市场回暖_亚马逊电商选品技巧

2020-06-12    启橙    9  阅读

内容摘要:

亚马逊卖什么好?这个问题困扰了非常多卖家,没试过又不知道好不好卖,到底什么产品适合自己卖呢?掌握以下这些选品思路技巧,轻松选出爆款~首先,要有系统的选品思路,以下4点需要注意!1、明确需求一个店铺...

  亚马逊卖什么好?这个问题困扰了非常多卖家,没试过又不知道好不好卖,到底什么产品适合自己卖呢?掌握以下这些选品思路技巧,轻松选出爆款~

首先,要有系统的选品思路,以下4点需要注意!

亚马逊2020选品.png

1、明确需求

一个店铺运营站需要有大局观,要对自己的店铺有足够充分的了解,大到店铺的资金状况,小到每个listing的细节,只有在了解店铺的情况下,卖家才能明确自己的选品需要。如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低,那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

如果店铺里流量太少,listing没有浏览量,那不妨开发几款低价引流产品,这样的产品可能不是店铺的利润来源,却能给店铺带来巨大的流量,从而带动其他产品的销售。

2、确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。可以通过树状图思维选品方式从大类目不断地细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去挖掘产品。

卖家可以合理运用Google TrendsGoogle CorrelateGoogle Shopping InsightsAhrefs等对市场需求和特征进行分析,从而确定市场,到这一步,基本就确定了产品的类型和小类目。

3市场调查

确定市场后,依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing将这些listing的卖点,价格,销量,上架时间,review做一个系统的调查和总结。然后考察产品质量,通过卖点和review中优化痛点、客户差评等。 

最后就是考察市场容量和市场竞争情况,一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大,有进入的空间,欧洲和日本月销能达到500左右即可。

4产品差异化

亚马逊产品销量关键——差异化!主要两大方向:选品差异化和运营差异化。

 以选品差异化为例,不建议新手选择冷门产品,因为流量少、销量低,即使做到best seller出单量也较少。可以先选择热门大类目,例如家居、户外、宠物等等,然后找到小的细分市场,例如宠物玩具这块,有很多不同的类型,不一定要跟风最热的那一款。

还有一点就是运营差异化,是突出重围的一种策略,帮助消费者有效区分你和竞品之间的差别,无论是产品价格、功能还是外观、Listing和包装差异化等等,你必须要有一点和其他卖家不一样。

 其次,要有制造爆款的选品技巧,还需要科学使用选品方法,卖家们可以Mark起来了~

1. 平台热销数据选品

合理利用各大热销数据可以事半功倍,但也不要过度依赖数据而失去更多有价值的东西。

例如:【海鹰数据】

要知道热销数据怎么用:

(1) 找出热销的原因,寻找卖点

(2) 查看热销产品关键词

(3) 寻找趋势,发现灵感

(4) 不要直接跟卖,防止侵权 

2. 根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体,热销类目适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品。

举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopeelazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter

根据规则,限制产品范围

从平台出发,大方向不乱

地区和特色受众决定最终产品区间 

3. 海外仓数据选品

海外仓的数据可以分析出,产品出口最多的产品是什么,Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高,爆款占比越高的规律,消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类,分列爆款占比的前五位,直接告诉我们应该做什么类目。 

4. 利基市场选品

利基来自于英文单词的NicheNiche Market就是利基市场,从夹缝里细分出的市场空间。

这种从个人实际和应用场景双方结合选择的细分市场(产品)方向称之为“利基市场选品法”。

基于日常生活中的某个应用场景,思考市场方向,然后切入进去,哪怕是一个1厘米宽”的小切口,如果能够做到“100公里深“,就能够卖爆且赚大钱。 

基于日常生活和应用场景确定市场方向和通过1688+AMZ双向选品法”细分类目设计的产品进行梳理后,需要梳理出:是否属于刚需产品?最好不存在季节性,不存在被动的更新换代等,是否能够做出田忌赛马式的搭配组合,让自己在竞争中更有优势?是否存在侵权要素?如果存在潜在的知识产权方面的隐患,直接舍弃。

沿着上述的思路去梳理,即便是一个很小的产品,很细分的市场,很冷门的产品线,用心开发,努力打造,至少可以成就每月持续的盈利,当然,如果你的野心大、目标高,那就去血海里血拼吧~

纵观所述,亚马逊选品不仅仅是选出一个产品这么简单,而是要对这个产品进行闭环的监测,从中总结出市场规律为下一次选品做准备,而最重要的是需要依托一套成熟的运营策略与执行方案,启橙荣获IEBE值得信赖的电商运营服务机构”,多年来致力于帮助中国企业货通全国,为您提供一站式跨境无忧解决方案,助您品质出海!

 

 

 

 


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