B2B丨半年询盘量增长4.5倍,订单金额达10W单 以上,是怎么做到的?

2020-05-27    启橙    10  阅读

内容摘要:

疫情后,启橙依旧不断着力于灵活运用品类升级、新品创新、B2B全链路运营和新营销策略,帮助企业提高业务增长率,提升品牌影响力。广州某化妆品有限公司是一家拥有19年专门研发面膜及其他护肤品的厂家,但前...

疫情后,启橙依旧不断着力于灵活运用品类升级、新品创新、B2B全链路运营和新营

销策略,帮助企业提高业务增长率,提升品牌影响力。

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广州某化妆品有限公司是一家拥有19年专门研发面膜及其他护肤品的厂家,但前期由

于网站基础薄弱,图片质量不高,缺乏运营经验导致平台询盘效果平平,此外,由于

阿里订单的碎片化,以及RTS的重点推广,客户不得不降低起订量,客户从2019年6月

份正式开启B2B代运营,在短短的半年里,询盘数不断创新高,不论在订单增长、客户服

务和品牌建设方面,均取得了一个又一个突破。现以优质的服务,合理的价格,高品质的质

量及快速交货赢得卖家的青睐。

空口无凭,看看启橙都做了些什么?

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要先提高询盘量,首先要先提高自己店铺的点击量和曝光量,点击和曝光的数据上升之

后,才会给我们带来更多的反馈数据,提升平台的运营效果。

精准发布产品:参考同行,包括国际站,淘宝天猫去描述一款产品的特点。

不断更新款式:因为行业变动大,款式更新的快,需紧跟时代的步伐。

注意标题与产品的匹配度:利于精准推广,避免虚假曝光。

用好我的词:参考我的词筛选重点关键词,优先覆盖重点关键词,也避免遗漏部分效果关键词

多渠道品牌推广:进行大量的软文营销,SNS营销,视频营销,论坛营销等,展现企业实力。

用结果说话,询盘量增长4.5倍,订单量10W+

询盘从运营前的40条/月,到运营后400条/月,再到2020年3月份的700/月;订单也

从之前的样品单,到现在10W及以上订单量,且客户成交每年翻倍。疫情期间销量也没有

受到影响,运营质量可见一斑,客户在2020年5月继续完成续签,开启未来三年长期增长规划并开启线上多渠道推广。

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一个经验丰富的跳高运动员,要完成跳高任务,正是因为他跳的多了,有经验,所以他知

道怎么去做好一系列动作要领,最终达成目标,B2B平台运营也是一样,也是需要经验和

把握每一个操作步骤环节才能把获得全面曝光,获得客户询盘和订单。启橙累计服务超

3000+制造业企业品牌运营服务经验,帮助企业在Alibaba平台推广、网站建设、站外营

销等多渠道进行推广营销,实现业务增长,提高品牌影响力。


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