亚马逊B端市场是什么_亚马逊版“1688”Amazon Business

2020-05-28    启橙    63  阅读

内容摘要:

阿里的“1688”批发网主要做采购批发业务,其实亚马逊也有这类业务,2015年,亚马逊全新发布的B2B业务——AmazonBusiness,是面向企业客户的商城,主要是销售工厂、医院、学校和办公室...

  阿里的“1688”批发网主要做采购批发业务,其实亚马逊也有这类业务,2015年,亚马逊全新发布的B2B业务——Amazon Business,是面向企业客户的商城,主要是销售工厂、医院、学校和办公室需要的各类物品。 

Amazon Business20164月扩展到英国,12月扩展到德国。同年12月,AmazonBusiness业务也正式向中国卖家开放。 

很多卖家不确定是否要在Amazon Business销售,因此本文将详细解说Amazon Business的优点和缺点各位卖家可以结合自身的实际情况来选择。

Amazon Business.jpg

Amazon Business平台优点 

1、近乎免费的配送服务

Amazon Business在客户消费超过30英镑时,可为其提供免费配送服务。开通企业帐户的Amaozn Prime会员也可以享受Amazon Business的免费配送服务  

2平台潜力大 

据称,亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验,这有助于刺激提高销售额。Amazon BusinessB2B卖家提供各种专业服务,包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。 

3、简化订单履行流程 

如果卖家选择FBA,亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库,亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外,亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服,比如退款和退货。 

4、突显差异 

如果被认证为小企业,或者企业所有人是女性、少数民族或老兵,可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料,比如,搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。 

Amazon Business平台缺点 

1、需放弃部分利润 

根据产品类别,卖家需缴纳6%-15%的成交费(部分产品除外)。另外,还有FBA费用。对于批发销售的商品,卖家还在在售价基础上进行让利。 

2、卖家是作为一个整体存在

很难与买家建立私人联系,或与其他竞争对手区分开来。在Amazon Business平台,买家可以很轻易搜索到最低价格供应商,然后从他们那里采购产品。 

3、与买家沟通受限 

亚马逊限制卖家与客户的沟通方式,对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户,不是卖家的。因此,客户很难知道你的品牌名,也难以建立更多联系。 

4、数据和管理 

将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的规定。而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度,以及售出率。 

跨境电商出海方式五花八门,有B2CB2B平台电商,也有海外自建站电商,企业要结合自身实际选择适合自己的出海方式。启橙电商跨境电商服务领跑者


【本文标签】:亚马逊b端平台 Amazon Business 亚马逊批发 
返回

推荐阅读