个人怎么做亚马逊_个人卖家Amazon选品策略

2020-04-22    启橙    17  阅读

内容摘要:

我们在做亚马逊的时候,需要确定是在亚马逊哪个类目售卖哪种产品,亚马逊的选品策略有很多,如何选择适合做亚马逊的商品呢,本文将介绍一个超级简单的“5步选品法”,不需要花钱买选品软件,只需充分利用亚马逊...

     我们在做亚马逊的时候,需要确定是在亚马逊哪个类目售卖哪种产品,亚马逊的选品策略有很多,如何选择适合做亚马逊的商品呢,本文将介绍一个超级简单的5步选品法”,不需要花钱买选品软件,只需充分利用亚马逊提供的产品目录和信息,都可以轻松找到利润丰厚的产品。同理也可以测出自有产品适不适合做亚马逊。

 第一步:浏览某个类目的热销排行榜

类目热销排行榜暗藏着很多竞争相对较小的热销产品。这些产品销量很好,还没有被太多卖家们发现。亚马逊会在Best Sellers列表中公布每个类别下最畅销的产品,每一个ASIN(亚马逊产品标准识别码)都会有一个Best Sellers Rank排名。具体操作如下:

1、从左侧选择一个类目(如Toys & Games or Furniture)

2、再选一个子类目(如Toys & Games > Arts & Crafts or Furniture > Rugs),找到Best Sellers列表,会看到该类目排名前100的产品。

每个类目的Best Sellers都列出了top100产品

 Best Sellers排名每个小时都会更新,基于每个产品ASIN的Best Sellers Rank排名,某个产品具体的BSR信息在产品描述页的Product Information 部分。

亚马逊为父类别(如Toys & Games)和子类别(如Toys & Games > Games > Board Games)都提供了BSR信息。 

亚马逊选品策略.jpg

第二步:逐一研究最畅销产品

打开某个类目下Best Sellers中你看到的第一个产品,点击“Used and new” 查看到销售该产品的所有卖家。

然后寻找以下细节,相关度越高,说明该产品在亚马逊上盈利的机会越大: 

1、亚马逊自身没有销售该listing

2、卖家数量很少。5个以下最好,10个以下也不错。

3、使用FBA的卖家数量很低,0个最好,5个以下也不错。

生产商规模较小。应该远离那些大型生产商,除非你能打通渠道获得销售权限。例如,在Toys & Games类目中,你会发现Hasbro(孩之宝), Mattel(美泰), 以及Fisher Price(费雪)之类的大牌是很难拿下的。为了让你的产品调研更有价值,筛选出的产品至少应该满足以上三个条件,这样才能找最有竞争力的产品ASIN。

第三步:研究供应商

一旦你发现了潜力产品,下一步就是找生产商或供货商了。怎么找呢?在亚马逊listing处找到品牌名,再用Google搜索。(这一步很简单,但小编发现很多新卖家都不知道)

如果用谷歌搜索品牌名没有找到制造商或供货商的信息,就直接搜索产品名。如果发现该产品在其它站点销售,也可以顺藤摸瓜找到供应商。 一旦确定了供应商名称,就在网上搜索它的联系方式,这些供应商的网站上通常会有一个(分销批发部门),这一信息通常在网站的顶部或底部。 

第四步:联系供应商

接下来,可以给供应商发一封简单的电子邮件,像下面这样:Hello [供应商名称或批发商代表名称]. My name is [你的名字] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?(我有兴趣在电商网站销售你们的产品,你能告诉我该和谁联系吗?)这样一封“初始邮件”目的很简单,就是为了让供应商知道你是一个潜在买家。有可能的话,可以和批发部门的相关联系人通电话,进一步详细讨论。你要表明自己要做drop shipping(供应商代发)还是wholesaling(批发),你将在哪里销售,以及价格和付款条件。最后,你们要签署一份分销协议(distribution agreement),该协议会帮你获得在亚马逊上营销和推广该产品的权利。

第五步:开始在亚马逊销售产品 

最后一步当然就是上架该产品,让时间检验它到底有没有赚头。测试一个选品是否成功通常需要60天。这期间,要密切关注该ASIN的信息,调整价格与其他卖家竞争,并优化亚马逊搜索。这些工作不会做的话,可以从自由职业市场(如Upwork, FreeeUp, PeoplePerHour)上找个亚马逊专家,帮你维护listing。60天以后,对该产品进行评估,并确定它值不值得你维持库存。如果“值得”就继续补货并优化,获得更多销售;如果“不值”就删掉它,把精力放在其它产品上。

根据个人经验,如果能按照以上“亚马逊5步选品法”坚持一年,你就有很大的可能在每个营销季节找到利润最丰厚的热销产品。因为Best Sellers列表中总会出现新的产品和供货商。

 


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