到它的魅力,才能深刻意识到它蕴藏着多少新机会,才会明白背后隐藏着多大的市场。与已经在做跨境电商、想要去做跨境电商、犹豫着要不要做跨境电商的传统企业家朋友们共勉!


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