海外推广_跨境卖家如何利用TikTok流量变现

2020-05-15    启橙    10  阅读

内容摘要:

抖音海外版TikTok在全球强势崛起,2019年底2年间全球累计下载量达到15亿。2020年才过了短短四个月,TikTok在全球的下载量已经突破20亿次!甚至动摇到Facebook、Instagr...

    抖音海外版TikTok在全球强势崛起,2019年底2年间全球累计下载量达到15亿。2020年才过了短短四个月,TikTok在全球的下载量已经突破20亿次!甚至动摇到FacebookInstagramYoutube等三大媒体巨头,秉持着早一点入驻,多一分机会,不少嗅觉灵敏的跨境卖家已经纷纷入驻占领流量坑位带货,抓住短视频电商的风口来做流量沉淀,将流量迅速转化为销量。

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图片来源:123rf.com.cn

    跨境卖家生意的核心是,打造优质产品的同时,不断找到更低成本的流量运营方式。而对于流量价值千金的跨境电商卖家,TikTok的强势崛起,可以说是打开了流量的新大门。

那么有不少电商人就问了,购物车未全面开放 直播未普及 如何在TikTok做电商变现?

首先我们先了解一下有什么变现方式?

一、人设变现也就是相当于打造一个IPKOL/KOC)来吸引粉丝做带货变现。

二、非人设自建号变现,即用户自己直接注册TikTok账号。商家除了需要设备进行科学的上网外,还需要有一套运营粉丝的方法论,否则账号的成长周期会很长,也有被封号的风险。

TikTok Ads官方广告,后台可以通投TiktokTopbuzzBuzzvideo等平台。这是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择,支持用户CPMCPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

四、企业账号。由于目前很多账号仍然不能直接挂购物车链接,品牌方可借此种方式来建立自己的私域流量,从而实现品牌价值用户的持续沉淀,且投放过的内容还会收录在企业账号下,带来长尾流量。之后,商家也可以在此基础上不断经营、圈粉,最后进行转化。

如何在TikTok有效投放电商广告?

    TikTok广告具备强导流效果,因此,投放信息流广告会更适合跨境商家。

跨境卖家在TikTok投放电商广告有以下五个步骤:

    第一步:申请TikTok Ads账号。包含品牌类、竞价类广告账号,需要遵循官方申请流程,通过代理开通,并注意在此时建立自己账号的调性。

    第二步:根据自己推广的地区来选择广告类型 。欧美地区建议使用信息流+竞价广告,中东地区可以用开屏广告+信息流+竞价广告,东南亚地区选择开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告。一般来讲,品牌类广告预算在5-50万美金不等,竞价广告1000美金起。

    第三步:短视频投放素材准备。一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求,一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好,可以快速展示产品的卖点和功能。

    卖家打造爆款视频的三部曲是“素材”、“音乐”、“文案”。文案要尽量用本地化语言,且图片和视频的文案不能多;素材显示上,图片和视频的画质清晰度和帧率要高,且点开落地页要流畅;音乐上,BGM要接地气,可以多选择本地语言或者热门歌曲。视频素材剪辑可以使用国内的剪辑软件,比如初级用“爱剪辑”,高级阶段使用“Adobe After EffectsAE)”等。

    第四步:广告优化。需要配合信息流广告和竞价广告的数据,先测试产品投放时间段,再针对受众、素材、出价等方面不断优化落地页。

    第五步:复盘投放。确认投放时间、价格、人群包等持续投放。

    此外,TikTok投放电商广告尤其需要注意以下三点问题:

    1、关注冷启动期。对于核心的KPI指标(如CPA)要进行实时监控,观察广告覆盖情况和点击情况,对bid进行调整,这关乎前期的预算费用问题,可以节省成本。

    2、控制素材更换的频率,一般1-2天一个素材。不能频繁换素材,否则权重会下降。根据CPA对广告素材进行判断,如果CPA提高,可以尝试更换新广告素材。

    3、出价预算的下调幅度不能过大,尤其是降幅。比如,不能一下将预算从500美金降到50美金,否则也会影响账号权重。

    启橙电商依托跨境独家资源,构建从选品、平台入驻、物流、海外仓储、线下商城、海外清货、售后等服务一站式代运营解决方案,帮助工厂转型,开拓贸易商新商机,加速企业品牌成长。  


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