亚马逊美国站适合卖什么_亚马逊平台选品技巧

2020-05-19

内容摘要:

亚马逊美国站是亚马逊的总部,电商市场已经成熟,也是中国卖家竞争最激烈的市场,一个好的产品可以让你在总多卖家中脱颖而出,选品直接决定着店铺后期的运营效果。选品不仅要有敏锐的市场嗅觉,还要关注流行趋势...

  亚马逊美国站是亚马逊的总部电商市场已经成熟,也是中国卖家竞争最激烈的市场一个好的产品可以让你在总多卖家中脱颖而出选品直接决定着店铺后期的运营效果。选品不仅要有敏锐的市场嗅觉,还要关注流行趋势,当然最重要的还是调研及数据分析。

很多人不知道亚马逊平台选品技巧,其实在亚马逊选品有个误区:

1并不是什么火就跟风卖什么

  很多人在选品时只看什么火就选什么,虽然这种方法确实很容易给我们带来收益,但是我们不仅要看销量,还要看这个产品的竞争,首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?

以及成本自己是否能承担,而且要分析这件产品是因为什么原因火起来的如果是因为节日、热点陡然火的,那风口过去涌入的卖家不知道能留下几个。 

2、忽略产品类目的特殊要求(如美妆个护类产品)

  有时候我们可能会发现有个产品竞争小,利润高,好像可以做做。但却忽视了这个产品可能并不是所有人都有资格出售的。我们可以先上传listing试试,大部分情况下亚马逊都会直接提示卖家是否有销售的权利。

3、限于产品层面选品

  在我们店铺运营到一定的程度时,就可以打造品牌。因此在我们第一次选品的时候,最好能考虑一下,这个产品后续能如何扩展,是否能从单个产品带来一个面的改变。同时也应尽量寻找这种能扩展出去的产品,一旦选到,别放手,继续保持对这个产品的跟踪。

4、亚马逊选品只误区——没有营销策略

很多卖家都是走一步看一步,但实际上,我们最好能早到做产品调研的时候,就开始考虑如何进行市场经营。除了在亚马逊平台上的经营,平台之外的营销活动也不能落下。

亚马逊选品.jpg

了解了可能造成选品的误区,那我们选品需要从哪几点考量呢? 

1、市场容量

  不用说这个是第一要素了,前100 Listing的月度总销量及平均销量,就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。是百万级还是千万级甚至更大,这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。

而且对于不同规模的卖家,目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹,而一般中小卖家不会去选择特别大的市场去竞争

2、行业需求及趋势

  找出目标细分行业的前5个核心关键词,看最近3年的搜索量变化趋势,就可以反应非常多的内容,首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量;变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定,还可以看出是否有季节性、节假日性变化。

3、商品集中度

  简单说就是销量最高的前10Listing销量之和在前100总销量中的占比,以及前10名各自的分别占比。注意这两点必须结合来看,因为同样的前10名垄断80%销量,里面每个占比8%,和第1名占比60%,其它9名占比共20%,这两种情况于新进卖家来说意义不一样。

4、品牌集中度

  这个和商品集中度原理一样,清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比,以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比,得出品牌的垄断程度。

5、卖家集中度

  这个和前面两个集中度原理一样,就是前10Listing在前100总销量里面的分别占比,及前10销量之和的占比,得出卖家的垄断程度。

  注意的是,这里面有个坑,有可能一个卖家有几个账号,把类目前100给垄断了,我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。

6、卖家类型分布

这个主要用于寻找合适的发货方式,以及来自Amazon自营的竞争大小。

  比如某个细分类目亚马逊自营占比过大,这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。

7、上架时间分布

  这个主要看前100Listing里面时间段分布,以及不同时间段上架Listing销量占比,可以看出新品打造难度。

  比如对于同一个细分类目,前两年进入Top 100只需要3个月,现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比,看最近3个月、6个月、一年的新品分布,也大致知道新品的打造难度。打个比方吧,在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁,而中国是50岁。

8、上架趋势分布

  找出前100Listing里面,各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额,将上架时长进一步细化到具体年份,可以看出行业的生命周期,以及产品的生命周期。

  如果一个细分行业市场份额最大的,是最近2年上架的产品,说明该行业产品生命周期是两年左右;而最早上架时间,反映了该行业的生命周期。

9、评论数分布

  这是一项非常重要的指标,我们需要对标的对手处于什么位置,有多少评论,决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论,才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。

10、评分值分布

  此项指标就是将平均评分分段,看看各个评分区间分布有多少Listing,以及各自所占的市场份额,可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟,通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。

至于买家对产品的优缺点诉求,那就需要进一步抓取评论的关键词,这个重点要看看差评,一是因为差评基本是真实评论,二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。

11、价格分布

  不同价格区间分布的Listing数量,以及各自所占的市场份额,非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高,说明这个区间竞争很激烈(一般是中低端市场),可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。通过以上各种维度的分析,由点到面再到线,就如从高空鸟瞰一般,整个市场局势尽收眼底,纤毫毕现。外部环境已经洞若观火了,再结合自身的供应链优势、资源优势,作出适合自己的选择,这才是亚马逊选品的3.0时代

 

                                                        部分内容摘抄:https://zhidao.baidu.com/question/1579604111742699540.html(侵删)



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