抖音海外版TikTok在全球强势崛起，2019年底2年间全球累计下载量达到15亿。2020年才过了短短四个月，TikTok在全球的下载量已经突破20亿次！甚至动摇到Facebook、Instagram、Youtube等三大媒体巨头，秉持着早一点入驻，多一分机会，不少嗅觉灵敏的跨境卖家已经纷纷入驻占领流量坑位带货，抓住短视频电商的风口来做流量沉淀，将流量迅速转化为销量。

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    跨境卖家生意的核心是，打造优质产品的同时，不断找到更低成本的流量运营方式。而对于流量价值千金的跨境电商卖家，TikTok的强势崛起，可以说是打开了流量的新大门。

那么有不少电商人就问了，购物车未全面开放 直播未普及 如何在TikTok做电商变现？

首先我们先了解一下有什么变现方式？

一、人设变现，也就是相当于打造一个IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。

二、非人设自建号变现，即用户自己直接注册TikTok账号。商家除了需要设备进行科学的上网外，还需要有一套运营粉丝的方法论，否则账号的成长周期会很长，也有被封号的风险。

三、TikTok Ads官方广告，后台可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平台。这是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

四、企业账号。由于目前很多账号仍然不能直接挂购物车链接，品牌方可借此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

如何在TikTok有效投放电商广告？

    TikTok广告具备强导流效果，因此，投放信息流广告会更适合跨境商家。

跨境卖家在TikTok投放电商广告有以下五个步骤：

    第一步：申请TikTok Ads账号。包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

    第二步：根据自己推广的地区来选择广告类型 。欧美地区建议使用信息流+竞价广告，中东地区可以用开屏广告+信息流+竞价广告，东南亚地区选择开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告。一般来讲，品牌类广告预算在5-50万美金不等，竞价广告1000美金起。

    第三步：短视频投放素材准备。一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能。

    卖家打造爆款视频的三部曲是“素材”、“音乐”、“文案”。文案要尽量用本地化语言，且图片和视频的文案不能多；素材显示上，图片和视频的画质清晰度和帧率要高，且点开落地页要流畅；音乐上，BGM要接地气，可以多选择本地语言或者热门歌曲。视频素材剪辑可以使用国内的剪辑软件，比如初级用“爱剪辑”，高级阶段使用“Adobe After Effects（AE）”等。

    第四步：广告优化。需要配合信息流广告和竞价广告的数据，先测试产品投放时间段，再针对受众、素材、出价等方面不断优化落地页。

    第五步：复盘投放。确认投放时间、价格、人群包等持续投放。

    此外，在TikTok投放电商广告尤其需要注意以下三点问题：

    1、关注冷启动期。对于核心的KPI指标（如CPA）要进行实时监控，观察广告覆盖情况和点击情况，对bid进行调整，这关乎前期的预算费用问题，可以节省成本。

    2、控制素材更换的频率，一般1-2天一个素材。不能频繁换素材，否则权重会下降。根据CPA对广告素材进行判断，如果CPA提高，可以尝试更换新广告素材。

    3、出价预算的下调幅度不能过大，尤其是降幅。比如，不能一下将预算从500美金降到50美金，否则也会影响账号权重。

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