现在亚马逊欧美站还有潜力吗?值得做吗

2020-05-13    启橙    7  阅读

内容摘要:

亚马逊电商是美国老牌本土电商平台,发家于欧美地区的亚马逊霸主地位在欧美PC端难以撼动,在欧美地区亚马逊平台当然是具有潜力做的,具体优势如下:1、流量优势:作为经营二十年有余的电商平台,亚马逊拥有庞...

  亚马逊电商是美国老牌本土电商平台,发家于欧美地区的亚马逊霸主地位在欧美PC端难以撼动,在欧美地区亚马逊平台当然是具有潜力做的,具体优势如下:

1、流量优势:

作为经营二十年有余的电商平台,亚马逊拥有庞大的流量入口优势,基本上是美国以及欧洲很多国家如德国的购物首选网站,无需像自建站那样苦苦做推广引流,亚马逊本身已经有很多流量优势,不需要担心新店没有流量的问题。 

2、物流优势:

亚马逊有自己的物流仓储服务体系(这点京东就是学的亚马逊),大力做物流亚马逊已经购买了自己的飞机轮船,有针对中国买家的“亚马逊龙舟计划”,许多产品可以直接从中国运到客户手中,这样就保证了货物更高的时效,丢包延迟到达等情况想必会少很多。价格方面比货代的价格也贵不了多少;特有的FBA模式,还能帮助你解决一些售后以及差评等问题; 

亚马逊欧洲站.jpg

3、多样化的营销模式:

亚马逊主要有三种不同的营销模式。第一就是我们常见的第三方卖家供货发货;第二种有点类似ebay的模式,可以售卖二手货品;第三种主要是和工厂合作,Vendor模式,类似于B2B模式,也就是你作为亚马逊的供应商给亚马逊供货,亚马逊来负责运营销售,现在很多国内表现良好的卖家已经收到了亚马逊的vendor邀请。所以无论你是哪种卖家,在亚马逊上都能找到自己的营销方式; 

4、算法优势:

亚马逊采用自己设计的一套A9推送算法(结合了用户搜索习惯等大数据各方面因素而形成的算法),能准确的推送消费者感兴趣的产品,并且算法持续更新,推送效率高;

5、广告成本低:

随着亚马逊关闭第三方广告系统,亚马逊内部自有的PPC广告体系转化率将会更高,而且对比国内烧钱的广告推广,亚马逊的PPC付费广告真的是良心推广,只要你关键词匹配度高,出价合理,产品有优势,一般都能得到较好的转化;而并不像国内的你广告出价高你就排在第一,在亚马逊上只要你产品有优势,低价的广告你也能取得不错的排名。 

6、覆盖广:

基本上亚马逊已经覆盖了全球主要国家和地区,各个站点,比如欧洲、北美、印度、新加坡、中东等站点为什么阿里的速卖通主攻俄罗斯市场,因为这块市场还没被亚马逊占领。在范围覆盖的广度和深度上暂时还没有看到其他平台能和亚马逊抗衡;

7、品牌保护意识强:

亚马逊保护具有自己品牌和专利的卖家,对侵权等卖家零容忍,适用于长期走品牌发展的卖家。

所以即使是市场近乎饱和的欧美市场,亚马逊一样有着其他平台无法比拟的优势与潜力,饱和意味着平台规则成熟、基础配套设施完善,卖方只需要做好平台运营就好了。

 


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