亚马逊欧洲站还有大量潜在客户，卖家数量却比美国少，这两大优势使得做亚马逊欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。新手做Amazon欧洲站是个不错选择。

欧洲站的优点：市场成熟，利润率优于其他站点，竞争不是很激烈，还存在蓝海市场。缺点是很难做大，发送FBA在欧洲当地销售和年销售额超过一定额度就需要缴纳20%的税（欧洲五个站点，不同站点额度不一样）。这个vat税率也同样阻挡了大卖家的脚步。在FBA还没泛滥的欧洲站，自发货同回样可以获取部分流量。对于想试试做亚马逊电商的新手，欧洲站做自发货也容易。

首先欧洲虽然不止5国，但是其实绝大部分的销售额产生于英德两个国家，所以一般人做法是死守英德，其他国家随意。但又因为德国市场比较大，且利润高，所以德国市场是核心。如果你只想混口饭吃也可以选择主做竞争压力比较小的其他站点。

欧洲市场单从销售额来看确实好做。但是背后的退货率也是不容小觑。尤其德国的退货率举世闻名！外国人的消费习惯和售后模式和我们不同，一件商品就算购买超过保修期，通过购买凭证他一样可以找你来退货更换。虽然这种人比较少，但还是有的。

现在欧洲市场越来越少卖家去碰了。本来语言限制是一点，加上各个国家的政策不一样（如英国脱欧，德国实行包装法等等），很多限制。再一个是现在各个国家都要求VAT税。本来注册，对于小卖家来说就是一笔大钱

　　亚马逊做的好的人觉得它好做，做的不好的人觉得亚马逊很难做，具体就看你怎么想的，同一件事情有的人做的好，有的人做不好。难道主要原因是因为事情难做吗？其实我更倾向于个人。