亚马逊代运营分享:FBA订购省计划分析,亚马逊二手投诉发票怎么开?
最近,亚马逊在后台宣布,FBA“订单保存”计划添加新的DashBoard功能! 此外,...
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2020-05-28 启橙 146 阅读
内容摘要:
阿里的“1688”批发网主要做采购批发业务,其实亚马逊也有这类业务,2015年,亚马逊全新发布的B2B业务——Amazon Business,是面向企业客户的商城,主要是销售工厂、医院、学校和办公室需要的各类物品。
Amazon Business在2016年4月扩展到英国,12月扩展到德国。同年12月,AmazonBusiness业务也正式向中国卖家开放。
很多卖家不确定是否要在Amazon Business销售,因此本文将详细解说Amazon Business的优点和缺点各位卖家可以结合自身的实际情况来选择。
Amazon Business平台优点:
1、近乎免费的配送服务
Amazon Business在客户消费超过30英镑时,可为其提供免费配送服务。开通企业帐户的Amaozn Prime会员也可以享受Amazon Business的免费配送服务
2、平台潜力大
据称,亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。平台提供非常好的用户体验,这有助于刺激提高销售额。Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务,包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。
3、简化订单履行流程
如果卖家选择FBA,亚马逊会帮你配送订单。卖家只需把产品发往亚马逊仓库,亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。另外,亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服,比如退款和退货。
4、突显差异
如果被认证为小企业,或者企业所有人是女性、少数民族或老兵,可以把这些信息放入卖家资料。这样企业买家就能重新细分他们的搜索结果资料,比如,搜索来自女性运营企业的产品、或小企业产品。
Amazon Business平台缺点
1、需放弃部分利润
根据产品类别,卖家需缴纳6%-15%的成交费(部分产品除外)。另外,还有FBA费用。对于批发销售的商品,卖家还在在售价基础上进行让利。
2、卖家是作为一个整体存在
很难与买家建立私人联系,或与其他竞争对手区分开来。在Amazon Business平台,买家可以很轻易搜索到最低价格供应商,然后从他们那里采购产品。
3、与买家沟通受限
亚马逊限制卖家与客户的沟通方式,对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。亚马逊认为这是它的客户,不是卖家的。因此,客户很难知道你的品牌名,也难以建立更多联系。
4、数据和管理
将产品资料上传到亚马逊非常费时。每一个产品分类都有各自的规定。而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度,以及售出率。
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