东南亚电商·Shopee 选品思路详解

2020-06-15    启橙    7  阅读

内容摘要:

都说三分靠运营,七分靠选品,选品对于跨境卖家来说真的是重中之重,看过很多介绍值得选的选品,又怕跟风追不上市场需求错过时机,自己选择选品,又没有笃定的选择,针对这种情况应该怎么办呢?俗话说,直接给你...

  都说三分靠运营,七分靠选品,选品对于跨境卖家来说真的是重中之重,看过很多介绍值得选的选品,又怕跟风追不上市场需求错过时机,自己选择选品,又没有笃定的选择,针对这种情况应该怎么办呢?俗话说,直接给你答案还不如教你学习该怎么做,毕竟学到的才是自己的,今天我们不说如何选品,而是教你如何拥有shopee选品的思路。

大胆假设

放空大脑,把自己当成一个购物者SHOPEE两个平台的买家端中的各个流量端口去花时间浏览。从客观的市场出发,站在消费者的角度去考虑问题。其中的核心是大胆去想,可以把自己想象成不同的人群,比如学生,医生,司机,老板,白领,宅男,运动员等,通过对平台大量商品的浏览,从中找出近端时间内热销款,推断出背后的人群属性,再进行总结和统计。

数据验证

对于上面我们的大胆假设,推断出可能的未来热销款,或是当季相关性热销款,安排采购,上架,进行短期内的产品验证,包括:开推广(站内站外),报活动,优化图片和标题等,我们正常的这个过程大概在15天左右结束,统计数据。

得出结论

在这个过程,我们就比较容易操作,有验证过程的数据做基础依据,很容易总结出商品的可行性。大家要注意的是在被淘汰的商品,也要做好记录,三年河东,三年河西!

运营调整

经过验证已经有部分可行性的商品,下面就进入正规的运营步奏了,这个过程中就可以通过试运营的情况对选品进行调整,选择最符合自身的产品。

shopee选品.jpg

此外,了解完思路还不够,选品过程中你必须还要注意

了解清楚运输限制

在选择产品时,我们必须首先考虑我们要出售的产品是否满足平台要求和跨境运输要求。如果不符合要求,不单大大增加操作难度和总体成本还做了无用功。

商品盈利能力

在考虑产品的盈利能力时,必须首先参考产品的平均市场价格和平台的热销价格,然后根据我们自己的商品+运输成本+平台佣金+人工成本+广告投入等进行衡量

商品价格区间

我们必须考虑到每个消费者都有不同的消费能力,我们的产品也必须多样化

必须有低价,也要有高价,尽力满足所有消费者!

回购频率

参考回购率来选择产品,并可以制造出一些具有高回购率的产品。

回购频率高的产品还可以增加风扇数量和保留率。消费者购买它一次,发现它易于使用。他们将永远光顾。赞誉更多,评论数量也更多。从而获得更多的新流量。

市场竞争产品

商品的定价基于市场竞争。我们需要对竞争产品的数量,排名,月度销售额,商品价格,竞争产品的卖点,竞争产品的卖方评估以及用户反馈进行比较分析。

通过综合分析发现产品进入市场的空白并突出我们自己的商品优势,有没有独特的卖点?还是制作和介绍主要图片更好?找到优势后,我们可以更好地将产品推向市场!

产品出货速度

许多消费者仍然对交货速度和运输速度非常感兴趣,这也将影响我们商店的销售。

因此,在寻找货源时,我们尽量选择离官方运输仓库较近,交货效率高的供应商,以确保订单交货率保持较高水平,从而赢得更多客户的信任。

以上就是shopee整体选品的思路以及注意的点,希望能够帮助大家


【本文标签】:东南亚电商shopee shopee选品 
返回

推荐阅读