示威暴乱不断,6月如何调整亚马逊运营策略?

2020-06-09    启橙    8  阅读

内容摘要:

全球抗议示威暴乱不断,上亚马周逊洛杉矶FBA在暴乱中着火,幸好大部分卖家的产品还在运输途中,并没有受到太大影响。,但不免影响到跨境卖家的运营策略,不少卖家纷纷做出新举措,那么6月份应该怎么做才能更...

全球抗议示威暴乱不断,上亚马周逊洛杉矶FBA在暴乱中着火幸好大部分卖家的产品还在运输途中,并没有受到太大影响。但不免影响到跨境卖家的运营策略,不少卖家纷纷做出新举措,那么6月份应该怎么做才能更好的运营呢?

亚马逊运营思路的调整

1. 产品为王

亚马逊电商圈一直流行着“七分靠选品,三分靠运营”,做电商最核心的四个要素:选品,渠道,运营,供应链。所以选品几乎决定了项目的成败,选品错了也就谈不上渠道,运营跟供应链了。选品有几条最基本的原则:

1)合适的客单价与利润

2)重量体积合适

3)符合平台的要求,不易燃易爆易碎

4)没有巨头品牌垄断类目

2. 集中精力提升BSR作为首要任务

送测是亚马逊现阶段的推广核心,如果要维持销量,需要制定每日的送测计划,如果要打造爆款,制定的计划就更为激进。

1. 控制送测获评的数量注意以周为单位,

1BSR大类排名在10万之后的商品,每周留评数量不建议超过3个;

2BSR大类排名在10-1万之间的商品,每周留评数量不建议超过5个;

3BSR大类排名在1-5000之间的商品,每周留评数不建议超过10个;

4BSR大类排名在5000-1000之间的商品,每周留评数不建议超过15个;

5BSR大类排名在1000名以内的商品,每周留评数建议不要超过20

2. 获取真实、稳定评价的方法

以上给大家分析过,真实稳定、稳定的评价应该来自于留评率在30%以内的买家,但是从哪里可以找到这些买家?答案很简单,你的亚马逊自然订单!简而言之,对于亚马逊下单客户的评价跟进,是现在稳定评价、稳定星级的坚实基础!

暴乱中的亚马逊.jpg

3、推广方式

从推广而言,更加强调的就是“盈利”,而不是烧钱换销量。所以我们给出大家的建议是:

新品/僵尸商品(长期没有销售,或者销量以天为单位断断续续,同时不超过每日3单的商品)的推广建议把商品售价定在FBA同类商品最低,这可以在送测时节省亚马逊佣金;

新品/僵尸商品在评论数达到10个之前不要开亚马逊站内广告,省下广告费做送测;

新品/僵尸商品在评论数到达10个,评星在4.8星以上时可以开启自动关键词广告,每日预算不低于$20美金;

产品在BSR大类排名进入1万名以内之前,按照以上方式集中经历冲BSR排名,每日做送测。

BSR排名上升的过程中,按照以上建议提升评价的数量。

以上就是做亚马逊需要调整的方向跟思路,每一个环节想做好都有很多的学问,希望以上内容能帮到大家。

启橙电商依托跨境独家资源,构建从选品、平台入驻、物流、海外仓储、线下商城、海外清货、售后等服务一站式代运营解决方案,帮助工厂转型,开拓贸易商新商机,加速企业品牌成长。


【本文标签】:暴乱中的亚马逊 亚马逊运营 
返回

推荐阅读