阿里的“1688”批发网主要做采购批发业务，其实亚马逊也有这类业务，2015年，亚马逊全新发布的B2B业务——Amazon Business，是面向企业客户的商城，主要是销售工厂、医院、学校和办公室需要的各类物品。 

Amazon Business在2016年4月扩展到英国，12月扩展到德国。同年12月，AmazonBusiness业务也正式向中国卖家开放。 

很多卖家不确定是否要在Amazon Business销售，因此本文将详细解说Amazon Business的优点和缺点各位卖家可以结合自身的实际情况来选择。

Amazon Business平台优点： 

1、近乎免费的配送服务

Amazon Business在客户消费超过30英镑时，可为其提供免费配送服务。开通企业帐户的Amaozn Prime会员也可以享受Amazon Business的免费配送服务  

2、平台潜力大 

据称，亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验，这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务，包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。 

3、简化订单履行流程 

如果卖家选择FBA，亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库，亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外，亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服，比如退款和退货。 

4、突显差异 

如果被认证为小企业，或者企业所有人是女性、少数民族或老兵，可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料，比如，搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。 

Amazon Business平台缺点 

1、需放弃部分利润 

根据产品类别，卖家需缴纳6%-15%的成交费（部分产品除外）。另外，还有FBA费用。对于批发销售的商品，卖家还在在售价基础上进行让利。 

2、卖家是作为一个整体存在

很难与买家建立私人联系，或与其他竞争对手区分开来。在Amazon Business平台，买家可以很轻易搜索到最低价格供应商，然后从他们那里采购产品。 

3、与买家沟通受限 

亚马逊限制卖家与客户的沟通方式，对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户，不是卖家的。因此，客户很难知道你的品牌名，也难以建立更多联系。 

4、数据和管理 

将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的规定。而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度，以及售出率。 

跨境电商出海方式五花八门，有B2C、B2B平台电商，也有海外自建站电商，企业要结合自身实际选择适合自己的出海方式。启橙电商跨境电商服务领跑者。