从货物滞销到亚马逊爆品大卖,他是怎么做到的?

2020-04-17    启橙    8  阅读

内容摘要:

最近朋友圈一直流行一句话:“国内打上半场,国外打下半场,跨境电商卖家打满全场”疫情当下,全球经济下行已成定局。由于传统外贸企业受到冲击,多数企业面临外贸订单下降、利润下滑的挑战。尽管原有业务体量依...


最近朋友圈一直流行一句话:国内打上半场,国外打下半场,跨境电商卖家打满全场”疫情当下,全球经济下行已成定局。由于传统外贸企业受到冲击,多数企业面临外贸订单下降、利润下滑的挑战。尽管原有业务体量依旧可观,但高瞻远瞩的电商人也早就意识到,打造自有品牌占据海外消费者才是一条必行且有利可图之路。

很多有规模的传统外贸商,面对跨境电商多会有既爱又怯之感——既看好朝阳前景,又担心是昙花一现,又怕观望中错失机遇.....

某著名箱包企业,2018年底先是开启B2B代运营业务,2019年鉴于B2B代运营业务的深入合作和良好运营效果,想进一步开拓产品销售渠道,触碰终端消费者,获取更高利润同时建立自有海外品牌,正式开启亚马逊代运营大卖家计划,设立八个美国站点,上线以来,营业额稳定增长,在疫情期间跨境电商受阻的情况下,打造的爆品销量没有受到影响并同比翻倍,该项目结合了卖家和亚马逊双方优势,按需个性化定制,依托跨境独家资源,构建从选品、平台入驻、物流、海外仓储、线下商城、海外清货、售后等服务一站式解决方案,帮助制造商转型,开拓贸易商新商机,加速企业品牌成长。  

跨境电商不仅是存在无限可能的新销售渠道,更重要的是给我们传统制造商思维上的冲击和转变,由订单导向转变为用户需求驱动。这种品牌化全局思维转变,从入驻到成为大卖家只花了90天不到而已。



 “运筹帷幄,全军出击” 


思维实践结合品牌优势,把爆款变成必然
该箱包企业初入亚马逊,部分传统外贸企业仍大量铺货后等客户挑选。渴望其中几款能够成为爆品提供销量,但实际上,爆款的打造是需要多重技巧和运营方法的,而这个爆品思维运营技巧,很多企业仍然不具备。启程90天大卖家计划针对爆款打造,从选品到提炼产品卖点再到竞品整体分析提供运营策略。无一遗漏,倾囊一对一指点迷津。


 “敢于挑战,没有撤退可言” 

 

颠覆原有的产品经验,用市场经验指导选品思路
该箱包企业上线初期,选品思路就是把欧洲外贸市场热销的产品照搬到美国。首批上架了十几款,一个月内销量低迷,随之而来的就是库存积压,品牌根据大卖家计划的产品调研方式,重新寻求自身的市场定位,寻找适合的亚马逊市场后,为企业做了3-6个月的短期运营规划,综合两边的需求痛点对产品进行二次改良,让企业真实感受到了面向品牌客户终端消费者之间的不同,并针对不同消费者打造符合市场需求的选品,取得了不错的效果。


 “厉兵秣马,破茧成蝶” 


由内而外向品牌化、国际化全力进发
启橙大卖家计划从平台培训、选品定价、平台剖析、产品优化推广、店铺运营、仓储物流一站式平台剖析,由内而外为企业培养品牌化运营全局思维,帮助提升生产端改造以及精细化运营能力,让企业更具备品牌竞争力

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