亚马逊VC账户和普通账户有什么区别

2020-05-09    启橙    93  阅读

内容摘要:

在很多跨境电商卖家眼中,亚马逊VC账号有着普通账户无法比拟的权限,仿佛有了VC账号,就可以在亚马逊平台上为所欲为,爆单十分容易。以至于有人以动则几十万的价格出售亚马逊VC账号。首先我们来了解一下亚...

  在很多跨境电商卖家眼中,亚马逊VC账号有着普通账户无法比拟的权限,仿佛有了VC账号,就可以在亚马逊平台上为所欲为,爆单十分容易。以至于有人以动则几十万的价格出售亚马逊VC账号。

首先我们来了解一下亚马逊vc账号和普通账户的区别。 

  VC账号(Vendor Central)对应的就是卖家账号(Seller Central)。它们之间有什么区别呢?

1、VC账号卖家可以将自己的产品卖给亚马逊(selling products to Amazon);

2、SC账号卖家则是在亚马逊平台 上自行销售产品( selling products on Amazon)。

说白了就是vc账号类似于你可以卖东西给亚马逊,亚马逊帮你去卖,亚马逊自家卖的商品肯定有流量倾斜,而普通买家只能面对消费者去销售,同一类的商品肯定是有流量倾斜的商品卖的好了

  亚马逊SC账号很普通有基本注册资料都可以做, 亚马逊VC账号人人向往,那么,它到底有多神奇呢。

  VC账号有各种好处,也有流量倾斜,但也有各种限制和不利之处。

1产品:VC账号的产品中,亚马逊只会挑选其中一部分卖得很快、很好的产品并实施采购。这类产品一般占比其实并不高。

2价格和利润:亚马逊采购了这些产品之后,将控制它们的listing详情页,并决定它的价格。当销售相同产品的竞争对手以最低广告价格(minimum advertised price )销售产品时,亚马逊有权将价格调整到相同水平,因此,相对于可以自我掌控价格的SC账号,其销量高而利润低;

3品牌管理:鉴于亚马逊的调价权力,如果VC账号所拥有的品牌在线下也有分销商,那么亚马逊在线上随机调价行为,将对你的线下实体分销渠道的价格体系形成一定的干扰;

4、用户体验VC账号的客服由亚马逊包掉了,因此卖家无法与客户直接接触,因此也无法获知用户体验的直接反馈,进而为产品迭代和营销改进提供参考。

Vc账户可操作方面比较小,可以说你只用提供产品给亚马逊,亚马逊来帮你代运营,但售价亚马逊可以调整,售价可是关乎着利润,做电商的朋友都知道,在电商运营中利润是一个核心点。

虽然VC账户有着这样或者那样的限制,但是它的好处是有目共睹的。总的来说利大于弊吧,那么如何才能拥有亚马逊VC账号呢?

  有两种方式:

1、接受亚马逊的主动邀请——这种情况无非你是品牌商然后你的商品质量好容易卖。

1)完成品牌备案,向亚马逊提出申请,业绩表现良好的SC账号通过概率较高;

  (2)线上接洽,如在LinkedIn 上接洽招商经理——这种成功概率往往较低;

  (3)在工业展会上与有权限的亚马逊招商经理对接;

  (4)雇佣一个能干的电商顾问,前提是他已经与亚马逊建立了良好的沟通关系;

  (5)其他的直接或间接的方式。

  在注册VC账号之前,亚马逊会与你签署一个类似第一方关系合作协议。在签署该协议之时,卖家必须谨慎审查条款,并在条款中写明一条:在未经亚马逊许可的情况下,依然有权在亚马逊上开立和经营第三方账户,即普通的SC卖家账户。

  通常上讲,亚马逊一般会同意卖家同时与开立VC账号和SC账号,这样符合亚马逊的利益。不过,我们不排除协议中出现排斥VC账号卖家开立SC账号的可能性,因此 依然需要非常谨慎。简单来说一个是平台运营店一个是你自运营店,两手准备。

亚马逊vc账号.jpg

  VC账号近来被一些卖家滥用,任意跟卖,篡改原创listing内容,甚至配上不堪入目图片导致亚马逊算法机器人误判而封掉listing或者店铺。亚马逊官方已经将此列入重点监控范围,并封查了400多个VC账号,跨境电商卖家应当以此为戒。投机倒把在亚马逊平台上难以存活。

 


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